茅台酒的销售除了直营外，最主要的就是依靠遍布全国的经销商渠道。

这其中又分为两个环节，经销商从贵州茅台以969元/瓶的出厂价拿货，再加价卖给终端渠道。

按照市场现状，若2021年的飞天茅台留到2022年出售，经销商利润空间再增200元应该只是起步价。

利益驱动下的商业行为，本无可厚非。只是对于茅台酒而言，真正进入流通环节的数量少之又少，供需矛盾进一步加剧。茅台方面，心里又怎会没有数。

茅台作为中国超高端的快消轻奢品，根据中国的经济水平指数、白酒消费水平需求指数，1499元是实际的市场需求端的合理价格。加上投资需求指数，大慨承受价格也就是2500元至2700元。这一巨大的渠道暴利空间造就了终端价格的失控。

从目前的情况看，茅台酒的出厂价为969元，当市场价格达到两倍于出厂价的2100元时，就会进入危险区；而当价格达到三倍出厂价，也就是2700元时，就容易引起价格崩盘。

目前没有动到经销商渠道的蛋糕，特别是没有在i茅台App上售卖53度飞天茅台，反而加速了原有渠道产品的产品流通和交易频次。但直营体系的改革，迟早会触碰与其深度捆绑的传统经销商体系的利益，二者矛盾是一个逐渐加剧的过程。

传统经销商体系，在茅台酒特别是飞天茅台的价格形成机制中，拥有较大权力。甚至越来越多的白酒投资收藏者，自觉不自觉的都和经销商们利益捆绑在一起。大家都有共同的2点目的：拿到更多高端茅台酒，抬高飞天茅台等产品的价格并从中获利。

知名专家刘立清表示，需求端具有天花板，尤其是受到新冠肺炎疫情的影响，商务宴请规模缩减，市场对茅台酒的需求量走低，已无法支撑价格继续走高。此时通过提高出厂价，完成销售额以及利润指标的同时，还有利于终端价格的控制。

借控制渠道利润来压缩投机者的获利空间，扭转越暴利、越囤积的现象。对于贵州茅台而言，是规避可能出现的价格“泡沫”的一种方法。

从目前的产品和营销体系来看，它们的优化还在继续。那么， 丁董事长该怎么做呢？我们拭目以待！