近日酒业上市公司年中报表陆续出炉，纵观中报数字，相比于去年同期确实有不同的增长，也有不少乐观者给出了“酒业全部上扬，走出低谷”的结论。可是，在这里，我还是愿意保持谨慎的乐观来看待这些数字的变化，要把酒业放到大的经济环境里去分析、看待，这样可能才会更客观真实。

大的经济环境并未好转。无论是从全球经济还是中国经济，现在都是在低增长时期，很多国家都是负增长，这个是全球经济大环境，中国不可能不受到影响，出口大量下滑，国内受到了影响，短期内很难回升。加上国内的投资和消费两架马车也在艰难中走上坡路，作为酒这样的消费品，不是刚需，只是社交必需品，那么受到的影响是直接的、显而易见的。要想有很大的回升，消费者的收入预期和消费信心是两个关键因素，这段路还很长。

酒业产能严重过剩。近期茅台价格是在上涨，但这不代表整个酒行业就在上涨。大量的泛区域品牌，区域品牌，还有小区域品牌，加上大量的基酒、原酒生产厂家的产量是一个很大的数字，产能的严重过剩，直接影响着整个产业链的正常运转。正因为前十年的好大快上，盲目扩大产能，此时的后遗症日益凸显，原酒生产大省四川、贵州不少酿酒企业已经停产，这就是一个明显的信号，这么多的酒消化确实需要时间，耐心体现的尤为重要。

渠道动力不足。虽然茅台、五粮液等高端品牌在涨价，但是渠道商并没有表现出要囤货、压货的积极性，反而表现出出奇的理智，看着涨价就是不动心，在前几年不是这样的。仔细调查分析市场也能反映出来这样情况，经销商、渠道商、团购商都是在观望，这是种被动、消极的心态则表现出了市场渠道的心态。

消费者被动接受，漠不关心。按理来说通过中报的数字来分析，消费信心是应该有所回升的，可是在走访市场时，更多的消费者却表现出漠不关心，无所谓的心态。这种心态不是一日形成的，侧面表现消费信心还是没有回归，涨价、回暖更多的是酒行业自己在自圆其说，消费环节还是没有打通，这个课题需要整个行业长期的去研究和分析，没有消费者，长期的增长是很难的！区域品牌表现的更难，虽然不断的促销、活动去接近消费者，但是消费者还是游离状态，看得见却抓不住！

当然，不能一味的乐观，更不能一味的悲观，发展中遇到的任何困难都是正常的，我们必须积极的研究分析，迎难而上，争取更好的发展，这才是我们分析大数据的根本目的！

渠道回归，消费回归是我们未来发展的重点，经济回暖是前提条件，行业系统运作，重点培育消费群体，回归价值消费是个长期的重任，任重而道远！

马斐：九度智力集团中原掌门人，擅长低成本颠覆性品牌切入策划、落地、实战。快消品特立独行的营销专家，本刊特约撰稿人。幽默风趣感性、理性、互动、实战四维一体。江湖称斐哥，也称光头马斐。文能写《专著五部》，武能战（大型企业厉练），静能思（快消行业观察家），动能训（六家大型企业首席培训师）。

（本文选自《中国酒业》杂志）

精彩推荐：

★

免责声明：本公众平台转载自其它媒体或个人的文章，转载目的在于传递更多信息，并不代表本平台赞同其观点和对其真实性负责。我们将力所能及地注明初始来源和原创作者，如果文章作者认为本公众平台某部分内容有侵权嫌疑，敬请在5个工作日内以书面形式通知我们，我们将第一时间予以更改或删除。

★

戳原文，更有料！