近日，抖音超市上线，引发酒圈热议。WBO发现，抖音超市选择的产品大部分是市面流通的大品牌酒。并且针对一些知名葡萄酒标出了较低价格，和抖音商城一些网红倡导的“把酒价打下来”策略有异曲同工之妙。

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抖音超市SKU较少，目前以知名品牌为主

抖音超市并不在抖音APP首页明显的位置，用户需要首先进入抖音APP的抖音商城，再在搜索栏输入“抖音超市”，方能进入。可见抖音超市在上线之初还比较低调。

进入抖音超市，“酒水保健”为第一行左起第二个栏目。点击进入，酒类被分为白酒、黄酒、红酒、洋酒、啤酒、果酒。点击进入页面后，可以选择的产品并不多，甚至可以用非常有限来描述。

在红酒栏目中，目前共有20个SKU，分别由蒙特斯、拉菲、长城等为数不多的几个品牌瓜分。

洋酒亦如此，只有芝华士、百龄坛、人头马、野格、锐澳、马爹利、轩尼诗、杰克丹尼等几个极为主流的品牌，每个品牌1-2个SKU。白酒则仅有五粮液、郎酒、泸州老窖、西凤酒4个品牌。

抖音超市的产品虽然少，但品牌阵营却很“干净”，看不见抖音商城中那些涉嫌侵权的“山寨”产品，可见抖音超市选择产品的标准和门槛都高于抖音商城。

笔者于2月6日下单购买了一瓶葡萄酒，产品从东莞发货，使用的顺丰快递包邮，于2月8日送达四川省成都市。该送货效率快于采用三通一达的淘宝商户，略慢于京东商城部分使用京东仓库与物流的产品，往往当日达或次日达。但远慢于在盒马鲜生、扑扑超市的速度——这两家往往可以达到1小时内送达。

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依然采用低价策略

抖音超市在定价上采取的是低价策略，以蒙特斯经典赤霞珠干红葡萄酒为例，在抖音超市的售价为66元，与蒙特斯在京东的官方旗舰店同款产品价格一致，加上券后60元则低于京东价格，付款还享受折上折。或许正因为低廉的价格，这款蒙特斯已售230单，在整个抖音超市来看都算是一个不错的成绩。

在洋酒栏目，销售量最大的为轩尼诗VSOP 350毫升，这款酒的售价为券后274元，下单折上折为267.5元，该产品在轩尼诗天猫旗舰店的售价为折后309元。

据了解，抖音超市的长城五星葡萄酒并不是中粮长城葡萄酒公司直接供货，而是由经销商供货。因为其定价低于中粮长城制定的最低价格，目前品牌方已经向平台投诉。

此外，抖音超市所销售的一款名为“干露红魔鬼尊龙赤霞珠红酒智利原瓶进口日常干红葡萄酒750mlx1瓶”的产品，在抖音超市的标价为39元，而这款产品在红魔鬼的天猫旗舰店，6瓶价格为298元，折合每瓶为49.66元。

WBO也就此事向干露方面进行了求证，得知这款红魔鬼尊龙葡萄酒是由品尚汇独家代理，只做线上。

在互联网销售葡萄酒的酒商李涵（化名）表示：电商最简单的抢占心智方式就是低价，对平台来说会让自己的供应链显得更有优势，从而吸引更多的用户成交和沉淀。

在谈到产品维价的问题时，李涵指出：“现在平台维护价格应该比过去成熟很多，第一平台需要品牌运营商的授权才能上架，第二是大多电商平台都有自己的知识产权部门，投诉相对更加方便。因此，产品的低价现象，往往是供货商有意为之。”

就此，一家葡萄酒品牌公司负责人表示，作为品牌方，肯定希望将价格体系维护好，但总有一些代理商为了短期利益会去破价，这在线上十分普遍，线下同样存在。

“然而，葡萄酒强势的品牌不多，而这些破价的酒商还是我们的客户。因此我们只能不断去搜索，发现一例，提醒一例，不可能断然与客户终止合作，因此维价往往存在难度。”上述负责人说。