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受政策及社会环境影响，白酒行业正处于深度调整期，总体而言高端酒整体业绩不佳，白酒消费回归大众已成趋势。在此背景下，白酒消费更趋理性，故而高性价比的光瓶酒已逐步发展为市场新宠儿。

在全国市场上，随着市场对光瓶酒的需求增加，更多企业开始着重抢占这一市场，比较活跃的光瓶酒品牌有劲酒、红星二锅头及其他地产酒品牌等；此外，消费者对光瓶酒的价格接受度也已从几年前的5—8元价位，提升到了现在的10—25元左右。总体而言，随着关注度的升温，光瓶酒领域已成为各企业必争之地，各品牌竞争尤为激烈。

故此，如何退敌、如何做大做强成为各企业的战略命题。在此，我们将以光瓶酒明星品牌——泸州老窖磨砂二曲为例，解读在光瓶酒大战中如何脱颖而出的法宝！

首先，企业重视，战略明确

2015年春季糖酒会上，泸州老窖博大酒业营销有限公司（以下简称博大酒业）提出打造10亿元级别超级大单品的战略规划，根据这项规划，博大酒业将从品类打造、聚焦区县市场、推进厂商协作等诸多层面进行推进，具体而言，将进一步完善泸州老窖头曲、二曲产品体系和功能区分，以消费者需求为导向推出针对不同用途的白酒产品，如快消类围绕圆二曲、磨砂二曲、蓝柔二曲、泸小二等分别打造。

在此企业战略背景下，磨砂二曲作为战略光瓶单品之一，其承载博大酒业“大光瓶”战略计划，将履行博大酒业在光瓶酒领域驰骋沙场的历史使命，成为光瓶酒领域的行业标杆。

其次，名酒基因，主张鲜明

磨砂二曲作为泸州老窖核心产品之一，坐拥泸州老窖强大的品牌背书和资源优势，秉承泸州老窖百年浓香精髓技艺，继承了泸州老窖芳香优雅、醇厚丰柔、甘冽净爽的优良基因，独具“醇、绵、甜、爽”的浓香风格，以其“味香、味正”、“不上头、不干喉”的优良品质和高性价比深受广大消费者的认可和喜爱。

此外，泸州老窖二曲以“中国白酒亲民典范”为品牌定位，立足名酒大众酒市场，消费者对其名誉度和忠诚度高。磨砂二曲作为“亲民典范”的代表产品之一，以“经典浓香，国民新享受”为产品主张，传承经典，与时俱进的产品特性将与目标消费者实现共鸣。磨砂二曲以适中价格和优良的品质深受消费者青睐，品牌美誉度高。

其次，模式新颖，与时俱进

在公司战略指导下，磨砂二曲将立足于大环境与市场，确立以“捍卫利润、坚挺价格、发育组织、下沉乡镇”为工作方针，逐步开展打造卫星市场、建立突击队等工作任务；并以终端为核心，细分客户群体，确保核心客户的长足发展，以厂商“共商共投共建”为原则实施公司组织托底战，聚焦资源开展“阵地战、氛围战、人气战”，实现强化市场秩序，提升工作效率，最终提升品牌活力的目的。

此外，博大酒业将围绕磨砂二曲在区域市场实施以“团队组织建设、终端网络建设、终端生动化建设、分销渠道建设、消费者建设、广宣物料制作”6个板块+1个自选动作的组合模式深挖市场，通过价格体系转变、厂商一体化、销售市场管理、新媒体营销等多个维度的工作，系统化建立博大公司独有的营销新模式。

最后，中高端光瓶迎合市场趋势

光瓶酒消费从主流价格5—10元， 到现在的12—20元， 光瓶酒主流价格带逐步升级， 未来光瓶酒主流价格突破20元已经没有悬念。在这种趋势下， 以磨砂二曲为代表的中高价光瓶酒将越来越容易被消费者接受。

此外，对于个人、 家庭、 朋友聚饮等“休闲用酒消费”，相对淡化对包装的要求，而对酒质的要求较高，故此，随着理性化消费想法越来越强烈， 光瓶酒尤其中高端光瓶酒市场需求逐步增大。

综合以上自身优势及环境趋势，必将铸就磨砂二曲成就中高端光瓶白酒超级品牌的愿景。（中国酒业）

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