虽然近两天茅台酒价格出现了全线下跌的走势，但前期的市场价格确实高得离谱，起码比零售价格高出近一倍的水平。在市场价格大幅波动的背后，实际上与消费需求以及经销商的进货需求变化有关。

伴随着近期疫情的反复，整个市场的消费需求自然有所下滑，在市场实际需求有所下滑的背景下，茅台酒的市场价格也出现明显回落的迹象，但就目前的市场价格来看，仍然与零售价格存在一定的距离。

在正常范围内，批价长期看2500元左右是平衡点。茅台批价本质是供需的平衡，由供需关系决定，与出厂价无关。2021年上半年由于开箱政策和省内局部供给受限，导致整体供给失衡引发价格暴涨，下半年以来公司放量，批价的回落正常且合理。近期受悲观情绪扰动，批价急速下跌后止跌回升。

长期看，随着茅台酒供给稳步增加、需求常态化，我们预计2500元左右会是长期的供需平衡点。2500元下方消费需求支撑强劲，批价回落激发实际开瓶需求，有利于消化库存，使市场运行更加健康和可持续。

尽管茅台酒是一种酒水，但它并不只是用来喝，更多的时候被用来投资、收藏和送礼。这三方面的消费难以预计，大多属于暗箱操作，茅台酒的生产者也无法准确预料。但是，这些隐性需求在总体需求中的占比可能最大。

白酒营销专家肖竹青说，除了季节性消费因素和疫情造成众多消费场景受到很大抑制外，炒作分子、投机分子抛售茅台也对市场造成一部分影响。

为稳住市场，贵州茅台3月28日表示消费者可在“i茅台”预约申购最新发布的4款产品，但不直接销售500ml飞天茅台酒（普飞）。

该消息发布后，茅台酒29日的价格有所回升。郭佑辰对此表示，“i茅台”不销售普飞说明茅台在试探中继续调控市场，不能给市场带来过度的恐慌信号。

新电商平台承担市场化改革突破口的角色，未来公司的增量供应、价格管理以及直面消费者的变化预计也会借此平台进行布局。