文 | 鱼非子

白酒行业正在向名酒集中——无论是白酒上市公司的年报、季报数据，抑或是局部市场的调查走访，都将这一结论雕刻得愈加鲜明。

马太效应的背后，是新市场环境和新消费时代的身影。毫无疑问，名酒企业们凭借着在资金、资源、技术、人才等方面的雄厚优势，为适应新格局而做的一系列改革和布局已显现成效，正在越来越快的收割白酒市场的份额和利润，挤压中、小型企业的生存空间。

这样的态势，对经销商来说可谓是“几多欢喜几多愁”。

对于已然拥有名酒资源者而言，必须直面接受更多厂家规范、向服务转型以提高自身价值的现实，在保住经营资格之后，方可畅享名酒集中化的红利；而那些缺乏名酒资源的经销商，则很多正逐步在挤压式发展和酒企的“修剪枝叶”中销售式微。

怎么办？经销商们的答案是显而易见的：搭上名酒集中化的快车。

然而，这趟快车的车票，却并不好买。

“加入大酒厂核心单品的机会越来越少了，门槛也很高。不仅如此，很多名酒企业目前正在优化经销商队伍，要进入太难了。”某湖南经销商告诉记者，他手上虽然也有名酒资源，但数量十分有限，少量产品的销售增长，完全不足以弥补其他产品的销量下滑。他也想傍名酒的“大腿”，但好几次洽谈下来，都碰了壁。

事实上，该湖南经销商的遭遇并非个案，在记者的调查询问中，不少经销商都认为：从销量和利润上看，一线酒企的核心产品都呈现出明显的向好趋势，但加入其中的机会却已微乎其微。

名酒，真的没有机会了吗？白酒专家们有着不一样的看法。

“‘机会’，本就是一个相对的说法，所有人都看得到的，就不是机会，至少说不是好的机会。真正实现了全国化的，品牌基础牢不可破的名酒产品也就那么几款，为什么非要死盯着不放呢？为什么不去想想名酒利好的本质呢？”某白酒专家指出，从消费层面来说，名酒利好的本质就是两点，一是品牌带来的品质背书，二是对一定范围内消费场景的契合。第一点毋须多言，第二点则是由长期积累所致，包含了社交需求、价值感等一系列因素。

“针对这两点，我们换个思路，是完全可以找到合适的产品的。比如说，深度切合某细分市场，或者说某消费场景的名酒战略单品。”该专家认为，如飞天、普五等全国通认的产品，长期以来早就在消费层面形成了约定俗成的场景契合，在拿不到它们的前提下，从普适消费场景去竞争是不明智的，而机会，则存在于细分市场之中。

为了说明自己的观点，该专家进一步举例道：“例如五粮液公司旗下的系列酒百家宴就是细分后，精准定位于‘家宴用酒’而推出的，在价格、酒体、设计上深度契合宴席市场。这款产品是五粮液股份公司出品，品牌力极具竞争优势，不和你在面上打，在点上去突破。况且，全国每年的宴席市场规模也有上千个亿，容量相当大。”

据记者了解，目前百家宴贯穿全年的婚礼季、寿宴季、团圆季三大营销战役已然打响，并将于近日举办“五粮液游学之旅暨百家宴财富说明会”，在全国范围内召集有资质的酒商，相对来说门槛不高，且有很大力度的政策支持。

形势是死的，人是活的，这或将给那些不得名酒之门而入的人们开辟一条新的财富之路。

活动时间：

第一期6月13日-15日

第二期6月20日-22日

第三期6月27日-29日

活动地点：

宜宾五粮液酒厂（成都集合）

报名方式：

扫码或点击阅读原文报名，开启财富之旅