WBO烈酒商业观察在两周前对今年中秋洋酒备货情况进行过调查，多数人表示没有旺季气氛，并寄希望于临近中秋前十天左右有一波动销。

目前，现在距离中秋已不足十天，WBO再次向酒商了解目前市场的动销情况。

尽管相比20天前动销情况要好一些，但“史上最惨淡”的反馈表明今年洋酒商日子有点难。

有酒商称

“今年是史上最惨淡的一个中秋，没有之一”

广州酒商钱风（化名）表示，“这几天三大洋的状况比20天前好很多了，开始有点中秋旺季感觉了，大家都在忙着出货。

“但是出货主力产品还是马爹利名士和蓝带、轩尼诗VSOP、人头马特级等。三大洋酒品牌XO级别及以上动销不如去年。其实，零售价在1500元以上产品去年中秋就略显疲态，今年更是十分惨淡。”这位酒商称。

福阁白兰地中国运营商叶枫告诉WBO，“临近中秋销售额确实向上冲了一下，但相比预期还有差距。”他估计今年中秋的销量能和去年持平，但目前看来客户拿货相对保守，大批量进货的比较少，这与目前的经济形势息息相关。

深圳和富酒业谢斌透露目前市场上流传着“今年是史上最惨淡的一个中秋，没有之一”的说法，尽管今年公司上下在非常辛苦工作的情况下保持了个位数的增长，他还是认为中秋确实不乐观。

厦门醇麦会总经理刘玺表示：“今中秋氛围一般，整体偏冷！”现在距离中秋不到十天，他感觉也没有上量的迹象，“以前中秋前一个月就开始增量，今年目前还是挺一般，同比（销量）下滑明显！”

厦门威坊酒业总经理郑子蓉坦言今年中秋市场“一片哀嚎”，他透露在闽南地区，以往中秋的的酒水消费量甚至要大过春节，原因是当地有博饼的风俗，参与者众多、持续时间长（整个农历八月），在这期间无论是企业、单位还是家庭都会有聚餐活动，对酒水消费带动甚大。这两年由于疫情影响聚餐显著减少，加之整体经济不景气，今年中秋自然不乐观。就他这边的情况而言，今年中秋低价格段的产品销量有所增长，“但这是因为去年中秋厦门静默，销量几可忽略的前提下”。

千元级产品销量下滑一半

中低价位产品成“压舱石”

WBO在调查中发现，在近年来市场情况发生很大变化的情况下，无论是品牌还是酒商也都做出了新的应对。

首先是促销活动贯穿全年，不再像以往那样过度依赖中秋国庆、新年春节这样的节点。叶枫表示，旗下主打产品全年都有扫码送礼的活动，尽量让尽可能多的客户享受到品牌带来的优惠。谢斌也表示，市场活动已经常态化，尤其是近年来中秋礼盒销量连年下降的情况下，公司已不再针对中秋做专门的活动。

其次是低价位产品销售相对较好，更符合目前的市场需求。叶枫透露目前销量最好的是1L装的黑钻产品，市场价在280元左右/瓶；谢斌表示目前销售较好是1L装的VSOP干邑，市场价在每瓶500元以内；郑子蓉表示今年零售价在300元左右/瓶的产品销量增加了一倍，与之对应的是1000元左右/瓶的产品销量则下滑了一半。由此可见，低价位产品已成大家的“压舱石”。

最后就是在产品销售结构出现明显变化的情况下，相应的市场策略也发生改变。谢斌透露，在上游不断提价的情况下，他得知很多品牌已经或打算通过换包装来实现提价，但由于国内市场整体没有火起来，因此效果很难预料。

郑子蓉则表示由于自己代理品牌的目标消费群体是年轻人，因此以往那套讲历史、讲风味的威士忌文化传播方式不再适合年轻人生活节奏，他认为现在品牌要打造个性化的IP属性来适应年轻人的调性，让他们尽可能便利地接触到品牌和产品，目前他计划购入移动酒吧车，出现在露营营地、轰趴等年轻人聚集的场景，提高接触到目标群体的频次。