这次主聊做白酒经销商的感受。

签下经销协议的那一刻，感觉就像带着媳妇儿进了产房，货到家的时候，就像孩子哇哇落地。

一个定位高端偏偏毫无知名度的品牌，就像满心欢喜的迎来的孩子，偏偏长得奇丑不耐看。自己带着，虽然依然疼爱，但是却经常会遇到别人异样的目光。

近一年来，慢慢培育客户，慢慢拓展市场，被称作“野酒”的尴尬，真的不是一般的尴尬。特别是在一个高端商务除了飞茅就是五粮的环境中，知名度相当高的青花郎、钓鱼台、梦之蓝都无能为力的市场中，国窖1573都只能望洋兴叹，个中的挫折感可想而知。

投入几十万搞了个体验中心，是为了组建团队、维护客情的方便，更是为了让潜在客户、既成客户有个可以参观或者喝茶闲聊的地方，也是为了方便今后更好的发展。

但是品种太少、价位太高、覆盖能力不强的问题实在是太突出了。比如有个朋友去请客吃饭，准备用金典，对方对贵州醇的价格也是知道的，却不想朋友太花钱，明确指定了普通王子。这种情况太多太多了。

很多人，喜欢喝酱香，但是日常仅仅对口粮酒有实实在在的需求。喝着不贵，买着实惠，才是真正能够深入人心的好酒。

盼来盼去，终于盼到新品上市，却又是单独招商的路子，说实话心里非常失望。也让我下定了不能死守一个品牌的决心。

关于对贵州醇的是否有足够的信心，俺倒是从来没有质疑过。只不过，官方所宣讲的消费升级，至少在目前来看还没有到来。持续两年的新冠疫情、复杂多变的国际环境，已经给国内人民的可支配收入和消费能力带来了不小的影响。

随着11月份全国高铁、机场广告上线，2022年元月份央视广告上线，品牌知名度迅速提升后，市场拓展肯定会更容易，市场增长的速度肯定会明显提升。

这个品牌卖得不好，可能是俺能力有限。那俺只好用运作别的品牌，来证明一下自己到底能力怎么样！