“波澜不惊”的洋河，会成为掀起酒业新零售波澜的黑马吗？

文 | 云酒团队（ID：YJTT2016）

“瓜子二手车，没有中间商赚差价”，这是二手车平台宣称自己直达消费者的一句广告。而白酒巨头江苏洋河股份有限公司（下称洋河股份）推出的一款新品，也把目标瞄准了渠道终端。

3月19日，洋河股份新品“洋河陈酿”上市发布会在成都举行。值得关注的是，洋河陈酿的渠道合作方个个来头不小，分别是腾讯、永辉超市、中粮我买网等。在新零售风起云涌之际，洋河选择它们合作开发新品，让产品一步抵达终端，这反映了行业变化何种趋势，又暴露了洋河怎样的新零售企图呢？

❶

洋河新品演绎时尚互联网范

在全场幽幽的蓝光中，一柱追光打出，一位少女在灯光下蹁跹起舞。猛然她手一挥，一连串少女在舞台LED中现出……洋河陈酿首次登台亮相，就在这样高科技、互联网范的背景下拉开帷幕。

洋河陈酿此次上市，邀请了数位行业大咖，电商和商超渠道代表助阵。中国酒业协会副理事长兼秘书长宋书玉从行业发展趋势，消费者和渠道需要产品视角，对白酒行业发展进行了精准剖析；洋河股份产品总监张学谦对洋河陈酿产品理念进行了宣讲，阐述了＂波澜不惊，淡定人生”的品牌定义；渠道代表商，永辉超市股份有限公司云商供应链管理有限公司联合创始人林琴从渠道和消费者，以及大数据角度阐释新零售形势下的酒类爆品打造路径。

在产品设计上，洋河陈酿也颇具新意。洋河陈酿“波澜不惊”“淡定人生”的品牌主张，传达了一种开朗、超越的生活态度，打破规则，活出真我。洋河陈酿瓶身设计打破传统瓶型规则，将“大海波涛”元素完美隐于瓶体，镌刻在酒樽两侧。“陈酿”二字运用火漆封古老元素，不仅表达了洋河陈酿经典的酒体品质，更表达了对“不着急的绵柔”的致敬。

此外，洋河陈酿大胆采用先进的电镀工艺，让蓝色更加晶莹，让触摸更加舒适，时尚呼之欲出。可以说是一款经典与时尚、打破与沿袭并存的匠心之作。

❷

左手腾讯右手永辉，开创厂商合作新模式

值得关注的是，洋河陈酿一经问世，便得到了KA及电商渠道的热捧，在发布会现场，洋河股份与腾讯、中粮我买网、永辉超市等渠道共同签署了洋河陈酿的合作协议。

据悉，洋河陈酿上市之前，己于2018年春节在永辉超市进行全国试销，自然动销十分良好，跻身同价位产品前三名。

传统白酒经销中，一款新品从厂家到终端，往往要经历代理商—二批商—终端零售商几个环节，造成链条冗长，层层加价。随着新零售兴起，厂家不仅希望产品直达终端，而且希望线上线下打通，形成闭环。而洋河陈酿牵手腾讯、中粮我买网、永辉超市等，就可以打通线上线下，剔除所有中间环节，垂直供应终端渠道。

通过与腾讯等合作，洋河可以充分利用其互联网、大数据等方面的优势，进行信息抓取、消费者画像等，精准地掌控消费者，并与之沟通，并通过大数据C2F给生产厂家，帮助企业开发适销对路的新产品。

对于腾讯、中粮我买网、永辉超市而言，新零售更需要消费者接受的优质产品。产品永远是终端与消费者沟通的最好方式，通过与洋河合作，洋河陈酿可以为终端带来更多的流量，更好的销售收入。因此，腾讯、中粮我买网、永辉超市都积极与洋河对接。同时，零售商和厂家直接合作，双方信息沟通更加顺畅，零售商也能够更好享受厂家服务，提升自身整体运营效率。

❸

洋河陈酿暴露了怎样的新零售企图

作为一家以创新力见长的白酒企业，洋河的崛起始于创新，并对新模式高度关注。

2016年，马云提出“新零售”概念，其核心在于线上的互联网和线下的实体终端店形成真正合力，从而完成电商平台和实体零售店面在商业维度上的真正契合。在此之前，洋河在这方面已经做出了诸多探索。

洋河用线上专供、明星定制、社群运营等一系列互联网的玩法，开始了B2C平台和O2O领域两条腿走路的探索。

此次洋河陈酿的推出，直接牵手腾讯、中粮我买网、永辉超市等线上线下巨头，使洋河在互联网+的基础上，又迈出了新的一步。通过这次合作，洋河不仅可以缩短销售层级，更加接近消费者，同时也可以学习到诸多新零售的经验，为今后的产品开发、市场推广、打下良好的基础，成为洋河进一步融入新零售的重要一步。