文 | 云酒团队

高卫东首次阐释对茅台营销的初步思考

3月26日，茅台集团党委书记、董事长高卫东，党委副书记、总经理李静仁率队调研公司营销系统。这是高卫东自3月3日就任茅台集团党委书记、董事长23天以来，首次通过官宣渠道，阐释他对茅台营销的初步思考。

高卫东表示，营销系统是集团的“尖刀连”“攻坚队”。在近年来有关茅台的报道中，这是第一次看到以军事术语形容营销系统的地位，也凸显当下空前特殊的市场环境里，营销系统在茅台工作中更为重要的使命。高卫东认为，集团营销体系主要存在不平衡和多层级两种情况。他同时对营销系统下一步工作提出五方面的要求：

优方式——主动学习、科学设计、系统谋划，精准把控市场，把“茅台销售”打造成行业领军模式；

聚客户——培育忠实消费者，讲好“茅台故事”，探索利用自营体系搭建以信用积分为基础的销售模式；

调结构——在总量不增的基础上，通过优化调整结构实现产值和利税指标的增长；

解难题——解决好营销系统问题；

守底线，强化对自营体系的监督管理。

2020山东春糖6月在淄博举办

3月26日，山东省糖酒副食品商业协会发布公告，拟定于6月13日举办2020年春季（第83届）山东省糖酒商品交易会，会议举办地址为淄博国际会展中心。

茅台酱香酒明确产品研发四原则

近期，茅台酱香酒营销有限公司下发《产品研发管理办法（修订版）》（黔茅酱司文【2020】10号）。文件明确公司产品研发的四条原则：一是，坚持大单品发展战略；二是，除联营品牌外，其余品牌不实行全国总经销制；三是，除茅台王子酒、贵州大曲酒、赖茅酒外，其他产品不再研发生肖产品；四是，保护公司自营品牌和主销市场不受联营和专销产品的影响。此外，

文件中，对联营品牌的定义为：“指在公司的自营品牌之外开发，由特定的运营商销售和运营的品牌。如：国博、财富、高尔夫、王茅酒、华茅酒等”；

自营品牌：“指酱香酒公司自主销售和运营的茅台王子酒、茅台迎宾酒、汉酱酒、仁酒、贵州大曲酒五个品牌和由贵州赖茅酒业公司负责销售及运营的赖茅酒品牌”；

专销产品：指在公司的自营品牌下开发的，专门在公司指定区域或特殊渠道销售的产品。如茅台王子酒（黑金）、茅台王子酒（酱色）、茅台王子酒（醬源金樽）、茅台王子酒（传承1999）、汉酱酒（蓝色铂金）、汉酱酒（135BC）等。

老白干酒2056.4万限售股即将上市

3月26日，老白干酒发布部分限售股上市流通公告，本次限售股上市流通数量为2056.4万股。其中，佳沃集团占1643.91万股，君和聚力占412.48万股。本次限售股上市流通日期为2020年4月3日。

口子窖拟回购1-2亿元股份用于股权激励

3月27日，口子窖发布公告，公司拟回购股份，回购金额不低于1亿元、不超过2亿元，回购价格不超50元/股。回购股份将用于公司股权激励。口子窖方面表示，此次回购旨在进一步稳定投资者对公司股票长期价值的预期，构建长期稳定的投资者结构，同时充分调动公司董事、高级管理人员、中层管理人员及核心骨干的积极性，有效地将股东利益、公司利益和核心团队利益结合在一起。

珠江啤酒：3月销量好转，拟5月推出新品

近日，珠江啤酒在投资者关系活动中表示，近期统计局公布啤酒行业1-2月产量下降40%，公司情况和行业情况差不多，3月销量有所恢复，预计随着国内外疫情的好转，销量有望恢复正常。目前经销商的库存合理，基本不存在过期问题。此外，公司会按计划在5月份推出新产品。

朱耀汇出任汤沟酒业董事长

近日，江苏汤沟两相和酒业有限公司（以下简称汤沟酒业）召开股东大会，选举朱耀汇为董事长、原汤沟酒业总经理郑军为副董事长。公开资料显示，此次接任汤沟董事长的朱耀汇，在2019年由江苏省灌南县田楼镇镇长升职为田楼镇党委书记。

通天酒业2019营收3.33亿，亏损收窄

3月13日晚，通天酒业发布2019年业绩报告，2019年公司实现收益3.33亿元，同比减少6.1%；净利润亏损-81.3万元，而去年同期净利为-365.4万元，亏损幅度收窄。

香港酒行业申请撤销“禁酒令”

近日，香港酒业总商会、香港酒吧协会发布联合声明，表示香港酒业同仁希望香港有关部门可以切实了解酒类企业的困境，重新考虑是否实施“禁酒令”。此前，香港特别行政区行政长官林郑月娥曾宣布，建议修订相关条例，暂时禁止全港约8600家领有酒牌的食肆、酒吧和会社等，停止售卖和供应酒品，以减少社交接触。

疫情影响，百威英博撤回2020业绩预估

3月24日，百威英博公司称将撤回2020年展望，原因是受到疫情的影响，市场存在不确定性、波动性。此前，百威英博曾预估2020年第一季度税息折旧摊销前盈余（EBITDA）将减少10%，全年利润将增长2-5%，大部分增长将在下半年实现。

高卫东对茅台营销提出的5点要求，你怎么看？文末留言等你分享！