细分=戏份=吸粉？
文 | 云酒团队
3月21日下午，五粮液股份公司系列酒品牌友酒举办了一场线下发布会，也为这届春糖增添了一股出人意料的新鲜气息。
在五粮液的千亿蓝图中，系列酒的“戏份”显然越来越重。就在前不久，五粮液集团确定了“4+4”系列酒品牌战略，友酒作为典型的年轻化产品代表，成为践行集团公司战略的重要一极。
无论是社交型白酒定位、创新性的营销模式，还是新型产权模式的试点先锋，友酒都是当之无愧的“高光选手”。这场发布会，即便是在忙碌异常的糖酒会前夕，仍旧汇聚了李曙光、刘中国、邹涛、朱忠玉等集团众领导站台助威，全新的品牌诠释、全新的战略正在拉开系列酒的新时代。
五粮液的系列酒新路
细分=戏份=吸粉
最近一两年，随着五粮液、茅台们提出“千亿目标”，行业龙头们对系列酒品牌的打造便提上日程。比较具有代表性的茅台王子酒，以其中端酱香酒的定位，配合酱香酒公司迅猛的营销攻势，几年之内便成绩亮眼。
▲五粮液集团公司总经理、股份公司董事长刘中国
五粮液同样在系列酒品牌打造上加码升级，但姿势显然跟茅台不一样。新近确定的“4+4”战略透露了五粮液系列酒进一步细分市场的意图。友酒便是其针对年轻消费群体，推出的一款社交白酒。
▲五粮液集团党委副书记邹涛
宜宾五粮液系列酒品牌营销有限公司副总经理卓平在发布会上列了一个有趣的公式：细分=戏份=吸粉。在有针对性的细分市场里，“戏份”是代表着最大的渗透率，“吸粉”则意味着更强的粘合度。
▲宜宾五粮液系列酒品牌营销有限公司副总经理卓平
这种基于细分市场的新定位和新思路，代表着五粮液集团的一股创新力量，也载着五粮液集团瞄准新生代精英，向年轻化、时尚化、国际化转型的诉求。
为了更好地凸显年轻化色彩，抢占戏份和粘合消费者，友酒将核心目标市场放在了一线和新一线城市。卓平分析说，过去一些年，中国人口向大城市聚集，人口结构也更加年轻，因此大城市更具有市场活力，也更有利于新品牌的成长。
而为了凸显社交属性，按照五粮液系列酒公司的规划，友酒在品牌打造上，将整合“罗辑思维”得到、喜马拉雅音频、网易云音乐等知名APP，制造热点内容，切入圈层经济，跨界创新，实现精准营销，发布会上，友酒还邀请营销达人小马宋和喜马拉雅副总裁李海波进行分享，年轻化的气质体现在方方面面。
保证前置性投入、允许政策性亏损，五粮液对友酒是“真爱”
2017年，五粮液集团提出打造“两个百亿+两百亿”的“十三五”品牌与产品营销规划，系列酒成为两个百亿的重要组成部分。2018年，五粮液系列酒公司力求提前实现百亿营收。作为公司品牌创新的先锋，友酒肩负的担子可以说非常重。
但这场发布会却透露出一个重要消息：五粮液系列酒公司要将友酒作为长线品牌进行打造，保证前置性投入，允许品牌培育成长期的政策性亏损。
五粮液系列酒品牌营销有限公司董事长徐强在发布会上表示，友酒是系列酒公司践行集团品牌策略的最新体现，系列酒公司对这个品牌极为爱护珍惜，将对这个自营战略品牌进行战略性、前置性投入，允许品牌培育成长期的政策性亏损，耐心培育，不断创新，和品牌共同成长。
▲五粮液系列酒品牌营销有限公司董事长徐强
2016年末，茅台以全新的思路运作系列酒时，也曾提出允许酱香系列酒公司3年政策性亏损。“允许政策性亏损”在当时被视为集中精力做大单品、集中精力重点突破、将王子酒和迎宾酒做成大单品的保障。
类比之下，五粮液也在调整系列酒政策之后作出同样的选择，接下来友酒也将迎来一波没有“后顾之忧”的品牌攻势。
不同的是，社交白酒的定位赋予了友酒更广阔的品牌传播渠道，事件营销、场景营销、跨界营销以及口碑传播都将是友酒的主要传播渠道。发布会上，友酒高规格的舞台剧引来全场掌声阵阵，未来还将举行万人骑行公益活动，把同行的力量真的落地实处，让消费者切身感受到其中的内涵。
很燃很躁动
它是创新突破的先锋
今年1月23日，友酒在京东线上首发，7天时间3000名消费者预付定金，线上只有99个免费品鉴名额，却引来近20000名消费者申请。
定价198元、418元的两款产品“友谊”和“友道”京东上线后，引发消费者纷纷做出评价，好评率100%。两款产品共1641条评论为酒体改进调整提供了依据。
社交属性让友酒与互联网天然亲密，品牌定位的创新让友酒成为五粮液集团版图中一个与众不同的存在。
事实上，友酒身上的创新之处不仅在于产品和品牌定位，友酒更像五粮液系列酒公司乃至五粮液集团的一块“试验田”。
徐强就在会上表示，系列酒公司已决定将友酒作为新型产权模式的试点先锋，在全国重点城市寻找战略合作伙伴，通过战略合作的形式来共同进行市场开发，为系列酒公司的自营品牌发展提供有益的模式借鉴。
3月21日发布会当天，卓平宣布启动友酒品牌创始人集结，并将于4月22日将开始友酒城市合伙人的集结。友酒在寻找合作伙伴时表现出一定的跨界倾向，比如友酒会希望与做进口啤酒的经销商合作，突破酒种的界限，把共同消费群体作为契合点。
更年轻、社交化，这个很燃很躁动的品牌好像有着无尽的可操作性，成为五粮液系列酒创新的突破的先锋。
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