中华人民共和国70周年华诞到来之际，中国酒业协会选择以出书献礼的方式，为中国酒商这个特殊的群体著书立说，向全行业乃至全国人民展示一个群体和一个时代的缩影，展示我们对酒业未来的探索和热情、自信与坚强。

这正是即将出版的《中国酒商——70位酒商向新中国七十周年华诞献礼》一书编撰的初衷。

这部首次以展现新中国酒类经销商靓丽风采为主题的大型群体画卷式巨制，即将在今年10月第十四届中国国际酒业博览会上隆重首发。

为满足业内外人士先睹为快之预期，自今日始，海纳机构公众号“大家酒评”联合《中外酒业》杂志公众号“中外酒业”平台，以系列连载的方式，每天展示一位超商巨擘的成长、作为与贡献，提前剧透《中国酒商》书中的部分人物与内容，以飨广大爱酒人士。

河南地处中原要冲，自古就是兵家必争之地。在竞争激烈酒业市场中，河南的重要性不言而喻，多少品牌在这里强势崛起，又有多少品牌在这里折戟沉沙。在河南做酒不知道盛林是不可能的。作为茅台、五粮液等名酒的核心代理商，盛林不仅在销售网络覆盖、终端运营方面独占翘楚，在公司管理、文化营销等方面更是业界榜样。而这一切的成就都离不开涂建胜，这个低调、机敏的中原大商。

涂建胜简介

涂建胜，河南盛林董事长。河南盛林商贸有限公司成立于2005年，是五粮液、茅台的核心经销商，同时代理的还有沱牌系列酒等强势酒水品牌。十多年来，他们依托良好的信誉和优质的服务，赢得了社会各界和广大经销商的高度评价和认可。涂建胜也被评为“改革开放40周年中国酒业功勋酒商”荣誉称号。

河南盛林发展大事记

2005年，河南盛林商贸有限公司成立，成为五粮醇代理商。

2006年，取得45度、68度五粮液河南总经销权。

2008年，成立沱牌技术输出河南项目中心。

2010年，河南新九商贸有限公司子公司成立。

2011年，开设五粮液和泸州老窖旗舰店，成立子公司郑州沐欣商贸有限公司。

2013年，取得五粮液绵柔尖庄河南总经销权。

2014年，开设两家茅台专卖店。

2015年，投建漯河盛林酒业有限公司。

2016年，取得中粮长城代理权。

2017年，投资成立了河南蒲象电子商务有限公司，开展连锁新零售模式创新。

叱咤中原大商典范

——记河南盛林商贸有限公司董事长涂建胜

俗话说：人不可貌相，海水不可斗量。用这句话来形容河南盛林商贸有限公司董事长涂建胜比较贴切。初见涂建胜，一般感受不到他的高大威猛和帅气逼人，然而当得知他用20年时间将酒类事业做得轰轰烈烈的时候，定然会对他肃然起敬。

从打工仔成长起来的酒业大商

涂建胜，1976年出生于河南信阳。1996年走出校园后，开始了自己的打工生涯。

“打工时主要就是卖酒，3年之后，自己开始单干。”回忆起当初打工的经历，涂建胜并不刻意回避。正是因为这段打工的经历，才奠定了涂建胜成为酒类大商的基础。

1999年单干以后，涂建胜先成立了新星名酒商行，销售的酒类产品种类多，什么畅销卖什么。

涂建胜说：“那时候还没有区域窜货之说，全国各地的产品到处倒来倒去。有酒就不愁卖，有时候酒还没到仓库，就已经卖完了。”

2005年时，看涂建胜生意做得好，五粮液旗下主打品牌五粮醇主动找到他要与他合作。在这种市场机遇下，河南盛林商贸有限公司宣告成立，并组建了团队，主要负责五粮醇在河南市场的运营工作。后来，他们又拿下了尖庄酒的运营权，从此便一步步迈入酒业大商的阵营。

如今的涂建胜，最初成立的新星名酒商行还在坚持运营，其中河南盛林商贸有限公司名声最大，拥有5家茅台专卖店、3家五粮液旗舰店，30多家中粮名庄荟授权店。

2017年，涂建胜带领团队又成立了河南蒲象电子商务有限公司，并由此步入线上线下酒业新零售模式。据他介绍，“蒲象”采取的是数字化智能管理，连锁发展，为消费者提供“一站式”酒类消费服务。现在，蒲象已经开了10多家店，未来开店目标是达到上千家，让蒲象走进千家万户。

