文 | 小白

在刚刚落幕的“2018中国社交电商经济年会”上，作为特邀嘉宾的中国电子商会微商专委会秘书长冯凌凛（凌教头）在大会上进行了《微商行业回望和2018年破局展望》的主题演讲。

冯凌凛表示，以史为鉴，可以知兴替。演讲中，冯凌凛通过梳理微商行业的发展历程，为与会观众呈现了一个真实的微商面貌，并以此为依据，对2018年的微商行业进行了破局展望。

冯凌凛重点纠了一个思维误区：过去的微商往往习惯以销售额和团队人数来评判一个企业的优秀与否，实际上，这是非常片面的想法。未来，一个优秀的微商企业决不能以此评判，比销售额和团队人数更重要的是，要看这个企业的格局，看它为行业作出了什么贡献。

关于这点早在2017年《凤凰周刊》的采访时他也表达了同样的看法。

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可持续问题是根本问题

纠正了思维误区之后，最亟待解决的问题就是信任问题。在此，冯凌凛抛出了一个问题：为什么会有那么多人质疑微商，为什么有那么多企业犹豫不决，不知道该不该进入微商，难道因为微商效益不够吗？并非如此。在微商过往的发展中，外界的质疑也聚焦在“可持续”的问题上。

过去5年，微商大起大落，3个月起盘，3个月到达高潮，高潮过后就立即迎来低谷期，再过3个月就收盘，加来加去，生命周期也不超过12个月。传统企业迟迟不敢进入微商，其实更多关注的还是可持续的问题，害怕不规范的行业秩序会损伤自己的品牌信誉。

于是，行业中开始出现了觉醒的从业者，他们看到了现象背后带来的伤害，呼吁行业不能给代理压货，要关注产品品质等等，而正是因为有了这一批先行者，留下了一批精英的种子。

所以，在接下来的2018年和未来的5年计划中，微商的发展也一定离不开三个字：可持续。

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总结过去，展望未来

2013年，微商靠着速度迅速起飞，当时的行业不讲方法，不问技巧，只要敢卖，就有人买。2014年，微商品牌开始涌现，传统品牌也纷纷进入微商。经过了2013年的野蛮生长，传统品牌的背书让其在行业中如鱼得水，招商几乎都不成问题。这些传统品牌经过慢慢积累和沉淀就走到了今天。

我们也曾经发起过创业大赛，与著名的品牌韩束合作，实现8个月18个亿的成绩。但是韩束的快起快落让我们重新审视自己，让我们思考自己到底错在哪里。

2015年，带着这样的审视，微谷又创办了世界微商大会，邀请行业内外、学者、政府部门、投资人、品牌方、创业者共同论证这个问题。这次大会还是孵化了农特微商，也催生了微谷。我们认为，行业需要第三方服务平台构建服务生态，所以微谷放弃了卖货赚钱这条路，进入了一个更辛苦的领域。这也是微谷的信条，有所为有所不为。

2016年，微商开始回归商业本质，回归到产品上。于是我们发现，微商的好产品渐渐都起来了，这说明行业在呼唤规范。这种规范，一方面是制度规范，一方面是自我规范，微谷也一直在为微商的规范化而努力。

第二届世界微商大会上，微谷专门邀请董明珠到现场，她的观点给了现场微商很大的启发。在即将进入2017年的时候，微谷又出资在北京举办中国微商服务者大会，把客户客户和行业内的服务者聚集在一起。很多人说微谷在做傻事，但是，微谷正是用这种方式，打通行业的上下游，联合其他的服务者，共同努力构建服务生态。

关于微商行业的展望，冯凌凛提出了“金三角理论”，即构建超级个体、超级品牌和超级平台为一体的黄金三角生态。未来一定是个体崛起的时代，个人的能力将被放大，去中心化的时代已经来临，微谷已经打通了“0到10000”的模式，接下来将帮助有能力的超级个体对接国内最优秀的供应链、科研和技术成果，共同推动中国智造的崛起。

反过来，我们也将帮助超级品牌生产更多优秀创业者。未来的平台也一定是去中心化的平台，微谷目前正在探索先进的区块链技术，构建区块链的信用底层，以此打造去中心化平台，与微商从业者共同构建微商的美好生态，迎接美好的2018年。

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