【你问我答】

如果不懂微商，不懂得做微商，不懂得招商和带团队，不懂得......如果有疑问，欢迎留言咨询。公布本周挑选出的三个疑问，由专业导师一一作答，答案还请细细往下看。期待您的积极参与。

一

做小家电的，本身产品复购率不高的情况下，如何提高转介绍率？

此问题由郭司令微商咨询战略导师为您解答

您好，提高转介绍率，首先要想明白转介绍是怎么实现的，前提如果您卖出了一件商品，卖出后您要了解客户的使用感受，持续维护客情，当然，维护客情可不仅仅是围绕产品做出的动作，在适当的时候转介绍就是水到渠成的事儿。当您对每一个成交的客户都能够这么去做，转介绍率自然就上去了。

但是不能忘记，这里有一个更重要的因素，流量从哪里来？大多数的微商品牌喜欢问如何提高转介绍率，但是有多少人能真正沉下心来做好流量获取呢！复购低不是硬伤，做好线下推广或者说地推，深耕流量的渠道是重点。拿小家电来说，社区、学校、大型企事业单位是不是都能成为新流量的渠道！

套用一句经常提的话：“不缺少流量，缺的是发现流量的眼睛。”

二

啤酒能做微商吗？

此问题由郭司令微商咨询战略导师为您解答

您好，能不能做微商首先要明白什么是微商，微商卖货是什么逻辑，然后考虑啤酒是否具有做微商的特点。

微商最早起源于微信朋友圈卖货，比如我买了一款新的手表，因为自己不戴，想要转卖，所以就拍了照片，发到了朋友圈。我的朋友看到了想要购买，因为我们之间的关系都很熟络，所以很快就达成了交易。随着时间的发展，一些代购也进入其中。出国旅游时，朋友圈问一句：“有人要代购东西吗？”在熟人关系下建立起来的信任，不少朋友纷纷响应，不出国就能让朋友帮忙便宜买到国外的东西，当然乐意了。

不难看出这个过程有几个关键点：

1.人与人之间通过长久的互动产生的信任。

2.性价比高的好货。

3.经常买到好货。

4.方便快递物流。

后来，不少人觉得这是一个机会。通过熟人关系，或者熟人介绍都能很快促成交易，于是微商这匹黑马就诞生了。所以，可以用一句话给微商下个定义：基于人与人社交强关系建立的新型电商交易形态就是微商。

那么，通过微商的形式或者说渠道，如何实现持续卖货呢？

首先是高频刚需强复购，其次是产品具有社交属性或者说能够挖掘出社交属性，消费者容易做出购买决策，代理能够赚到合理利润。

啤酒，从产品层面来说，在一定范围内是具备高频刚需强复购的，但还要考虑季节性。其次也是具有社交属性的，尝试购买也容易实现但做不到享受的即时性和消费的便利性；从模式层面来说，代理却很难赚到合理的利润，一是客单价低，二是成本高，（这里主要指的是物流费用）三是运输受限。

所以，想做啤酒要三思。

三

小程序商城和卖帮帮APP怎么结合呢？

此问题由郭司令微商咨询战略导师为您解答

您好，小程序商城主要的功能是针对C端卖货，卖帮帮APP主要功能是针对B端进行代理管理。如果您的项目想把小程序商城和卖帮帮APP进行结合，我们建议您通过小程序获客，然后在消费者当中筛选潜在代理，并通过卖帮帮APP进行管理。