无论是全国明星还是区域龙头，无论是传统渠道还是新兴电商，中国酒行业的每一个从业者都在中秋国庆这份天降大礼包中分到属于自己的礼物。狂欢的背后，是消费者对于中国酒行业的认可，因此，我们更应该砥砺奋进，不忘初心，服务好每一个消费者。

每一个决策的背后，都是企业对品牌影响力的重新塑造。

毫无疑问，每年的中秋、国庆都是中国酒行业的“天降祥瑞”。在这一年的“金九银十”里，酒类市场又发生了哪些新的变化？传统商超渠道涌现出来哪些新的明星？

中秋期间，《中国酒业》走访调研了北京、江苏、河北、山西部分城市的市场，行业整体稳健，市场反馈符合预期。各商超渠道亦反应中秋需求稳健、动销良好，整体符合预期。由于今年中秋节日与国庆有半个月间隔，消费者备货、消费时间增多，因此今年9~10月白酒销售保持较快增长。

金九银十，行业整体稳健向好

“十一”黄金周期间，白酒市场可谓红红火火。电商渠道表现良好，各品牌在传统渠道也不下风，高端酒景气持续。茅台方面，由于茅台双节期间放量7400吨，茅台市场价格先扬后抑，前期上涨原因是下游价格炒作、渠道囤货，茅台“临阵放量”后，市场价由2800元回落至2300元左右，较前期高点回落300元左右。主要原因是：经销商渠道发货加快，要求经销商执行四季度量，部分经销商10月份货已拿到；直营渠道发货量加大，真实需求的到满足，商超投放进度加快、第二批商超投放启动，因此整体市场表现和谐稳健。

茅台不再多言，据《中国酒业》杂志观察，五粮液的今年双节期间的市场表现亦明显优于去年。由于第八代五粮液的问世以及前期大规模的营销推广，得到了广大消费者的认可，各渠道需求积极，五粮液的发货量较同期增加了20%多。同时，五粮液今年整体的市场秩序亦明显优于去年，发货量环比提升之后，批价略有波动，波动幅度属于正常范围。

泸州老窖方面，中秋期间价格表现平稳销量高于往年。由于国窖1573的涨价预期，各渠道打款积极，9月初即提前完成全年打款。有消息称，国窖后续通过执行计划外价格将再次提价30元，以紧跟竞品涨价步伐。

此外，从市场调研的反馈来看，汾酒、剑南春、古井等全国性名酒在双节期间的表现亦令人满意。

独立样本：江苏市场“内斗”加剧

不同于“茅五泸”的高歌猛进，洋河在今年的中秋旺季似乎有一点“头疼”，其主要发力在江苏省内持续控货去库存、梳理费用等方面，此外产品批价有所提升。2019年上半年，洋河股份来自省内和省外的营业收入分别约为80.73亿和79.26亿元，同比增幅各在3%和18%左右，省内营收增幅明显放缓。同样以江苏省为大本营的今世缘，近年来不断深耕细作省内市场，并取得了一定效果，加之渠道利润更具优势，因而，今世缘正在江苏省内“蚕食”洋河的市场。2019年上半年，今世缘来自省内的营业收入约为28.57亿，同比增幅在28%左右，除了盐城大区，其他五个大区的营业收入增幅都是双位数，其中南京大区和徐州大区贡献的营业收入各自约为8.98亿和2.33亿元，同比增幅各在49%和61%左右。由于今世缘6月的提价，导致渠道库存积压较多，但中秋旺季顺利消化；截止9月底，已完成全年任务85%以上，增速保持全年节奏，预计11月初将完成全年任务。

《中国酒业》杂志认为，在传统渠道商，今世缘旗下国缘对开相比洋河股份旗下天之蓝，国缘四开相比梦之蓝M3，渠道利润率高出5~6%；在终端利润率上，也是国缘更高。在利润率高于洋河股份的情况下，经销商自然更愿意陈列和推荐今世缘。此外，今世缘在中低端酒领域有着绝对的优势，由于其包装喜庆，今世缘的典藏系列牢牢的抓住了苏北地区婚宴市场以及节假日中端礼品酒市场。可以说，在江苏市场，洋河正在被今世缘打的“节节败退”。

“就当前的竞争环境来讲，竞争确实很激烈。一定程度上，我们也感受到了压力。但只要工作到位，我们还是有信心，使梦系列在省内市场保持稳健的增长态势。”洋河股份方面一位负责人如是说到。

实际上，除了本土企业今世缘，贵州茅台、五粮液、泸州老窖、山西汾酒、古井贡酒、口子窖等其他白酒上市公司也都在“进攻”江苏市场，这对于洋河来说，可谓是“腹背受敌”。

各显神通，中秋国庆不只是“神仙打架”

对于中秋、国庆这种中国酒行业的“天降祥瑞”，并不只是上游酒企的“神仙打架”，各区域龙头也在这场狂欢中忙的不亦乐乎。

以山东景芝酒业为例，景芝酒业从八月中旬便开始筹备预热双节的促销活动，活动期间向消费者赠酒200000瓶，开启每日抽奖送礼的狂欢模式，在消费者群体中得到了一致的好评。

不同于景芝举办一系列狂欢活动，粤酒龙头之一的石湾玉冰烧选择在双节前夕发布战略新品——石湾玉冰烧洞藏系列。

“石湾玉冰烧洞藏系列”以树立“中国白酒纯净之美”为目标。从当下消费者需求出发，中国白酒已然进入了品牌消费和个性消费的多元分化格局。以茅台、五粮液等为代表的高端知名品牌，在很长一段时间依然会引领者中国酒业的发展。与此同时，追求个性化、利口化、更纯、更净的产品在理性消费和“去品牌化”的驱使下，会成为最终的发展方向。

五粮液提倡的低度，国窖1573以冰joys系列活动将白酒推向时尚，汾酒细分白玉汾酒和玫瑰汾酒抢占青春时尚市场……每一个企业都有各自的试探和动作，但在石湾战略规划中，这一步走得更坚定。延续清雅型品类的纯净，升级为“中国白酒纯净之美”，顺势推出石湾玉冰烧洞藏系列，成为中国白酒纯净之美的标杆代言产品。

“石湾玉冰烧·洞藏20”将以其独具岭南文化气质表达粤酒新标杆形象，彰显源远流长的中国白酒酒庄文化自信力。产品高品质、高颜值、高文化创造粤酒新高度。

在定位上，以其“中国白酒纯净之美”的品质定义，开启广东高端白酒新主张，引领中国白酒新风尚。在设计上，石湾玉冰烧·洞藏20”以岭南镬耳墙线条设计及佛山醒狮文化元素融合，充分展现了时尚、新潮、奋斗、坚持和包容的广东精神。在酒体上，“石湾玉冰烧·洞藏20”酒体既有显著岭南“清雅纯净”独有特色，又有“丰满醇厚”特点。

无论是全国明星还是区域龙头，无论是传统渠道还是新兴电商，中国酒行业的每一个从业者都在在中秋国庆这份天降大礼包中分到属于自己的礼物。狂欢的背后，是消费者对于中国酒行业的认可，因此，我们更应该砥砺奋进，不忘初心，服务好每一个消费者。