6月4日，“中国特香型白酒高峰论坛暨四特酒超级单品全国招商会”在河北省会石家庄顺利召开。糖烟酒周刊杂志社副总编辑汪社锋、四特酒销售三中心总经理曾文如、四特酒销售二中心总经理吴子宏、四特酒市场总监熊凌云、华糖云商首席产业研究专家王传才、华糖云商招商部总经理国彬、四特酒河北分公司经理樊汪林以及近百名河北省主流酒商莅临现场。这是四特酒首次大规模、高规格的全国招商会，也是未来三个月内四特酒即将举行的连续6场招商会首站。
此次招商会标志着雄踞“江西王”宝座已久的四特酒，终于正式开启了大规模全国化招商进程。那么石家庄作为四特酒“北伐”的第一站，究竟会透露哪些信息呢？
01顺势而为，走自己的香型差异化道路
在经历一系列的调整过后，随着国民经济的发展，消费升级以及消费者主权意识的觉醒，白酒行业进入一个品牌高度集中、两极分化严重的特殊时期。名酒资源日益稀缺的今天，对于大部分经销商来说，茅台、五粮液这样的一线名酒资源是可遇不可求的，必然要寻找新的出路。而在这样的大环境下，像四特酒这样的区域龙头品牌逐渐走了出来，这是区域龙头们的转折点，也是经销商们的新机遇。
糖烟酒周刊杂志社副总编辑汪社锋谈到：近两年产业集中趋势明显，与此同时名优企业迎来真正的黄金发展期。这就需要商家要紧抓趋势，因为寻找名酒资源是经销商安全经营与发展的需要。
在一线名酒资源无法强求的当下，经销商们该怎样作出选择？有行业专家认为：像四特酒这样的有充足品牌实力的优质区域龙头品牌，或许是大部分经销商现阶段的最优选择。从业绩上来看，四特酒早在数年前就达到50亿规模，即便是行业深度调整期，其在众多酒企艰难度日的时候依然保持了数年稳定的增长。此外，四特酒对产品品质的把控也十分独到，并且作为特香型白酒的代表企业，四特酒走出了属于自己的香型差异化路线；并且据了解，四特近十年来的品牌打造方面，也是精益求精，从持续不断的大小品鉴会以及对餐饮、宴席的细化管理可见一斑。
四特酒销售三中心总经理曾文如对四特酒的品类发展与全国化进程作了进一步的介绍：作为中国特香型白酒代表品牌，几十年来，四特酒一直坚守“中国特香型白酒第一品牌”的市场定位，形成坚硬的品类区隔墙，走出一条香型差异化道路。
四特酒公司作为江西区域白酒领军企业，一直以“巩固省内、面向全国、张弛有度、突出重点”为营销战略指导，逐步完成品牌全国化战略目标。四特酒品牌已经遍布了全国各个省份，在全国化的道路上稳步前行。
02区域品牌要走出去，靠什么？
华糖云商首席产业研究专家王传才认为：超级品类成就超级品牌。这也是四特酒迈步全国化的支撑与信心所在。
在他看来，中国白酒品类化战略暨结构性复苏已经来临。其中，区域性龙头企业动作频频，开展起新一轮中国白酒的位置之争：一方面以资本为纽带开启战略整合；另一类则以品类为特征进行产业再造，江西四特酒将成为这一类企业的代表。
再看四特酒，作为特香型代表企业，四特酒在品类价值这一方面领先了一大批区域酒企。在竞争加剧的今天，品质和品类上的优势将是一个企业最强大的实力基础之一。而在品质方面，无论是四特东方韵系列，还是其他产品，四特酒始终坚持以品质打动消费者。
要在新的行业竞争中脱颖而出，产品结构也必然要占得先机。四特酒在产品的“结构化”方面也可圈可点，其中最具代表性的产品就是四特东方韵系列，早在10年前推出的结构化产品战略起点足够高。四特酒的高端年份系列、中低端的波特系列在市场近期表现中也都较为出色。
