最近一段时间，以飞天为首的茅台主线产品价格与销量一直在回落。趁着封控期间空余时间较多，出于个人爱好，简单梳理一下飞天近期价格回落的几个诱因，仅供疫情期间的娱乐。

第一，茅台1935影响了飞天的销售

很多人觉得1935的面世打击的是国窖1573和五粮液等千元价位产品或者钓鱼台等产品。

我一直不这样认为。

茅台之下并无第二酱香品牌，只有第二阵营。钓鱼台、国台、郎酒的市场价格表现半斤八两不相上下，千元价位没有哪个产品站得住脚。所以茅台1935如果真的零售价格到1188，确实会增加钓鱼台等产品加大了冲击千元价位的难度。

但是很可惜，茅台1935出道在零售价上就直逼2000元的单价，把五粮液和国窖1573以及酱酒第二阵营主流产品甩的远远的，由于价格差距太大，完全构不成所谓的“降维打击”。

而且对于不同香型之间，不存在相互打击的问题，酒水口感的偏好与饮食习惯有较大的关联，不同香型偏好人群不同。五粮液即便是千元价位，也是浓香天花板，茅台1935即便是千元价位，也是茅台产品中入门级产品。

相反，当茅台1935冲破了1188的零售指导价，影响的就是飞天的价格体系，毕竟飞天的指导价是1499。

过去几年时间里飞天1499-3000的价差早已让市场非议不断，消费者确实一直期待有一款高性价比产品。茅台1935如果踏踏实实的卖到1188，从价格上来说，确实会补充茅台千元价位，但是很可惜，出道即被炒到1800以上，于是与飞天消费群体高度重合，也给了飞天消费群体一个合情合理在价位面子上过得去，比飞天又便宜，且高于二线酱酒阵营的茅台产品选择。

最终茅台1935没有降维打击其他香型，反倒分流了飞天消费市场。

第二，多元化经营的茅台经销商有点飘

经营的品牌多元化，但是渠道单一化是很多茅台经销商在大踏步扩张中面临的问题。

从2017年开始，卖茅台跟能力就没有太大关系了，对于茅台产品来说只要有钱敢囤货，基本没赔钱的，相当于开启了躺赚模式。

但是很多经销商不这样想，以为赚钱靠的是自己的能力。

于是开始进军钓鱼台、国台、摘要、金酱、无忧、钓台御品等一系列酱酒产品。尤其是蜂拥而上开发钓鱼台，直接引发了酱香热，同样的，因为过量开发钓鱼台，市场存量增加，产品价格体系差一点儿崩塌，间接导致中高端酱酒市场陷入今天的存量过大，销售渠道拥堵，回笼资金困难。

对于很多茅台经销商来说，单一化的销售渠道和客群，并不能支撑多元化的产品品类，直接导致了产品库存压力不断增大。

别的货卖不动，没钱了怎么办，那就出飞天吧。

第三，市场存量增加，终端动销减缓

实际上，茅台产品的终端销量的下滑从2021年中秋已经开始明显，春节过后飞天以上产品终端销售下滑在一些地区和渠道同比高达50%左右，动销的下滑是造成春节后飞天价格一路下行的原因之一。

从2017年以生肖酒和老酒概念带动影响，渠道内和市场上囤积茅台为理财方式成为业内主流销售手段。很多人将茅台作为高性价比理财产品推荐给大客户，导致了市场存量一年比一年多，而茅台确实不负所望，从2017年的千元价格，在茅台公司年年高呼的控价声中，4年多时间一路攀升到3000多元，消费者也完全满足了市场的期待——2017年买的酒现在喝掉一半还是赚钱的。

最近几年来，高端消费市场并没有像专家列出的数据一样美好，早在2021年春天开始，茅台老酒市场就开始大幅度萎缩，其背后的原因一方面是价格上涨过快，另一方面就是消费能力跟不上产品价格。

同时，市场上不断丰富的酱酒产品，也在分化茅台消费群体。

在渠道方面还有一个不可忽视的因素是，茅台不断增强的大客户团购，直接拿走了相当一部分具有强大购买能力的客户群体。团购用户的增加还间接增加了销售渠道，进一步分流了经销商的消费群体。

不断攀升的价格和市场产品的逐渐丰富以及消费人群选择的多元化叠加，造成了今天飞天茅台的销售减缓，直接表现就是价格开始回落。

但是价格的回落并非暴跌，毕竟出厂价仍然是969，市场价依然在3000左右，怎么能叫暴跌？

第四，疫情的持续影响

毋庸置疑，今年第一季度的疫情影响范围和管控力度超过2020年疫情之初。相比较2020年，2022年的开端让很多行业都不乐观，茅台的应用场景不得不承认相当一部分源自“政商局”，尤其是具有强审批、强垄断资源的行业，比如房地产、金融、影视、教育、基建，这几年来，受各种因素影响，这些领域的茅台消费能力正在减弱。

茅台的主要消费场景依然是宴请而不是自饮，缺少了消费场景和消费能力的市场，活跃度自然会减弱，这是与大环境息息相关的。

即便如此，作为社交工具的酒水行业，依然玩命在涨价，这几天又有酒厂发布了提价通知，这不是勇气，也不是自信，是自杀。

总的来说，对于出厂价969，零售指导价1499的飞天来说，只要价格没有低于1499，就谈不上暴跌，顶多叫回调，而且这种回调不会持续太久。

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我不是专家，也不是媒体，我只是个居家隔离的酒贩子。

本月共计做了16次核酸依旧在居家隔离的杨金贵