2018年7月20日，孔府家酒官微发微博称，将发起一场以“给我一瓶子约，我可以让世界颤抖”为主题的抖音挑战大赛，挑战截止到7月31日20:00，对于点赞、评论和转发总数最多的参与者及有创意者给予子约酒的奖励。为期12天的比赛，吸引了各路抖友纷纷参与话题互动，发布具有创意的视频前来挑战，截止到文章发稿，已有百余人参与，近两百万观看量，其中最火的一条视频点赞2.5万，评论515，转发5412，火爆程度可见一斑，用“小事件大效果，小成本大营销”来形容很贴切。

参赛视频截图

打破常规，敢于不同，子约玩转酒水营销新模式

常规而言，任何一个新品从产品诞生到面向消费者往往都要经历一系列的流程，包括产品生产、制作产品招商手册、广告宣传、开招商会暨新品上市发布会寻找经销商，再到制定相应销售政策，需经层层环节才能最终面向消费者。广告宣传是尤其重要一环，电视台广告更是不可缺少的一部分，如央视、省份卫视、报纸、高炮、商超门头等，重点市场开品鉴会，耗费大量人力、物力及财力，效果也未必好。

买子约上小米有品

子约此次不走寻常路，一改常规，通过小米有品实现产品和消费者无缝对接，极大的缩短新品诞生到与消费者见面所需的时间和层级。省去繁琐的中间环节，把更多的精力放在产品和消费者身上，这同样是小米有品所秉持的理念。小米有品平台承担产品投放市场的整个流程中产品站、视频、内容推广等角色和职责，酒的每一个细节设计都是基于大数据的分析，更符合目标消费者的购买习惯和品味，通过微博、微信等社交平台进行快速传播。上线1个小时销售额便突破20万，三天完成过120万的业绩，上市一周，销售额便突破260万元，超过60家媒体对其进行了宣传报道，微博阅读量高达3600万人次，成为微博热议话题与新晋“网红白酒”。孔府家酒所在的曲阜市市经济和信息化局、市工商联合会（总商会）联合发出喜报以致祝贺。销售额超出预期，接近100%的好评率，不得不说，子约为酒业营销提供了新思路。

颠覆自我，玩转创新，“子约上巢”助燃抖音挑战大赛

子约抖音挑战大赛进行如火如荼之时，子约在丰巢投放了海报为酒友助力。子约抖音挑战大赛的海报出现在全国主要城市丰巢快递柜的显示屏上，被酒友们评价为“子约上巢”。通过丰巢快递柜的海报投放，子约走进社区，从小米有品、抖音的线上走到了线下广大酒友身边，实现更近距离的互动。这是传统白酒第一次以“上巢”的形式被广大消费者所认知。过往，孔府家酒是儒家文化的代言人，古老、传统、文化是其为世人所熟知的印象，现在，新品子约酒不仅在形象上突破自我，打造年轻品质范儿，更是率先采用“扫码溯源”的方式，扫码可追溯到每瓶酒的酿造、存储、灌装、勾调、理化、感官控制等信息，让消费者了解到孔府家酒传统工艺的每一个细节，标准的科学管控保证每一瓶酒品质如一，科技范儿十足。创新酒水营销模式，让购买子约的粉丝感受到子约的诚意，同时也让还未购买子约的消费者认识子约，感受子约的年轻化及与新活力。

子约上巢

线上抖音挑战大赛，线下“子约上巢”，全新的传播及互动模式，酒企不再高高在上，而是走到消费者身边，真真切切的进行互动，进而走进消费者心里。孔府家CEO刘涛表示，孔府家的振兴一定不是重启广告营销，而是真正做出一款消费者喜欢、高颜值、高品质的好产品。子约是一款轻奢、可追溯年份老酒，更是新一代孔府家人回归产品初心的振兴之作。

子约，与其说是孔府家的振兴之作，更像是孔府家与传统酒水营销告别，突破自我的一种年轻化态度的表达。

（佳酿网记者张燕发自山东）