今年的中秋旺季有点冷，其发生的一系列市场变化，或许正是未来行业发展趋势的预演。

变化一：价格天花板已现。

价格高是今年酒商谈论得最多的话题之一，其中需求量最大的飞天茅台市场价格已到3000元附近，飞天茅台原箱的价格更是突破了3800元+，而其他名酒的超高端产品虽然数量较少，但3000元+的价格让众多消费者望而却步。

多名酒商反映，今年中秋名酒方面的走量也出现了回落，此前被大量用于送礼和高端宴请的千元价格带的高端名酒，今年势头不如去年同期，居高不下的价格和经济上的疲软，使得部分消费者捂紧了自己的钱袋，高端酒的使用频次与去年相比明显降低。

有业内人士指出，通过去年及今年上半年的多次涨价，加上疫情影响了动销，白酒的价格反映在市场层面已经出现了回落的情况。

变化二：酱酒热开始退烧。

酱酒热退烧在今年中秋已现苗头，原来预计的中秋旺季动销并没有达到预期，而库存的高压使得部分酱酒酒商压力大增。从河南、广东、福建等地反馈回来的情况显示，部分市场的酱酒已经开始降价销售，而郑州、广州等重度市场节前便已有甩货情况，而甩货的主体主要是囤货的品牌开发商。

“搞酱酒定制的，比喝酒的还多！”

“二三线酱酒遇冷，是因为普通消费者消费不起，口感和高度数限制了一波人，资本炒的很热，离割韭菜的时候不远了。”有酒商表示。

变化三：区域连锁大发展。

合肥的酒类专业连锁品牌519酒货仓今年中秋实现了40%的增长，十几家门店都有不错的动销，此外团购方面也收效颇丰，门店效应得到了充分的体现。合肥的另一家连锁品牌吉创名品在今年中秋实现了20%以上的增长，而吉创名品连锁门店的销量占到了公司的60%—70%，门店及其附属销售体系发挥了重要作用。

黑格咨询董事长徐伟指出，区域酒类专业连锁的兴起，填补了1919等全国性连锁品牌无法覆盖的区域，在品牌汇聚、产品保真、价格透明等多个方面为消费者提供了便利，获得了区域内消费者的信赖。

变化四：非主流品类抬头。

随着消费多元化的推进，酒类的非主流品类也得到了一定程度的发展。合肥酒商曹总透露，他公司的浓香产品在今年中秋的销售一般，但他所代理的庄子酒业的芝麻香产品则较为畅销，是他公司产品线中销售得最好的品类。

兰舟果酒创始人郑博瀚也表示，精品果酒兰舟在中秋期间的销量同比增长了30%以上，这一增长还未统计线上渠道的业绩。

包括小曲清香、馥郁香、凤香等品类中秋期间在区域内都有不错的表现，消费端的品类多元化的趋势不容忽视。