8月27日,舍得酒业股份有限公司发布2019年半年报,公告显示,2019年上半年,企业实现营收12.20亿元,同比增长19.87%,扣除非经常性损益后的归属于上市公司股东的净利润达到1.81亿元,比去年同期增42.17%。
上半年:全国化初见成效,电商业务显著提升。
今年上半年,舍得酒业酒类业务毛利率较2018年同期的3.85%提升至81.49%,作为核心产品的中高档白酒,销售收入10.01亿元,同比增长22.71%,占酒类总收入的97.33%,提升0.5%。值得注意的是,中高档白酒的毛利率达到82.71%,较去年增加3.55%,为近年该舍得酒业的最高值。与此同时,近年来大举推进全国化战略的舍得酒业,在四川省外市场也有所增长,省外市场销售收入约7.3亿元,同比增长21.88%,增速提升约20%。
报告期内,舍得酒业通过聚焦核心大单品、聚焦战略市场、对市场分梯级培养、分批突破,使全国化取得了了良好效果。2019年上半年,省外市场销售收入约7.3亿元,同比增长21.88%,增速提升约20%。菜外,作为舍得酒业新收入增长点的电子商务业务表现依旧强势,截止6月底,其销售收入约2880万元,同比增长约137%,相当于半年内完成了2018年电商销售总额的77.62%。
从舍得酒业省外市场和电商平台销售收入的大幅增长可以看出,舍得的企业战略正在呈现预期效果。此外,舍得酒业实行的股票激励计划,也将企业利益和核心团队利益紧密捆绑,对企业的市场竞争能力与可持续发展能力提升有益。
下半年:加强品牌、渠道建设,文化、品质一起抓。
2019 年白酒行业继续处于新一轮的增长周期,但同时也面临着中高端白酒阶段性去库存及竞争更加激烈的问题,行业进一步向少数有品牌影响力、高品质的名酒品牌集中。在半年报中,舍得酒业透露了2019年下半年的经营计划。
为迎接下半年的挑战,在市场营销方面,舍得酒业将加强市场营销工作,不断提升主要品牌的市场份额。在坚持聚焦舍得与沱牌两大品牌的同时,积极布局新的增长点。利用老酒储量行业领先的优势,大力开展老酒销售,提升老酒价值,构建老酒产业生态链;加强与企业客户、特殊客户的合作,拓展团购渠道;大力推动电商、C2M 等新模式下的产品创新、渠道创新、模式创新工作;坚持打造智慧舍得、品味舍得及沱牌天曲、特曲、优曲等战略单品,同时,为强化对区域市场的适应性,满足不同市场需求,在坚持主销产品不动摇的前提下,开发区域市场专销产品。
在文化建设方面,坚持以品牌建设为核心,持续加强品牌的精准传播及公关营销,持续将《舍得智慧讲堂》打造为超级 IP,构建舍得特色的品牌传播矩阵,提升品牌影响力。开启以酒为媒的大型诗乐舞《大国芬芳》欧洲巡演活动,传播中国白酒文化。
在推动舍得的全国化战略方面,舍得酒业将加强华东华南的市场布局,强化各项资源的配置,建立市场突击队,力争在次高端白酒的大容量市场尽快取得突破,加速沱牌品牌的发展,坚持天特优大单品的同时,推出高线光瓶产品及区域适应性产品,将沱牌打造为最具性价比的中国名酒。
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