图 /雅愉品酒

下沉市场之战进入后半程，谁将成为最后的赢家？

这一届消费者，追求品质的同时，也在变得越来越理性。

尤其今年元旦、春节只相差24天，如何给2019圆满收尾，如何以崭新面貌迎接新的一年？

新衣服、新手机、新护肤品、新玩具……一份新的期许，背后不知有多少犹豫。

眼花缭乱的补贴大战，到底谁更物美价廉？琳琅满目的商品福利，到底该买哪个？

是向生活低下头，卑微求砍价，还是选择聚划算，一边刷直播，一边看电视节目，一边买超值正品？

答案应该十分明了了——

2019-2020聚划算百亿补贴跨年夜，联动江苏卫视、北京卫视、黑龙江卫视、河北卫视和B站，聚合上百位嘉宾的百亿补贴体验团，陪消费者在跨年的24小时里接力秒杀全域大牌折扣好货。

真·百亿补贴，围剿成局

这不是聚划算第一次策划百亿补贴活动。

就在这个月“双十二”期间，聚划算便首次推出“品牌正品补贴天天有”的系列活动。百亿补贴中的苹果、戴森，SKII等顶级“硬通货”，150款针对“双十二”的品牌定制和精选特卖货品，构成完整的品牌下沉供给矩阵。

其实早在今年5月和6月，其它电商就分别推出了自己的“百亿补贴”活动。有的声势浩大，还推出了“万人团”这样渗透率极高的推广活动。

聚划算的“百亿补贴”虽然入局稍晚，却收效显著。据统计，双十二当天，刚刚上线的聚划算百亿补贴，就吸引了超过500万人次的访问。这也对聚划算整体成交产生有力带动，在广大下沉市场，聚划算的同比成交增速高达41%。

这表明，聚划算品牌定制的核心策略定位精准、洞察犀利。

通过“洞察”，聚划算在“双十二”把护肤产品推给了需要它的人。 图 / unsplash

所谓品牌定制是指，聚划算携手一线知名品牌，根据下沉市场用户属性，针对性推出相关产品，以赢取心智认同作为最终目标。

如聚划算在“双十二”活动前通过用户洞察得出推断，消费者希望在个人洗护产品中加入护肤美白等美妆功能。于是就联动OLAY推出定制款的A醇身体乳、烟酰胺身体乳。

事实证明，这样的洞察是正确的，活动结束后，下单消费者数同比增长超过100%。这不仅是聚划算和OLAY的双赢，更是消费者的胜利。

因为消费者以更加划算的价格，买到了正品好货。而且还是以直降的形式就可以买到，根本不需要砍价等繁复操作。

提起砍价，就不得不联想到一个词“社交负重”。社交负重本义是指，由于即时通讯太过发达而产生的一种心理空间逼仄感。

砍价诞生之后，这种逼仄感变得越发令人窒息。好友的砍价链接点不点，亲妈的砍价请求接不接……点了就是向生活低头，不点那就“恩断义绝”吧！砍价对社交的伤害太大了。

阿里巴巴大聚划算事业部总经理刘博说，聚划算百亿补贴一定要让消费者“买得放心，买得舒心”。

所以说，聚划算的直降补贴，真正把当代年轻人从社交负重中解脱了出来。

双十二各平台部分商品价格对比

以刚刚过去的“双十二”为例，苹果、戴森、任天堂、SK-II、索尼等一线品牌，在聚划算的狂补钜惠后实现全网最低价：iPhone 11 64G只需4499元；戴森HD01吹风机，就是那款“吹风机界的爱马仕”，只要1899元；SK-II神仙水230ML补贴后也就736元……

这些还只是冰山一角，更多的惊喜还在后面。而聚划算今后会使“百亿补贴”实现常态化运作，让更多的消费者享受到低价的品质正品。

下沉市场之战

下半场靠品牌和质量

不论是聚划算还是其它电商，不得不面临的一个情况是，中国人口红利的逐渐消失。人口红利的消失，使得本已饱和的一二线城市，获客成本更加水涨船高。

真正的蓝海还是下沉市场，也就是三线以下城市，及广大乡村地区。

长期以来，社会总有一种刻板印象，认为下沉市场用户很穷很抠。于是在开辟下沉市场的上半场竞争中，低价成为核心竞争力，谁价格低就能赢得用户。

我曾经在某电商平台上，拼团花了一分钱，买了一大包零食，吃了一个月才吃完。味道还不错，但是包装上却很难找到生产日期。

有的用户买到的山寨电器，甚至使用残次品和洋垃圾作为原料。这些电器外壳根本不符合阻燃要求，里面的电路又使用了极易发热的铝线，火灾隐患可想而知。

难道下沉市场只配得上山寨和假货？绝！不！可！能！

击碎下沉市场“很穷很抠”刻板印象的，首先是小镇青年。

小镇青年，撑起了强大的购买力。/ 电影剧照

根据国家统计局数据显示，我国小镇青年数量已经达到2.27亿人，是一二线城市青年的3倍以上。在快手大数据研究院报告中，更显示30%的小镇青年实现了有车有房和经济独立，这一比例甚至高于城市青年。

