靠传统行业赚钱的时代已经一去不复返了，如何靠传统电商通过流量售卖的形式来赚钱？

1、流量用来分配而非买卖

品质电商的运营根本，是对平台和商家的关系的重新定义。对于任何一个电商平台来说，流量的导入和分配都是平台运营的核心。如何将流量进行合理的分配将是考验每个电商平台运营的关键。对于淘宝这种传统的庞然大物而言，平台负责制定规则，商家负责研究规则，很多时候规则是复杂的多维度的，甚至是不透明的。商家要买好货首先要“玩好流量”，货好货坏是其次，而用户在这一过程中无疑是最受伤害的环节。对于品质电商平台来说，某些意义上卖货的是平台，平台自主地做流量分配，把更多的流量集中在优质的卖家身上，商家因此可以回归本职，将货选好，将图拍好。

因为对于品质电商而言，他们服务的用户是更挑剔的，无法接受网购一直存在的概率性的好，必须是次次购物都满意而归，当然他们也愿意为此付出相应的成本。

从盈利模式来讲，传统电商通过流量售卖的形式来赚钱，因此他们需要海量的商家来做流量的竞争，必然需要容忍一部分的劣质商家的存在。而品质电商的流量必须是为优质商家服务，他们不会也不需要引入海量的商家，他们需要的是用多维度来挑选商家，并进行更深入的商家供应链管理。

商家负责把”货好“”图好“，平台负责”管控好流量“。所谓管控好流量，即对流量做更有价值的分配，将有限的DAU分配给更好的货品，从而提高转化。他们不能进行流量销售，只能进行售后分成。

2、社区化驱动粉丝经济

其次，在品质电商平台中，店主和商家之间的关系不再仅仅停留在简单的商品交易关系上，买卖双方的关系会由对抗型关系变成信任型关系，进而升级成为认同型。因此会有更多关注关系甚至是粉丝关系的建立，这大大增加了品质电商平台社区化的机会。

比如在八开云酒庄平台上，他们的店主是行业资深的品酒师，他们除了销售产品，还可以根据用户的购酒用途、需求搭配和身体状态推荐相应的产品，为他们在平台上的粉丝提供顾问式的服务。并且他们还在微信公众平台多元的展示他们的品味、理念、甚至是生活方式，和粉丝互动共鸣，成为一个有影响力的饮食时尚自媒体。而这种信任也使用户更加愿意在他们服务下购物。

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