以社交为基础的分享经济在未来一定会大放光芒的。

文 | 郭俊峰

简介 | 郭司令微商咨询创始人

这周推荐一本书——《合作的进化》，这是一本经典的行为学著作，为大家讲述合作的产生和进化。详细讲明了合作的本质，还会给大家一些切实可行的合作方法,值得深读一下。

最近关于微商、社交电商、社交零售平台等等话题讨论特别多，也见了不少的相关专业人士。总体感受下来，大家好像都很自信，也都很迷茫。但可以肯定地讲，以社交为基础的分享经济在未来一定会大放光芒的。

跟几个微商品牌老大一起交流，大家问我，如果你要自己做微商，你的选品标准是什么？今天给大家聊一聊我自己关于选品的认知，欢迎大家来拍砖。如果你认为这篇文章有价值，希望能够推荐给周围的人。

拒绝“伪刚需”

首先是刚需，如果我有选择的机会，一定会选那些刚需的品类来做。比如奶粉、纸尿裤、白酒这些都是刚需的。当然了，大多数人都会觉得自己的产品都是刚需的，但大部分的产品都是“伪刚需”的。

举个例子，前几天，一个朋友拿了某品牌的燕麦片给我看，还给我讲了很多关于产品的特性和好处。他觉得这样的好产品，而且还是大品牌，如果做微商应该很火爆才对。

我说，如果当成零食卖未必会火。零食或许是刚需的产品，但你的燕麦片未必是刚需产品。再者，如果是零食之类的产品，消费者的购买习惯是网购和身边的实体店。想要改变他们的习惯太难了。

但如果把燕麦片打造成一个代餐类的产品，那就不一样了。代餐和零食的需求强度是完全不一样的。而且，大品牌的优势在代餐这个品类也是非常突出的。毕竟，关于代餐的产品，消费者的购买习惯也还没有固定下来。

需要打造人脉的“工具”

其次是高频，如果有机会，我会选择那些高频类目的产品。前两天有个客户让我给建议，他有两个产品，一个是面膜,另一个是膏药贴。我说，如果外部条件都一样的情况下，肯定选面膜。因为面膜属于高频类产品。

社交电商是通过社交关系作为交易的基础，但每一个人的社交关系是有限的。也就是说，你能卖货的受众总数是有限的。所以，卖高频和卖低频产品的区别也就出来了，前者有机会比后者赚更多的钱。

还有，高频的产品有机会跟客户进行更高频的互动，彼此的关系就会变得更有粘性。关系和资源都是一样的属性，就是越用越好、越用越多。在某种意义上讲，产品成了你打造人脉关系的“工具”，所以，高频的产品更适合做“工具”。

与品牌建立交情

第三是品牌，对于消费者来说，品牌的大小往往会决定着消费者的购买决定。草根卖货给消费者的时候，往往是需要代理“费尽口舌”地去说服，但如果是大品牌的产品，会大幅度降低销售的难度。

比如你卖一瓶不知名的白酒和一瓶五粮液、洋河的产品，哪个更容易？社交关系彼此的信任关系固然重要，但如果有大品牌影响力的加持，结果完全是不一样的。所以说，如果我有机会选择，肯定会选择大品牌的项目。

当然，这里说的是有选择的情况下。如果你本身做的就是一个全新的产品，那你就要思考清楚如何去扬长避短，进而去达成自己的目标。比如上面提到的燕麦片，完全可以从零食的品类切换到代餐的品类。配方改一改、方向调一下，未来的结果也是大不一样的。

在传统的PC互联网时代，形成了BAT这样的巨头，但社交电商的时代，会存在着数以百计的平台。未来，社交零售会成为一个人人参与的领域，期待美好的发生！

最后聊一下直隶酒坊，昨天跟他们的一个负责人张金波见面。中午跟微商团城市合伙人一起吃饭，哥们偷偷地买了单,这是高情商的表现。

很多品牌商都想让我们对接资源，其实资源就在你的面前。但很多人为什么拿不到资源呢？是因为你的一言一行没有吸引到资源，有些人的表现甚至是让那些团队老大抵触的。

做微商的人都是一群自命不凡的人，他们有梦想、愿意努力奋斗，他们特别愿意跟“味道一样”的人在一起。但大部分人身上没有那种味道，所以，他们也就吸引不到别人了。

如果有机会，建议大家跟常来夫妇、直隶酒坊的张金波接触一下，最好是深度接触一下，你可以细细地去闻闻他们身上的味道。搞懂了那个味道，也就搞懂了微商的团队管理。

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