下沉市场中更具购买力的群体，是“中国大妈”。儿女都有工作，自己有退休金，平时时间闲散，抽空买点爆款。

小镇青年和中国大妈，构成了下沉市场中产新力量的全新格局。

下半场还单纯依靠价格，是无法取胜的。这也是聚划算品牌下沉策略的远见所在。

更何况，在电商“三国杀”的格局之下，阿里聚划算、拼多多、京东三大平台的用户重叠率很高，这使得货比三家的谨慎心理成为主流消费心态。

在这种背景下，只有依靠品牌和质量取胜，才能赢得消费者的心智认同。

消费者都愿意为信任的产品买单。/ unsplash

拥有阿里背书，依靠淘宝、天猫等多矩阵格局的聚划算，拥有雄厚的现金流实力，和丰富的一线品牌合作资源，能确保在价格打折的同时，达到品质不打折目的。这是其他电商平台很难企及的高度。

此次聚划算百亿补贴跨年夜，无疑是其狙击下沉市场的又一重要动作。正品低价的平台定位，大牌折扣的心智认同，有利于提升老用户的消费粘性。同时对新用户来说，也极具吸引力。

看来，下沉市场要迎来一场“品牌低价好货”的新消费浪潮了。

联动四台一网，嗨翻跨年夜

作为引领这场新消费浪潮的头炮，聚划算百亿补贴跨年夜创意十足，且极具燃点。

此次跨年战役以“上淘宝，认准聚划算百亿补贴，全网低价天天有”为传播主题，深度联合江苏卫视、北京卫视、黑龙江卫视、河北卫视和B站“四台一网”共振发声，打造24小时不间断正品大牌补贴狂欢盛宴。

一个是东北黑土地，一个是首都，一个是重工业大省，一个是GDP排名全国第二的省份，四大省市消费格局各具特色。此次选择黑龙江、北京、河北、江苏这四大省市跨年晚会进行渗透，是聚划算在人群洞察和城市围剿上的一个策略。

同时，又联合B站这一二次元人群聚集地进行硬核冠名，在年龄圈层上朝着年轻化方向延伸。

四台一网联动，将形成南北围剿之势，极大拓展了地域、年龄受众范围，直接把此次聚划算跨年战役推向高潮。

跨年晚会邀请的明星阵容，个个都是顶级流量，长期霸占热搜榜，绝对不给你换台的机会。

江苏卫视目前敲定李宇春、蔡徐坤、陈伟霆、张杰、谢霆锋、孙燕姿、朴树等天王天后，北京卫视则迎来许魏洲、魏大勋、范丞丞、朱正廷、于朦胧、侯明昊、汪苏泷等流量小生，黑龙江卫视、河北卫视的跨年阵容也精彩纷呈。

而B站的新年晚会“2019最后的夜”中，除了周笔畅、邓紫棋、胡彦斌、周深等当红歌手外，虚拟人物洛天依以及英雄联盟主唱Chrissy Constanza也将登陆B站跨年，聚划算联手B站，将进一步捕获年轻人群，占领年轻市场。

此外12月31日17:00开始，淘宝直播将邀请奇葩说知名辩手，发起【OMG来领钱】跨年直播，带给你最犀利的省钱购物观。

在参加直播的辩手中，颜如晶曾说过，消费最好的体验是“刚刚好”的那个瞬间。而肖骁则信奉，在自己的能力范围内，选择最好的。相信辩手们会在直播中激起一些令人耳目一新的火花，让你升级消费观念，拓宽消费见解。

在看直播的同时，每到整点还可以抢购百亿补贴货品，戴森、AJ、iPhone、SKII，价格低到怀疑人生！直播点赞还有机会获得大牌新年礼盒和金条，新年一起撞好运！

除了直播之外，聚划算还集合了娱乐、时尚、科技、媒体等多领域全网KOL组成超强百亿补贴体验团，并邀请了知名演技派男明星作为体验团的“团长”，进行AR互动，体验“零距离接触”，更有高达4999元的红包等你来撩。猜猜他是谁？

上下滑动，解锁六大福利

聚划算将自己强大的品牌聚合实力和KOL的舆论影响力结合起来，通过矩阵式传播，将极大点燃粉丝热情，同时在活动场外引爆话题讨论热度，形成一致的品牌势能。

这些还只是聚划算百亿补贴跨年夜的一部分，还有更多更大的惊喜等着你。12月27日，锁定淘宝APP，搜索“聚划算百亿补贴”即可直达会场。