超级大单品是每一个名酒“走出去”不可或缺的立命之本。茅台的飞天、经典的普五、洋河的蓝色经典系列，无不是各大名酒实现全国化的最强武器。显然，四特东方韵也是一支具备走出去潜质的大单品，四特东方韵拥有非常不错的消费者价值认知，持续不断的各类公关活动也有效地激活了消费市场。
此外，四特酒作为中南、华南地区最大酒企之一，在品质、品类、品牌、组织等系统性上位列前茅，而独特的品类价值更是奠定了江西四特酒超级品牌战略基础，也必将成为渠道商争相抢夺的战略性商业资源。
首先，江西四特酒是中南/华南地区最大白酒酿造基地之一，其纯粮固态发酵生产能力在区域甚至全国均位于前列。
其次，江西四特酒拥有独立的特香型白酒生产技艺，奠定了四特成为大品牌技术基础。特香型白酒具有强烈的“技术壁垒”，因此也很容易构建起独立“话语体系”。
第三，江西四特酒拥有深厚的品牌历史与丰富的品牌价值，品牌的商业价值巨大。
第四，江西四特酒拥有成熟的基地市场，并且在江西市场构筑了一定壁垒。
第五，2009年推出的四特东方韵迅速成为中国白酒中高端超级单品，为四特酒品牌在势能与市场上创造了良好基础。
03四特东方韵新目标：单系列销售30亿+
竞争日益加剧，光有好的产品和品牌基础仍然不足以轻松上位。四特酒除了数十年来打造的优秀产品和品牌力以外，在市场方面同样颇有心得，全国化布局多层次、有步骤地进行，同时不断探索新的运营模式。向来以出手稳重著称的四特酒，如今已经出手打响全国化攻坚的第一枪，想必已有所准备。
四特酒销售三中心总经理曾文如介绍到：此次招商会第一站选择在河北石家庄召开有着深远意义。河北作为打造大北方市场的核心市场，一直以来都是公司重点培育和打造的北方市场之一。
此次招商以四特酒公司核心战略品牌四特东方韵为主。其中，作为招商主力的四特东方韵产品已经诞生十年之久，一直都是四特酒品牌形象的代表产品。自2015年起，四特东方韵全年销售数量突破100万件并逐年平稳增长；四特酒于去年下半年完成了形象品牌四特东方韵的产品包装、口感品质、价位调整等全方位的品牌升级，以更精准地为客户及消费者提供高质量产品服务及体验。
四特酒市场部总监熊凌云用一个“与时俱进的匠心白酒=文化精神+差异化品质+精准营销”的公式来阐释四特东方韵所代表的品牌精神，而这也是支撑四特酒迈步全国的核心动力。
他进一步阐释道：文化精神即世界因我而不同，中华酒道的传承与创新，注重消费者的精神文化需求，自带东方文化的自信与骄傲；差异化品质即香特——开创中国特香型白酒、工特——天工古法酿造、品特——东方文化复兴、心特——求真务实、从容稳健；精准营销即聚焦新消费时代次高端价格带民宴至白领商务的全消费链。
此外，熊凌云对四特东方韵新品的二次布局路径也进行了详细的说明，并明确2021年要实现单系列销售30亿+，实现地市级全覆盖客户1000+的战略目标！
四特酒河北分公司经理樊汪林介绍了四特酒在河北市场的发展情况：在2012年河北区域就已经达到1.2亿的规模，但当时是以低端的大单品为支撑。随着这几年的发展，四特东方韵系列放量，产品结构不断提升，竞争力、反脆弱能力愈发加强。
此外，樊汪林还用四个词揭示了四特酒的核心战略动作，即开瓶、聚焦、宴席、理念。而这也将成为四特酒布局全国、攻城略地的强大市场武器。
四特酒的全国化号角已经在河北吹响，但这也只是四特酒全国化征程的一小步，随后在6月中下旬广东广州、湖南长沙将继续举行全国招商会，紧接着河南、江苏、浙江三大区域市场也将是四特酒准备征战的沙场，战况将会如何，让我们拭目以待……
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