无论是代理商还是运营人员，都必须回归到本质，俯下身子做深耕。这是项目持续活下来的唯一出路。

文 | 郭俊峰

简介 | 郭司令微商咨询创始人

“这是我写的第 1142篇原创文章”

最近几周，一直都在出差，跑了很多的地方，见了很多的客户，特别是酒企的客户。大家都准备做微商了（有的叫社交电商），但具体怎么做都是没有概念的。

我有两个感受，「一是觉得机会来了。再者是觉得微商越来越难做了」。所谓的难就是微商的“门槛”变高了，对于运营团队的要求也变高了。

比如招商模式，过去都是很粗暴的，今天要考虑的问题就很多，特别是合规合法和刺激团队积极性的问题如何平衡。还有税务问题、品牌运营的问题等等，都是不一样了。

对于传统企业在经济大环境下行的时候，出路无非是两条，「一是找出路、做增长，微商或许成了唯一的出路。再一个就是练内功，很多企业是没有“家底”可以支持练内功的」。

如今的微商局面跟淘宝电商进入天猫电商那个阶段很像，对于企业、产品、运营的要求越来越高。当前的形势下，从业者如何去面对新局面？个人总结了四个建议。

心所向，行动扑对地方

首先是「心态」，不要再用那些一夜暴富、躺赚百万的心态来做微商了，那样的时代一去不复返了。“大势”不在了，运营也更加规范了。所以，侥幸心理别再有了。

创业的心态、投入的心态、执行的心态，让生意回归到生意原本的“轨道”上来。洋河无忌的操盘手陈辉提到一个细节，他们的服务团队晚上十一二点还在给代理做现场帮扶。

过去很多项目招代理、做运营基本上靠的就是吹牛逼，但今天，无论是代理商还是运营人员，都必须回归到本质，俯下身子做深耕。这是项目持续活下来的唯一出路。

有标准，更要有价值

第二个要点——「价格是项目的生命线」。项目的价盘问题跟线下项目是一样的逻辑，如果一个项目控制不住价盘，那么，这个项目离崩盘也就不远了。

如果囤货的政策不足够“猛”，代理拿货的积极性就会很差。但如果你促销政策过于猛烈，整个价盘就难以控制。这是一个特别让运营者纠结的“悖论”。

吃伟哥和六味地黄丸是两个逻辑，自己要什么很重要。如果想要做一个长期的项目，那就想尽一切办法去做好运营政策的设计，再就是要守好内心的底线。

对于价盘的认识一定要深入到脑子的“最深处”，而且是自上而下的，每一个项目的参与者都必须要达成共识。遇到实际情况，必须要有所割舍。

专注产品，有底气

第三点是「讲好产品」，任何一个项目的成功一定是产品的成功。对产品“了如指掌”是每一个从业者的基本功，只有你足够了解你的产品，才有机会做到足够的自信。

产品到底是不是最好的？如何证明？把这两个要点搞清楚，还要能通俗易懂且简洁地表达出来，让别人听明白，而且要让普通人也能复制这些话术。

前一段时间，我遇到一个企业的老总，他把自己的产品说成了“万能药”。我问他，你的产品解决问题的原理是什么？对方说自己不知道。如果是这样，又怎能赢得信任？

学习，学对，用对

第四点是「学习」，目标不同，结果也会不同。

微商也好，社交电商也罢，已经是浩浩荡荡地来了，接受也好，反对也罢，但必须承认这个趋势已经来了。未来，微商会充斥在人们生活的方方面面。

最近见到很多企业，大家都在搞布局线下和社群运营的事情。所以，「谁能在这方面成为有经验一族，谁就拥有足够的话语权」。用学习的心态来做微商，赚钱和增长经验都很重要。

时代每天都在变化，练好内功才是一个人毕生追求的目标。最好是专注于某一个领域，十年如一日地坚持下来。功到自然成，适用于任何领域。