在营销四大天王中，还剩一位高能的小弟，这期我们一起聊聊这位压轴小弟！

这位压轴小弟是一位性格活泼，好动的小兄弟！并且还总是给消费者带来福利的小伙伴！每次他的出现总是会造成人满为患的火热场面，为了他消费者经常会忍不住剁手！

没错，他就是耳熟能详的促销！

促销，目的是为了更快的动销产品，提升知名度，否则，即便产品再优质，价格即便再合适，渠道再广阔，消费者不知道你这个品牌，也是致命硬伤。

促销针对的意义在于以下几点：

缩短入市的进程，使用促销手段，对消费者提供短程激励；

激励消费者初次购买，促销要求消费者或店铺的员工亲自参与，行动导向目标就是立即实施销售行为；

激励再次购买，当消费者试用了产品以后，如果是基本满意的，可能会产生重复使用的意愿；

提高销售业绩，它可以改变一些消费者的使用习惯及品牌忠诚；

带动相关产品市场，促销的第一目标是完成促销之产品的销售，其次是相关产品的销售，比如葡萄酒的促销可以推动酒具，礼盒的销售；

节庆酬谢，同样，促销可以使产品在节庆期间或企业庆日期间锦上添花。

常见的促销类型：

代金券或折扣券，是零售商对消费者购买的一种奖励手段；

附加交易，是厂家采取的一种短期降价手段；

特价或折扣，就是通过直接在商品的现有价格基础上进行打折的一种促销手段；

“回扣”式促销，是对消费者购买产品的一种奖励和回馈，给消费者的"回扣"并不在消费者购买商品当时兑现，而是通过一定步骤才能完成的，从而增加客户复购率和二次进店；

抽奖促销，消费者通过购买厂家产品而获得抽奖资格，并通过抽奖来确定自己的奖励额度；

有奖竞赛，通过精心设计一些有关企业和产品的问答知识，让消费者在促销现场竞答来宣传企业和产品的一种做法；