大数据助力链端网新发展

作者:中国酒业杂志 时间:2023-02-09 阅读:780

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目前酒水行业无论是B2C和O2O都有一些绕不过的槛。首先是消费者培育难,市场规模小,发展5年,但市场份额仅1%。其次,因为破坏行业既有的生态,线上线下矛盾突出。另外,即时性配送问题难以解决,同时消费者粘性低、流量成本高。在这些问题的叠加下,无论是B2C和O2O都看似是个伪命题,面对渠道变革,又将有哪些新模式被提出呢?


8月18日在北京三里屯SOHO由北京买买圈网络科技有限责任公司主办的链端网“防窜墙”产品发布暨媒体沟通会举办。会上,链端网总经理李风云阐述了B2B模式未来的亿万市场将如何开发;链端网缘何掀起“酒吧革命”与如何利用大数据建立“防窜墙”系统。


在对不同的模式进行总结后,原有的买买圈公司重新打造了链端网,纵观链端网的模式,其平台商的供货商以酒厂或者酒厂的大代理商为主,而购买者则是烟酒店、餐饮等众多终端门店。尽管平台商产品的价格是由供应商自定的,但是因为链端网压缩了酒水流通渠道的层级,让终端零售店在采购时还是有着明显的价格优势的,这也就是李风云认为渠道发力B2B的机会 。


同时,链端网希望联合上游发起一场“吧台革命”。众所周知,即饮消费的需求庞大,在国外不存在自带酒水。这是行业痛点也是机会。目前吧台都是大包商买断,形同虚设,外带酒水现象严重,吧台需要自己活过来,通过吧台革命,厂家定价,消费者在吧台下单,厂家在平台、物流及吧台间主导分配。李风云认为,让吧台回到消费功能的本质,才是酒业的未来,这也是链端提出酒吧C2F模式的基础。


在会上,李风云也指出,面对一些优秀的酒类电商介入,B2B这块蛋糕上,链端如何能够更好的发展,是需要同时满足厂家、经销商与终端,在三者最大的利益点中,找寻平衡,而维持平衡的,将是由链端通过大数据建立的“防窜墙”系统。从根源上解决产品的身份信息、位置信息等。这些数据不仅仅是为消费者进行了购买便捷,更是为上游厂家与经销商带来了一手的数据分析。防窜墙的价值实现路径主要在于:通过LBS的就近分配经销商资源;通过大数据识别用户角色位置;通过大数据发现渠道货物滞留;通过大数据评估区域发展趋势四个方面。防窜墙其实能帮助厂家、链端网的供货商对窜货作出防范和预警。


李风云透露,拿到融资的链端网将加紧终端店和厂家的开拓,以促成更多的订单,同时将加大在物流系统、防窜墙等系统的建设。他表示,链端网即将进入上海和西安,今年的目标是希望能覆盖10万个终端店,将订单流水做到3亿元,明年希望能突破10亿元。(中国酒业)


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