11月5日，由四特酒有限责任公司联合泉州地区经销商举办的“特立东方 韵醉刺桐”秋季客户鉴赏晚会在泉州海峡体育馆举行，来自福建泉州辖区内的晋江、南安、德化、永春、惠安、泉港、安溪等地区近千名经销商、消费者齐聚一堂。

会上获悉，2017年四特酒销售总额达48亿元，其中核心产品四特东方韵全年累计销售120万件，高端产品四特十五年同比增长38%。在此背景之下，这场会议的意义非同寻常，不仅再一次实现厂商共赢、消费互动，同时进一步提升四特酒在福建地区的品牌影响力和传播势能。

以泉州为中心，打造福建样板市场

作为闽南的桥头堡市场，泉州是四特酒的重点市场，从2014年开始，销售业绩每年保持20%以上的增长，其中四特东方韵系列增长比例达50%以上，核心品项四特东方韵·国韵和高端品牌四特十五年增长迅速。

四特酒有限责任公司副总经理吴生文表示，泉州在福建市场布局中起到关键作用，未来，四特酒将一如既往用实际行动支持福建市场的发展，将福建市场打造为四特酒省外市场的样板。

值得注意的是，福建市场是四特酒在江西省外的最大市场，是四特就最重要、最关键的市场，是最有机会向10亿元目标冲击的省外市场。

既然是重要的战略市场，四特酒对泉州市场的发展寄予厚望。吴生文表示，一是期望泉州市场继续保持近年来20%以上的年均增长率；二是期望泉州全体同仁敢于亮剑，习惯在激烈的市场竞争中成长壮大；三是要聚力、提质、增效，聚力就是要聚焦力量，突破市场难点痛点，提质就是要提高市场运营质量和消费者服务质量，增效就是要增加市场资源的利用效率，让每一分钱花到刀刃上。

可以说，福建市场是四特酒“江西模式”的成功复制，从深度调整期到行业转型复苏期积攒的市场运作经验和渠道探索，福建市场为四特酒下一步撬开外埠市场提供了案例参考。

加速全国化，四特的底气何在？

近几年，白酒行业渐渐回暖，同时意味着竞争更为激烈，如何能在这股复苏潮流中站稳脚跟、抢占市场成为一众酒企思虑的核心问题。四特酒虽有着“江西王”的称谓，但在日息万变的全国市场面前从不敢懈怠。

为进一步巩固特香市场，拓宽销售网络，提高品牌声量，四特酒近年动作频频，不断刷屏朋友圈，如“品味东方韵·情暖中国年”春节主题活动、WCBA中国女子篮球联赛、父亲节“国韵家宴盛典”、国际足球俱乐部超级杯、环鄱阳湖国际自行车大赛等热点营销事件，树立品牌良好形象。

吴生文提到，四特酒作为全国白酒行业十大最具投资价值品牌，正抓紧全国化布局，力争市场整体业绩取得新的突破，在行业内占据更有利的发展地位。因此，在继续巩固江西大本营市场的基础上，四特酒也亟需在外围市场的扩展中有所斩获。

在谈到近几年四特酒在福建泉州地区的发展策略，四特酒销售二中心副总经理吴子宏表示，接下来，作为四特酒核心市场之一的福建将继续依托四特品牌，以经销商团队和公司营销团队为载体，核心打造四特东方韵系列，同时巩固腰部氛围，加强高端突破，通过完整的产品体系，实现对泉州地区的全覆盖。

吴子宏进一步提到，产品方面，今后将侧重四特东方韵的升级及四特东方韵·国韵等高端产品的系列化，注重光瓶酒系列的整合与升级；市场方面，更加注重精细化运作，持续性、倾斜性投入资源助力市场耕耘。

据了解，2017年，四特酒销售总额达48亿元，其中核心产品四特东方韵全年累计销售120万件，高端产品四特十五年同比增长38%。吴子宏表示，四特酒能在激烈的市场竞争中保持稳步成长，一方面得益于其不断调整的品牌战略和市场布局，另一方面则离不开经销商客户及广大消费者的信赖与支持。