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目前酒水行业无论是B2C和O2O都有一些绕不过的槛。首先是消费者培育难，市场规模小，发展5年，但市场份额仅1%。其次，因为破坏行业既有的生态，线上线下矛盾突出。另外，即时性配送问题难以解决，同时消费者粘性低、流量成本高。在这些问题的叠加下，无论是B2C和O2O都看似是个伪命题，面对渠道变革，又将有哪些新模式被提出呢？

8月18日在北京三里屯SOHO由北京买买圈网络科技有限责任公司主办的链端网“防窜墙”产品发布暨媒体沟通会举办。会上，链端网总经理李风云阐述了B2B模式未来的亿万市场将如何开发；链端网缘何掀起“酒吧革命”与如何利用大数据建立“防窜墙”系统。

在对不同的模式进行总结后，原有的买买圈公司重新打造了链端网，纵观链端网的模式，其平台商的供货商以酒厂或者酒厂的大代理商为主，而购买者则是烟酒店、餐饮等众多终端门店。尽管平台商产品的价格是由供应商自定的，但是因为链端网压缩了酒水流通渠道的层级，让终端零售店在采购时还是有着明显的价格优势的，这也就是李风云认为渠道发力B2B的机会 。

同时，链端网希望联合上游发起一场“吧台革命”。众所周知，即饮消费的需求庞大，在国外不存在自带酒水。这是行业痛点也是机会。目前吧台都是大包商买断，形同虚设，外带酒水现象严重，吧台需要自己活过来，通过吧台革命，厂家定价，消费者在吧台下单，厂家在平台、物流及吧台间主导分配。李风云认为，让吧台回到消费功能的本质，才是酒业的未来，这也是链端提出酒吧C2F模式的基础。

在会上，李风云也指出，面对一些优秀的酒类电商介入，B2B这块蛋糕上，链端如何能够更好的发展，是需要同时满足厂家、经销商与终端，在三者最大的利益点中，找寻平衡，而维持平衡的，将是由链端通过大数据建立的“防窜墙”系统。从根源上解决产品的身份信息、位置信息等。这些数据不仅仅是为消费者进行了购买便捷，更是为上游厂家与经销商带来了一手的数据分析。防窜墙的价值实现路径主要在于：通过LBS的就近分配经销商资源；通过大数据识别用户角色位置；通过大数据发现渠道货物滞留；通过大数据评估区域发展趋势四个方面。防窜墙其实能帮助厂家、链端网的供货商对窜货作出防范和预警。

李风云透露，拿到融资的链端网将加紧终端店和厂家的开拓，以促成更多的订单，同时将加大在物流系统、防窜墙等系统的建设。他表示，链端网即将进入上海和西安，今年的目标是希望能覆盖10万个终端店，将订单流水做到3亿元，明年希望能突破10亿元。（中国酒业）

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