春节旺季来临,高端白酒普涨有何深意?

作者:大家酒评 时间:2023-02-17 阅读:551

文 | 大家酒评内容中心 巩星


2021年,白酒涨价呈现出范围广、频次高和幅度大的特征,其中包括高端、次高端和中低端系列的多家白酒企业的多款产品,价格纷纷呈现上涨趋势。在年末春节将至的关键点,泸州老窖和五粮液多款产品宣布提价,引发行业热议。


旺季来临,一线白酒价格普涨


数年来,高端白酒领域秩序井然,五粮液和国窖1573的出厂价与终端价,一直稳定在890元和1399元左右,与茅台保持着一定距离并维持相对稳定。到了2021年,国窖1573多次提价,五粮液也在年底官宣对第八代五粮液执行增量价格(包括团购)调整到1089元/瓶,以实现高质量的按计划向市场投放产品,进行了提价。


春节旺季来临,高端白酒普涨有何深意?


此外,有机构表示,结合多方面渠道和茅台内部专家反馈,判断茅台公司可能酝酿一场大规模的市场化改革,不一定会直接提高出厂价,但是会通过增加直营、产品结构变化、渠道销售模式的转变等方式间接提高出厂价,调节经销商利润。


作为高端白酒龙头级品牌,价格之争是其中重要的一环,一线白酒的提价其背后是品牌与市场空间、营销策略的多重考量,意义颇深。


高端白酒普涨,对行业影响几何?


对于此次一线高端白酒齐齐提价的原因,有分析认为,在消费升级的背景下,酒类消费正在向头部名酒企业集中,因此名酒企业拥有更多的渠道议价权。对于高端酒而言,价格线就是生命线,除了五粮液和泸州老窖,众多酒企也在抢占千元价格带,竞争势头愈发白热化,消费者也许会认为定价类似的酒品质也会接近,提价不仅能让这些一线酒企在高端白酒阵营的地位更加稳固,也能成为拉动其营收持续增长的引擎。


春节旺季来临,高端白酒普涨有何深意?


其次,白酒消费,尤其是对名优白酒的消费,仍属大众刚性需求,特别是相对于我国名优白酒,仍具备大众社交活动所独有的属性,即具有一定的不可替代性。随着我国城镇化率的进一步提升,也必将反过来促成消费的进一步升级,进而在白酒领域,也必将促成白酒行业内的结构性增长。


此外,其他高端酒类消费持续升级,也为国内的高端一线白酒创造了提价升级的时机。如威士忌在2021年第四季度就密集调整价格,普遍上涨幅度大,其中高端酒和老酒上涨幅度更大。在国内认可度很高的澳大利亚红酒品牌奔富,2021年也提价了30%。国内预调鸡尾酒的百润股份主要产品提价幅度也在4-10%。


这次涨价对酒行业未来有何影响?中泰证券认为,提价潮已形成,2022年提价及传导将为板块重要逻辑。高端酒未来几年仍将处于供需紧平衡状态,厂家对经销商支配能力较强,加上2021全年库存良性,动销旺盛,高端酒的低库存为其提价做好了渠道准备,提价有望得到顺利传导。中金公司预计,2022年宏观经济边际向好支撑白酒需求,千元价格带加速扩容,高端酒企有望实现量价齐升;平安证券认为,我国白酒行业处于量减价增的挤压式增长阶段,行业整体需求平稳,消费升级与品牌集中的趋势不改。名酒作为行业风向标,相继提价有利于打开行业量价空间,构筑2022年行业增长确定性,推动盈利能力提升。


可以预见到的是,一线白酒提价,除了未来消费者对白酒品牌有更高的要求,名酒企业调价同样有联动效应,一旦有一家名酒企业上调价格,其他名酒企业往往紧随其后,随着高端白酒市场容量的扩容,千元价格带在名酒间的竞争会愈发重要。如何进一步提升千元价格带的产品质量与品牌实力,或将成为更多白酒企业需要思考的问题。


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