同样是生意，同行不同利，关键在于经营。

这两天与一个终端门店老板沟通一种卖货思维。他有几个核心客户，都是厂子老板。平时的口粮酒和招待用酒，基本上门店老板能左右一些。但是这么多年来，基本都是推荐一些市场常规销售产品，也没有进行客情上的维护，常规产品没有利润，所以也没有费用进行维护。

本身我们产品为名酒系列产品，品质过关，利润足够。经与我多次沟通，梳理出了一个思路：每个客户10件酒，产品上扬每件100元，一个客户多出1000元费用。周边游，换个环境喝个酒洗个澡

我司提供两件酒，成则走客户进货常规支持费用；败我司承担，唯两件酒而已！

事当然是成了，因为第二波客户都在运作中！钱挣了，客户潇洒了，感情更深入了！