文 | 大家酒评内容中心 马月娇

市场风口，体现的是一种虹吸力超强的市场发展趋势和规律，更是暗藏着千载难逢的机遇。在当下的白酒市场，“老酒”无疑是一个巨大的风口，吸引着越来越多的企业、经销商、消费者去关注、去参与。

如何在”老酒风口“大背景下，实现迎风而上，引领潮头？舍得酒业决策层通过市场调研、深度分析、多维研判，本着一切从实际出发，一切以用户利益出发为基本原则和前提，及时提出舍得要以CBA用户思维，推动舍得老酒战略营销变革。当下，为加速老酒招商布局，在老酒战略的大方向指引下，不断深化、升级与完善老酒营销模式，提高老酒渠道运营效率，追求与合作商的“共赢”，与消费者的”共振“。

“共享仓库”，舍得老酒“深度赋能”求共赢

舍得酒业始终秉承着与合作平台、经销商共赢的原则，旨在与合作伙伴长期合作、深度合作、共同发展。2020年舍得酒业将重建与经销商、终端渠道的新型伙伴关系，为经销商全面赋能，努力打造厂商命运共同体，提升舍得酒业经销权含金量，逐步搭建“共享型”大后台支持系统，协助经销商长期稳定地盈利。

在战略执行层面，舍得酒业在业内率先提出“仓库前置”新理念，在全国范围内重点城市规划了6个“共享仓库”，“共享仓库”的设置一方面缓解了经销商资金压力，可以让经销商不压货，得以“轻装上阵”，另一方面提高了发货的及时性，提高了运输效率。同时，舍得针对性调整经销商首单门槛，在一定程度上降低了提货额，为经销商减负，也为实现舍得酒业的快速发展奠定了坚实的基础。

“一地一策”，舍得老酒“因地制宜”筑牢战略支点

老酒具有稀缺性，舍得老酒经销权也必然具有稀缺性。因此，舍得老酒因地制宜，以调整老酒区域策略为抓手，以深化老酒渠道合作为驱动，计划在全国重点城市打造10-20个老酒样板市场。

在老酒产品布局的重点城市，舍得将在企业策略支持层面上更加倾斜，深化与经销商的合作，根据当地不同的情况给予不同程度的支持。舍得老酒战略布局在原厂商“1+1”合作模式基础上，落实“一地一策”的市场推广模式，全面贯彻阿米巴模式，充分授权给一线团队，让一线团队能根据市场的变化迅速做出决策，坚持以用户为中心，全面实现向CBA管理思想的转变。这将大力提升老酒渠道运营效率，筑牢战略支点，推动舍得老酒迅速崛起。

同时，为加强对老酒经销商的支持力度，提高舍得老酒产品的市场认知度，舍得酒业针对老酒市场特别推出“一桌宴”品鉴会活动。作为老酒市场策略支持，优选优质经销商，并邀请一些政府领导、企业家出席品鉴会，这也将大大增强经销商培育品牌的信心和能力。

“控盘分利”，舍得老酒“攻守兼备”立足长远

为提升商家利益并更好地掌控终端、顺应形势运作市场，舍得老酒立足长远，在老酒产品运营策略方面导入控盘分利模式，加快营销数字化转型，严格控制老酒经销权，保障经销商的利益。舍得老酒导入控盘分利模式旨在建立与消费者、核心门店、经销商、合作平台的直接连接，以层层扫码、控盘分利的方式把营销范围从经销商延展到核心门店和消费者，把营销方式从传统渠道的直推形式转变为基于终端门店和消费者的推拉结合形式，从而达到拉动市场销售、提升渠道利润、维护渠道秩序的目标。

舍得时刻顺应时代发展趋势，在老酒战略的指导下加快推进资源配置数字化。“控盘分利”模式的导入不仅仅将提升老酒的营销效率，更将持续改善舍得老酒的品牌势能、价格策略、渠道体系以及管理机制等，是舍得老酒“攻守兼备”的营销武器。

舍得藏品～老酒中的贵族，其产品属性更为高端，其经销权更为稀缺。2020年，舍得老酒客户战略总体可归纳为：大商战略、优商战略、意见领袖战略，舍得已着手在全国范围内开始优选有实力、有资源、有思想，对舍得老酒战略高度认可的大商，限额开发区域专属老酒产品，授牌经营。

近期，舍得酒业相关领导深入一线进行沟通并给予经销商实质意义上的扶持与鼓励等举措，体现的是舍得酒业对合作伙伴的重视，以情感凝聚人心，以共同利益共谋长远合作、共达“双赢”目标。而“共享仓库”、“一地一策”、“控盘分利”等战略营销策略更将多维度提升老酒经销商盈利能力，让合作更值得憧憬，未来更值得期待!