在酒水招商行业中，酒水加盟终端的拜访和管理是一个酒水代理商最能代表日常的工作，也是他最具生产力的工作。代理商需要的是在每一个环节上的执著和专注，唯有这样，才能彻底击溃竞争对手，成就一支超厉害的酒水代理商团队。

白酒招商如何寻找目标客户是很多代理商都在关心的问题。白酒市场经过前期开发后已经步入成熟时期，厂家在做白酒招商的时候想要快速找到目标客户与之达成合作在众多酒类品牌中脱颖而出必须要做出一定的努力。

认真的态度，任何时候认真的态度是打破一切壁垒的前提，俗话说世上无难事只要肯攀登，所有的困难都怕认真二字。认真是一种人生态度，一种积极的工作态度，当我们在寻找目标客户的时候要让客户感到你认真积极的态度，相信没有什么是拿不下的客户。如果总是一副无所谓的态度，相信客户也不会认可你这个人，更别说和你合作。

扩大交际圈，寻找目标客户其实很难也很简单，一般我们熟知的认识途径无外乎陌生拜访、行业展会、熟人介绍等途径，这些渠道都是我们寻找目标客户的有效途径，那么为什么说寻找目标客户很难也很简单呢？

在寻找目标客户的过程中我们认识很容易，但是真正了解他的情况和需求就需要深入的交流，靠你自己的挖掘能力了。比如经济实力如何，是否有不良嗜好、有无行业窜货砸价的前科？经商的思维如何？这些都是需要你通过观察和交流去了解的。

当然提升个人的交际能力和商务礼仪是必要的，给你的目标客户留一个好印象，良好的举止、恰到好处的言谈都是拉进人与人之间距离的加分项，重视语言的力量，让你在寻找目标客户的路上前行的更顺利。

代理商还可以设定拜访目标。目标设定还需要明确最高目标和最低目的。在酒水招商行业中，谈判是一个讨价还价的过程，你所得到的东西总是会低于你所提出的要求。但是如果不懂得设定目标，你就无法去评估究竟是做了一个成功的谈判还是失败的谈判。

任何的成功都不是一蹴而就的，只有做充足的准备，才会有让自己满意的结果，好的结果一定都是自己努力的结果，并不是啥都不干，干坐着等着就能成功的。

获得认可，很多白酒招商过程中与目标客户关系的破裂都是在费用和投放模式上。无论哪个白酒厂家的都有初次合作打款要求，一般情况下县级10-20万，地市级30-50万。实际谈判中呢经销商又不想多压货多打款，这个时候比较容易产生分歧、争执。

我们可以先与经销商沟通分销商数量、渠道数量、终端数量计算出初次铺货的产品预计，初次打款金额一般情况下是初次铺货金额的3倍，不能压货也不能0库存，关键在于怎么保持合理库存，如果某些酒厂生产速度很慢、产能不足经常断货的产品就可以适当压货。

当面协商清楚后，记得以书面的形式进行确认，既能在后期避免纠纷也能更好的获取目标客户的信任。

借旧迎新，恃强扶弱。很多经销商通过多年的打拼也拥有一两个知名度较高的品牌，这是经销商较好的渠道资源必须要充分利用起来。方法有很多，可以利用自自己当前经营的知名品牌与新品捆绑向客户铺货。比如：将新品铺货奖励用的奖品设定为自己的成熟产品;与下游客户合作的分销合同中要将新品强行签入，利用知名品牌的分销权促使下游客户做新品分销。

往往白酒招商寻找目标客户的时候容易以利诱之，前期各种利益诱惑，当合作之后很多前期的承诺不能达成。这样很容易在后期出现矛盾。我们要和经销商谈问题，答应费用必须本着吐个唾沫定个钉的精神，不能答应的决不答应可以争取的必须争取。思路清晰，表达完整不能含糊。这样也可以赢得对方的信任。白酒招商如何寻找目标客户并不是找到一个有需求的客户就可以了，而是要通过我们的努力与目标客户达成合作。