白酒销售者谈创业:2000个电话拜访喜获首单超千万元

作者:酒视界 时间:2023-02-25 阅读:291

一件事坚持做十年,你就能成为行业里的精英。这句话,在从事酒水销售的陈登峰身上得到了印证。


陈登峰今年40岁,大学毕业后便进入某大型酒企从事白酒销售工作,2015年辞职后,他依然选择水酒行业开始创业。以前一个人拎着包跑市场,现在陈登峰的公司已有30余名销售人员。


他说,坚持是他总结的创业经验。


陌生拜访 坚持一年见成效


2002年,大学毕业的陈登峰进入某大型酒企,白酒销售员是他的第一份工作。


白酒销售者谈创业:2000个电话拜访 喜获首单超千万元


陈登峰和团队一起研究市场。何东 摄


“入职后我被派去沿海几个城市做业务拓展,主要销售公司品牌系列中销量不好的几款酒。”陈登峰说,那时网络不发达,只能翻着当时公开发行的黄页电话簿,想办法寻找白酒经销商的电话。


白酒销售者谈创业:2000个电话拜访 喜获首单超千万元


陈登峰用了一个月,打完了2000多个电话,虽然遭遇了让人几乎崩溃地拒绝,但因为坚持,期间他竟然找到了自己的第一个大客户,一个订单便让销售大区完成了全年的销售任务。


“通过市场摸排和了解,我获得了当地一个业务能力很强的经销商信息,但找到的电话是错的,于是便上门拜访。”陈登峰谈起第一个大单,还记忆犹新:第一次上门老板不在,但是他得到了对方手机号,起初对方拒绝了合作,但几次电话拜访后,对方礼貌性地表示可以见一面,他便乘了两个多小时的车去见面,第一次见面仅交流了10多分钟,但经过1年多的不懈努力,对方终于开始和他合作,第一单的金额便超过了千万元,完成了他所在大区的全年销售任务。


20年坚持 不断学习努力创业


2015年,在酒企做了13年销售的陈登峰决定创业。“创业很辛苦,一开始,我一个人背着包,拎着酒到处拜访商家。”陈登峰说,由于销售的区域不一样,以前的销售渠道都用不上,自己便利用之前多年的销售经验重头开始。


白酒销售者谈创业:2000个电话拜访 喜获首单超千万元


陈登峰定期查看仓库,了解储备情况,便于备货和进行市场调整。何东 摄


“因为有10多年的销售经验,我有时也认为自己对这个行业什么都懂了,但是在销售过程中,我发现,自己并不完全懂,因为市场每天都在变化。”陈登峰说,这几年市场无常,他不敢轻易转行。


在7年的创业中,陈登峰不断地向市场、书本学习,以便应对千变万化的市场。


【记者手记】多项政策助力毕业生创业


陈登峰与前几期大家认识到的创业者的成功决不是偶然。


他们除了有自己辛苦的付出和坚持,也离不开党委政府的政策支持。


今年以来,宜宾市开展大学生创业培训40次,惠及1200人。对符合条件的高校毕业生申请个人创业担保贷款的,免除反担保。鼓励和引导高校毕业生返乡下乡领办、创办农业企业,发展电子商务。对在宜宾市创业的高校毕业生一次性发放创业补贴1.5万元/人。同时,宜宾坚持举办“青创+”“飞创+”等创业者培训活动,增加创业者的专业知识储备,提升创业成功率,助力培养造就一批高质量、复合型的优秀青年创业导师。


宜宾市人力资源社会保障局就业促进科负责人表示,不管是就业还是创业,希望大学毕业生能摆正心态,努力工作,有一个美好的未来。


(宜人宜宾记者 何东)


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