继2019年度茅台葡萄酒全国经销商大会之后，1月11日-12日，茅台葡萄酒公司顺利召开2020年工作总结大会，回顾总结过去一年取得的成绩和经验，安排部署2020年工作，多举并措持续用力查找发展攻坚的根本出路，确保茅台葡萄酒高质量发展。可以说，这是一次与众不同的大会。一是：这是一次最激励人心的大会，效益增长、收入增加，在集团实现“千亿”的历史性节点，茅台葡萄酒再次实现跨越式增长，意义非凡。二是：这是在茅台凤凰庄园召开的首次会议。上百名员工齐聚一堂，共享荣耀。
▲ 司徒军作重要讲话
茅台葡萄酒公司党委书记、董事长司徒军在讲话中指出，茅台葡萄酒发展底气十足，增长趋势向好，逐渐走上了发展正轨。在凤凰庄园召开年终大会，主要是希望让更多的干部员工、省区兄弟，分享成功喜悦，站在新的历史起点上，以奋斗者的姿态，以艰苦奋斗的精神，同心筑梦，共谋新篇。茅台葡萄酒公司党委副书记、常务副总经理范雪梅作《茅台葡萄酒2020年发展规划》。表示，在新年伊始，要让茅台葡萄酒出现在千家万户的餐桌上。茅台葡萄酒公司副总经理林大辉、杨亮、陈艳，工会主席刘志刚出席会议。
会上，各职能部门、省区负责人分别就职能范围作2019年工作总结及2020年工作计划。
机制体系初见成效，绩效考核逐步完善，安全整治专项管理……司徒军表示，各部门工作精心布局，有效落地，已初步形成长效的管理机制。“2020年公司要紧盯葡萄酒龙头企业的差距，力争用五年时间，努力追赶进入第一梯队阵营；要按照集团安排，补短板抓落实，在2020年再创辉煌。”
▲ 范雪梅作《茅台葡萄酒2020年发展规划》
牢记“四个自信“，攻坚克难谋发展
讲话中，司徒军对2019年的工作给予了充分肯定：“战略执行到位、领导班子调整到位、产品结构梳理到位、营销体系建设初步到位、机制建设改革到位。”同时强调，2019年，公司敢于啃硬骨头、敢于涉险滩，破解了一些难事烦事，办成了一系列大事要事，在集团获得了嘉奖，在行业获得了发展，在市场争得了口碑。
范雪梅在报告中用“四个自信”总结茅台葡萄酒公司2019年的工作：品质自信长期坚守、文化自信坚定传承、品牌自信持续树立、发展自信成果共享。
对于茅台葡萄酒公司来说，这一年，最为亮点的成绩是，利润增长超100%，产品结构梳理完毕，六大产品线脱颖而出。
司徒军在讲话中提到，公司领导班子已经渐稳，整个班子团结、和谐。在领导班子带领下，公司围绕“定位、定向、瘦身、改革、发展“的主基调，静心研究公司战略，沉下身来抓企业治理。
从曾经的被诟病，到后来的被认可，再到现在产品品质和口感已经超越了大部分同性价比产品，在盲品比赛中屡次超越国际一线名庄评分。
这验证了一个道理，在一件事情上功夫下得足够深才能出来好的成绩。调整产品是战略层面的重视和践行，赢得荣誉和消费者是执行战略结果的检验。
▲ 会议现场
经过十七年的发展，茅台葡萄酒表现得越来越专业，茅台葡萄酒的品质与茅台品牌的定位越来越契合。
司徒军在报告中提出，这一年，公司解决了“公司没有灵魂产品，经销商没有经营重点，销售公司没有抓手，营销人员没有工作重心“等关键性问题，坚持”以客户为中心“，以”健全营销体系建设“为抓手，形成了”系列产品定位清晰，定价科学，政策配套，人员到位，市场乱象减少，经销商信心倍增，消费者认可“的良好局面。
持续深化改革，扎实推进营销体制建设，调整优化干部队伍等一系列大刀阔斧的动作，初步实现了环节透明、协调布局、共同推进的健康发展关系，逐步健全治理体系，逐渐释放管控能力。
持续发挥“茅台基因，红色传承“核心竞争力优势
其实，国内经济下行压力加大，葡萄酒行业深度洗牌。但是，茅台股价走势平稳，始终坚持稳中求进。
当然，从茅台葡萄酒两年的发展来看，一直立足于酿造高品位生活，以“做葡萄酒中的茅台“为愿景，营造更加和谐的生产环境、形成共赢的增长模式，鼓足发展干劲，增强发展能力，筑牢发展根基，推动茅台葡萄酒高质量发展的路子越走越宽。
▲ 销售公司营销工作会议
定好主基调，拥抱新未来。2020年公司确定“䃼短板、强机制、拓市场”战略方针。
采取进攻性策略，一是对品牌瘦身持续发力；二是树立起葡萄酒行业的价值标杆；三是加强市场辅导和落地深耕，聚焦品牌集中度。四是大力度招兵买马，大幅扩充营销队伍，选派精兵强将充实市场一线。填补空白区域，强化茅台葡萄酒品牌。五是加快庄园建设，着力高端布局，着眼国际视野全面推进高端化进程。
司徒军强调，销售公司指挥部要前移，要移到“看得见硝烟、听得到炮火“的地方，同时要求干部员工”反应灵敏，决策精准，资源配齐，执行有力，服务到位“。
纵观全年工作，“持续调整、深化改革”一直是公司的内在任务。茅台葡萄酒敢于自我革命，可以说是“刮骨疗毒“的勇气，找能力不足、找机制缺陷、补管理短板，大胆创新，创造新际遇，谋求新出路。
在茅台葡萄酒公司看来，所有成绩的取得，都来源于对企业核心价值观的坚守和传承——以客户为中心，以奋斗者为本，长期坚持艰苦奋斗！
据悉，11日上午，茅台葡萄酒公司召开销售公司营销会议，宣读《2020年营销管理政策》。认真总结经验教训,立足当前，研究解决好制约市场发展的瓶颈问题，同心同向，群策群力，推动各项工作再上台阶。
