如果说第99届糖酒会，有一些领航性的企业在做一些颠覆之举，那么海南椰岛必属于其中一例。

“10万瓶免费体验，领航中国健康酒发展”，在椰岛酒业总裁马金全的的朋友圈有这样一条内容。然而，细细分析这段话，记者发现如此大手笔的赠送品鉴酒，在任何糖酒会上都是罕见的。与此同时，椰岛海王酒还亮相了“2＋3”五大高端论坛，并特别针对秋糖招商专项定制“五大惊喜”政策。自一炮而红之后，海王酒的“急速蜕变”史上多次上演刷屏级传播，海王酒高调行事的底牌是什么呢？

10万背后的数字，每一个不简单

据悉，长沙糖酒会期间，椰岛酒业在4大酒店展厅和会展中心展馆，推出10万瓶150ML椰岛海王酒凭券或线上扫码免费领酒品鉴活动。

以150ml椰岛海王酒25元/瓶的市场成交价计算，此次糖酒会仅品鉴酒赠送的价值就高达250万元；以吨位计算，高达15吨品鉴酒；以覆盖的人群计算，按照上一年同期秋季糖酒会吸引20万人次计算，估算为每2名展商或观众即可领到1瓶椰岛海王酒。如此高的投放率创下了糖酒会的历史记录。

翻开海王酒210天的成长日记可以看到，不论是连云港、常州、还是中山、亦或是深入西北的甘肃、兰州、银川，海王酒在不同地区策划了如“社区品鉴+一桌式品鉴”、万瓶酒免费品鉴、壹元乐享活动.....活动来引导消费需求，产生了较好的动销效果。

事实上，针对于长沙这个重点要攻破城市，椰岛的地面的动作，早已向前推移了三个月。7月3日开始椰岛海王酒在长沙铺货，截止9月底，已成功进驻近4000家餐饮网点，并保持每个月1000多家的扩张速度。随着市场的推进，铺货将达到8000家店面，而这些铺货动作正是椰岛海王酒进行免费品鉴的准备动作。

“动销拉动、品牌体验”看似八个简单的字，其实，椰岛做了很多活动策划传播和科学控制。

在长沙各大夜市街道均可见身着椰岛海王酒蓝色制服的美女帅哥向消费者做产品介绍，并推荐免费品鉴。只要是在长沙叫得出名来的美食街上，每家餐饮店内都摆上了150ML椰岛海王酒。两个月以来，椰岛海王酒到达精准消费者23000余人，而且凭借椰岛海王酒独特的产品差异化特征，顾客转化率达到30%。

高调背后必有一番硬功夫

凭借敢做敢拼的性格和坚定扎实的作风，马金全为椰岛海王酒制定了“面上布局，点上突破”的战略罗盘。点面结合是市场致胜的不二法则。20%的点，控制100%的面。如果没有面光打点，则不可能形成市场爆破。

此前，椰岛在连云港市场推广的“中秋·国庆万瓶大放送”已经是一次成功案例了，如今，豪气拿出价值250万的海王酒投放，更意味着这是一次“长沙会战”鸣枪的之举。

枪一响，无数的地推人员的深度参与，上下齐心，精准发力，全员参与，线上和线下的全面覆盖，这100000瓶海王酒会像毛细血管一样连通消费者，专业的观众、终端门店，最终将链接到经销商，激活整体。

一直以来，椰岛海王酒的打法偏“拳击化”，快速出拳，深度聚焦小区域的高占有。高速运转的背后，是由于椰岛在终端生动化、消费者品鉴、促销员带动、网点支持上，注重用低成本性、规模性、精准性、有效性和管控性来解决各种操作面的问题。椰岛海王酒占领消费者心智的具体的做法，可以总结为“强化氛围，无处不在、动销拉动，活化品牌，加强体验，提升认知”。

从推动样板城市建设、团队士气提升、网点爆破、动销拉动、品牌高空、低空传播，椰岛都做到了无缝衔接。用马金全的话来说，所有东西都准备好的时候，只要有合作的伙伴出现，椰岛就很容易引爆一个市场。这番自信的表述，其实正好与椰岛亮点连连的市场表现相得益彰。

长沙糖酒会期间，除了拿出10万瓶品鉴酒之外，椰岛还在华天大酒店、富丽华大酒店、温德姆大酒店、君悦大酒店、长沙国际会展中心设置了五大展区，覆盖了主流的酒类展览区，便于酒类经销商现场参观，并通过公交车广告、大众媒体和行业媒体等各类媒体广告在长沙营造了浓厚的氛围，无论是本地的还是外来的经销商都能清晰感知。