2013年白酒行业进入新常态，白酒业的高速增长期已经一去不复返。增速从调整转向中低速。行业增长从黄金时代的“大雨漫灌式”的快速升级转变为“和风细雨”式的缓慢升级。而且经销商们感觉到酒难卖，钱难赚。众多产品利润微薄，中低档价位的产品竞争激烈，拼品牌、拼促销力度、拼人力资源、拼客情服务，市场陷入消耗战，部分酒企以“只生不养”的大招商来维持运转，如今品牌如何避免“只生不养”的大招商、见光死运营困境？

营销转型、聚焦发展，摒弃只开发、不培养的粗放思路，精耕基础、服务下沉

针对核心产品、核心市场、核心终端量化市场基础建设，以终端为支点开展消费者为中心的“品鉴会”意见领袖培养，集中推广高毛利产品，最终目标是让经销商赚钱。根据市场基础、网点数量、市场费用制定“一地一策”的具体的战术，如：渠道核心门店建设数量、品鉴会开展场次、门头店招数量、终端陈列效果等工程的量化建设，实实在在帮助经销商落实市场基础建设。

围绕“基础精耕”、“市场动销”等工作，通过对核心客户的重点支持、管理，加强厂商联系，深化厂商合作，以达成对“重点客户”的重点支持、“资源聚焦”策略。2017年，泸州老酒坊将在客户中选择优质客户，分级管理，重点支持，打造样板。

没有强有力的组织保障和市场动销模板，经销商独木难支

在销售组织保障上：老酒坊拥有300多号人的销售团队，直接下沉到一线市场，为经销客户做好深度服务工作；

在市场推广保障上：老酒坊有着完善的市场操作手册，产品推广手册、品牌宣传手册、321终端建设手册、以及博大公司沉淀多年的市场动销手段共享，解决各种终端动销难题，让经销客户在市场操作上更简单，成效更高；

在资源配置保障上： 老酒坊能运用销售公司现有的品牌资源，人力、物力、财力、智力资源四个维度精准配置稳定持续赚钱。

博大公司强有力的团队支撑是战术落地的关键

辅导员：灌输公司品牌知识，尤其是产品卖点知识；培训销售技能；生动化陈列的标准；营销顾问，解决市场动销问题。

督导员：检查主推产品陈列及生动化形象；检查、督导促销活动，及时纠正问题；检查、公司重点推广产品的推进要求。

计划员：销售总结、回顾，拟订年\月\季度销售计划；协助制定、分解和落实渠道拓展计划；拟定合理的终端表现提升计划。

管理员：规划销售区域，避免跨区窜货；管理价格体系，保护经销商利润空间；管理客户信息资料，建立客户信息库。

信息员：收集消费需求，以及消费者对公司产品的意见；经销商及其客户对公司产品的意见和建议；竞争对手的信息。

综上所述：泸州老酒坊在统一思想下的深耕市场基础，服务下沉于市场，以产品为把，以客户为刃、以终端为尖、以消费者为中心、一如既往打造有名气，有面子、有保障、老百姓喝得起，喜欢喝的放心酒。

邀请您参加2017春季糖酒会:

第一展区：成都市世外桃源酒店三楼

第二展区：成都市新会展中心2号馆

财富专线：400-888-1573

精彩推荐

免责声明：本公众平台转载自其它媒体或个人的文章，转载目的在于传递更多信息，并不代表本平台赞同其观点和对其真实性负责。我们将力所能及地注明初始来源和原创作者，如果文章作者认为本公众平台某部分内容有侵权嫌疑，敬请在5个工作日内以书面形式通知我们，我们将第一时间予以更改或删除。

感谢您抽出 ·来阅读此文