“酒水市场的消费群体比较广泛，拥有广阔的市场空间。随着互联网时代的到来，线上购物消费逐渐成为新的消费方式，越来越受到现代人的青睐。把互联网思维运用到营销中，逐步改变传统的线下门店营销方式，打通线上线下营销渠道，借助现代信息技术打造专业的行业互联网平台。”涂建胜说。

跟着大品牌，才有大发展

从河南盛林商贸有限公司办公区域摆放的各种荣誉证书和牌匾，也能看出涂建胜和他所带领的团队所取得的成就——

河南省十大金牌经销商、改革开放40周年中国酒业功勋酒商奖、五粮液优秀经营商、五粮醇优秀平台商、优秀五粮液专卖店、五粮液模范运营商、五粮液杰出经销商、绵柔尖庄模范经销商、茅台优秀专卖店、五粮液1618杰出经销商、五粮醇杰出经销商……

涂建胜及他的团队能取得今天的成就，绝对不是通过一段文字、一些荣誉就能完全概括的，他的付出只有他自己最清楚。

涂建胜说，从开始到现在，20年的风风雨雨，压力、困难应有尽有。主要是酒行业没有标准的运营模式，没有可以借鉴的成功经验，遇到问题完全依靠自我来总结、研究和探索，还要不断学习，不断创新，不断发现问题，解决问题。

同时，涂建胜在企业管理上总结出了“五化”，即：分工明确化、管理制度化、市场精细化、资源管理化、人事培训化。

在后勤服务上，他要求执行管理精细化，并设立法务部、市场部、行政部、财务部、采购部、监管部、物流部、仓储部等，实行制度管人，流程管事。他还制定了“1+4”服务模式，要求做事必须有目标，有计划，有进度，有效率，有执行，有结果，有评估，有总结。

“全员营销是我们的一大特色。”涂建胜说，公司从上到下，不管处在任何岗位，在做好本职工作的同时，都是销售人员，都有销售任务。而且，在执行中采取“首问负责制”，客户接触到公司的第一个人，将为客户包办所有的消费需求。

涂建胜表示，归根结底，公司能获得今天的发展，主要还是跟对了企业，跟对了品牌。“茅台、五粮液、五粮醇、尖庄、长城、奔富等，都是酒业的大品牌，知名品牌。跟着大品牌，才有大发展。”

做人做事都要讲诚信

对于一个成功人士来讲，许多人都想知道他的成功秘诀。对此，涂建胜说，成功秘诀谈不上，关键是要讲诚信，而且做人做事都要讲诚信，这样才能赢得更多的合作伙伴，赢得更大的市场空间，赢得更多的消费者。

据他介绍，公司制定“诚信、务实、高效、共享”的经营理念，将诚信放在了第一位。

涂建胜举例说，公司刚开始做渠道时，客户还局限在市级代理商，后来由于公司要精细化运作市场，渠道也开始扁平化发展，从市级市场下沉到了县级市场。这样一来，公司直接对接县级市场，先前的市级代理商就失去了对县级市场的管控。

涂建胜表示，市级代理商毕竟是跟着公司一起发展的，而且前期在拓展市县市场的时候也付出了许多努力。现在市场格局发生了变化，但是公司本着诚信的原则，仍然会结合县级市场的表现，坚持对原来的市级代理商给予合理化的奖励，让他们一直从前期的付出中受益。

也正是坚守了诚信，让涂建胜深感获益匪浅：“公司什么时候推荐新产品，只要是给原来的合作伙伴打个招呼，他们都愿意积极配合。”

在涂建胜看来，诚信，就是对上游生产企业负责，对下游经销商负责，对终端的消费者负责。诚信，是河南盛林商贸有限公司企业文化的重要内容。

同时，公益事业也是该公司企业文化中的重要元素。近年来，在涂建胜的带领下，河南盛林商贸有限公司不忘初心，奉献爱心，积极回报社会，多次参与捐资抚困助学活动，他个人和公司也分别获得了“爱心大使”“爱心企业”等一系列荣誉称号。