将微商纳入电子商务经营者的《电子商务法（草案）》进入了审议程序，很多微商人都觉得这是件普天同庆的事情，尤其是从微商行业诞生以来就投身其中的人，多少会有多年委屈得到释放的感觉。

很多微商人也都在朋友圈发布微商合法的消息，告诉身边的朋友，这个行业是光明的。

但带来光明的同时，我们也要意识到一些当前的问题和出路。

微商红利触顶

从行业内部企业看，拼多多和云集还在迅猛增长，从外部看，立法也证明了行业发展规模已经大到引起国家的注意。这二者已经充分证明了社交电商巨大的前景。

但是，我们也要意识到，既然行业发展规模非常巨大，参与的人数相应地非常多，红利基本上已经消耗殆尽。2013年和2014年高速的生长基本上没有可能了。

简单来说，市场的竞争将进一步加剧，钱不会那么好赚了。

▲传统电商：淘宝

以传统电商为例，淘宝最初的时候只有集市店，卖家也非常复杂，产品也有很多不合规的，后来随着淘宝的发展，市场越来越大，国家开始制定法规及广告法来规范电商行业，再后来就是对电商企业进行收税。

而淘宝最容易做的时间是在2010年之前，那个时候，只要会在淘宝开店，不用懂淘宝推广一样可以卖掉东西。但是2011年之后，淘宝越来越难做，如今从淘宝上出走的商家，一部分做了微商，一部分去了云集、拼多多等社交电商平台。

小代理话语权提高

招代理为什么火起来呢？因为这个利润高，回款快，发展迅速。

大部分微商品牌的套路是：一般都是弄个产品，出来举办发布会，找大V帮忙宣传，然后拉人头招代理，让代理来接盘。新代理进入速度下降后上新品，继续收割原来的代理。

▲微商面膜品牌：俏十岁

等到新品进展不行的时候，团队散伙走人。微商从2013年开始，很多品牌基本上没有能火过一年的，生生死死至少几百个品牌。

小代理们因为卖不掉货，被当作韭菜收割，以前投诉无门，但国家立法以后，这种情况会得到有效遏制，小代理的话语权将越来越高。

全新模式呼之欲出

微商经历过几种模式的变革，最开始的就是多层级的代理，有的品牌弄到过超过10个级别的代理模式，一级一级加价，到最低级别，价格已是出厂价的10倍以上。

不过多数的时候都是6级左右，这个最低价也超过出厂价的7倍了。

▲ 传统微商模式

随着竞争的加剧，微商开始普遍选择4个层级左右的多级别模式，最底级别价大概是出厂价的3倍左右，但仍旧是以招代理为主。

想让参与者能够有合理的收益，则需要最底层的参与者也能够分到利益。之前的那种拉人头纯招代理的模式，最底层的参与者收益微薄甚至零收益，这种模式注定是无法持续的，在立法之下定被终结。

总之，微商立法以后，就不像之前是完全自由的市场，每个品牌和团队各显神通，比拼肌肉。立法以后的环境将对小代理们越来越友好，政策也会越来越多地向大多数从业者倾斜。但是对于起盘的品牌商来说，只能是门槛越来越高。、

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