茅台经销商也要清理库存了?

作者:茅粉事务所 时间:2023-03-05 阅读:199

茅台经销商也要清理库存了?


原件飞天茅台酒跌破2800元了,上一次原件飞天茅台酒在2800元下方,还是10月底,中秋节行情过后。


12月29日,原件飞天茅台酒一批价报2780元左右,散瓶飞天茅台酒报2350元左右。


茅台经销商也要清理库存了?


在直销渠道的放量活动热热闹闹进行一个多月,散瓶茅台酒上蹿下跳之后,现在终于轮到经销商的茅台酒了。


据消息灵通人士向茅粉事务所表示,经销商们在上周六(12月26日)开了会,要求年底前把2020的货都放出去。


这一放量要求,或许不只是简单针对某个区域的经销商。


据茅台时空的报道,随着贵州茅台酒2020年度全国经销商联谊会定调“稳市稳价”后,福建、安徽、山东、北京等多地召开四季度市场工作会,推出包括开展市场检查、公示经销商网点信息等举措。


有几件事情在佐证着这些消息。


第一件事,12月29日上午,茅粉事务所的微信群在转发一张图显示:一份署名为贵州致优汇贸易有限公司的通知表示,12月28日起,对未来方舟片区居民供应新飞天:每户凭户口薄购买两瓶;注册企业凭工商营业执照副本及完税证明购买一件。


这一消息,连群内住在贵阳未来方舟的群友也是刚刚得知,有酒商表示:朋友圈都在找有未来方舟户口的人。


据贵阳的网友表示,自己的朋友就住在未来方舟,但去的时候门口排起了长队。


茅台经销商也要清理库存了?


茅台经销商也要清理库存了?


头条上有读者提出,实际上这一放量已经有两个月了,只是这两天才开始大范围传播。


第二件事,据MOUTAI福建的消息,2020年12月26日下午,贵州茅台福建省经销联谊会第四季度工作会议,会上宣读了《贵州茅台福建省经销商联谊会市场检查方案》,拟定时间推进表,明确责任分工。


要求中提到了要把“稳价稳市”工作落到实处。尤其是双节”期间一定要做好销售计划,均衡销售,稳市稳价,切实维护好福建茅台市场。为此,MOUTAI福建还公示了贵州茅台酒福建省经销商网点(附文末)。


第三件事,这两日,有南方某地的酒友接到了专卖店的消息,可以去买酒,酒友拿了六件。酒友好酒,平时也偶尔能在专卖店拿酒,但这一次的量确实比较多。


有茅台公开要求商超清理库存的要求在前,要求经销商清理库存也并不意外。


近日,关于茅台的关注确实很多。


先是国家市场监管总局在贵州省仁怀市召开了“全国茅台酒经销商代表行政指导会”,随后是市场监管总局网站发布《关于加强2021年元旦春节期间市场价格监管的通知》,其中提到:加强茅台等名优白酒价格监管。元旦春节适逢名优白酒销售旺季,各级市场监管部门要密切关注茅台等名优白酒相关企业价格行为,加大对重点企业、重点环节、重点商品的巡查力度。


在茅台与国家市场监管总局的双重压力之下,经销商们或多或少会进行一部分的放量。


这部分的量会有多少能到消费者手中呢?


有酒商表示,自己认识的酒商,现在不敢出原件。但是拆箱出的价格也不便宜,在2600元左右,这相对于市场价来说并不具备优势。


此前的经销商大会上,高卫东董事长说到了要抓好一季度营销工作,确保一季度实现“开门红”。


结合此前北国超市公布的一月份放量计划来看,一月份计划放量22200,少于12月份修改数量后的27000瓶,但高于放量前公示的12月份计划量17400瓶,由此来看,春节前的量不会少。


还是维持之前的判断,春节行情到了后半段,随着需求的回落,再配合着放量的要求,价格回落是正常现象。


排除掉提价或者其他大环境突发因素,结合贵州省内的渠道“1499元+20元快递费+700元特产”的模式,其中700特产对于职业黄牛党来说可以以三折卖掉,成本大概在2000元出头,但还要给渠道留足利润,再加上通货膨胀的原因,散瓶在2300元是一个槛,而从经销商获取茅台酒的成本大约在2500元-2700元左右。


或许,这是春节行情之前的底。但还需要注意的是,冬天的到来,以及春节前返乡潮的临近,疫情的防控是一个必须考虑的因素。


不管是排队买茅台,还是做茅台酒的生意,都要注意。


附:贵州茅台酒福建省经销商网点:


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