众所周知，新品上市对于经销商来说至关重要。但近年来，随着产品同质化的加剧，新产品上市失败率逐年增高。经销商要有计划、有目的地开展工作，确保新品顺利上市。尤其是以下几点，在新品上市的时候，需要格外注意！

　　1、确定上市时间

　　在战场上，“不打无准备的仗，方能立于不败之地”。在商场上也一样，经销商只有确定新品上市时间，才能提前做好准备，应对一些突发事件。

　　2、确定铺货时间

　　铺货是新品进入市场的第一步，也是关键的一步。如果没有时间节点，很容易陷入松散状态。先确定铺货时间，再开展铺货工作，可以大大提高工作效率。

　　3、确定铺货数量

　　很多经销商都认为，铺货数量越多越好，其实并非如此。新品刚上市，消费者接受度比较低，如果一味地铺货，很可能会造成货物积压。经销商要根据终端的实际情况，进行合理的铺货。

　　4、制定促销方案

　　新品上市，免不了要来一波促销活动。经销商可以根据产品的特点，结合市场实际情况，开展相应的促销，快速提高销量，塑造品牌形象。

　　5、做好人员培训

　　对于经销商来说，单凭自己单打独斗，是很难有一番作为的。要给员工进行产品知识、铺货技巧、铺货要求、工作目标的培训，学会借助员工的力量。

　　6、划分市场区域

　　新品上市，建议先在小区域推广，再大范围宣传。如果市场反馈不好，可以及时做出调整，以免影响整体的推广计划。

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