如果你不认真对待即将到来的白酒渠道大洗牌，一定会利益受损吃大亏。不管你认同不认同，这样的事情已经在发生了。

请你花2分钟的时间，看看我的分析结果到底有没有道理？

现在的情况跟20年前互联网刚刚开始的时候很像，今天能够赚到大钱的都是过去顺应互联网大趋势的人，反之，那些没有拥抱变化的传统行业全都不见了。面对行业大洗牌，何去何从，看完这三点分析之后再决定。

第一，链条变短了，过去酒厂卖酒需要找省代市代，然后再通过二批商到零售终端，后来，酒厂的经销商模式扁平化之后，卖酒的链条变短了，二批商消失了。今天，酒厂通过各种线上平台能够直接卖货给消费者，这么短的销售链条上已经容不下经销商了。

第二，利润变低了，信息变得越发透明，暴利的时代一去不复返，但绝大多数的传统酒水经销商的运营模式并没有太多的改变，这个时候，传统的经销商玩法已经赚不到钱了。没钱赚的经销商，要么迭代升级，要么关门改行。

第三，价值变没了，销商对于酒厂的作用有几个，提供资金和物流平台、提供市场的资源、成为市场下沉的抓手，这些价值对于未来的酒厂来说，已经不需要了。没价值的中间商还有存在的可能性吗？

你看一下远明酱酒这个案例，他们上千人的客服团队直接把酒卖给了终端消费者了。当然也有人说远明酱酒不也在招代理商吗？对于远明来说，招商只是想实现广告价值的最大化而已，代理商只是他们的批发型的大客户而已。

再看看潭酒，经销商在帮助厂家培养消费者进入潭酒的私域平台进行买酒习惯的养成，这个习惯一旦形成，潭酒还需要代理商干什么？

市场变革未必是坏事，新的变化一定会带来新的机会，对于那些在线上已经有基础的企业和个人来说，他们将会成为这场变革的最大受益者。

节目最后给粉丝们发个福利，我写的两本新书，《白酒团购实操手册》和《烟酒店私域营销手册》，认真看一看里面的新案例、新思路、新方法，一定会带你新的启发。需要的话，我可以把这本书的电子版免费送给你。

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