文 | 大家酒评内容中心 周琴

作为酒类经销商，不想一年到头又白干选好品是关键。老王最近红光满面，日子过得红红火火，问其原因，原来是他选择了代理正宗大曲酱香白酒——国台10年。因为国台10年销量好，赚了钱，老王当然红光满面开开心心。老王说：国台大品牌，不仅酒质好，品牌也响当当家喻户晓，代理国台10年就是坐拥了厂家的品牌资源，与酒企业共享品牌红利，再也不用逢人就安利了，卖酒省心还能赚到大钱。

老王代理的国台10年能够大卖，赶上了酱酒热潮是一大原因。酱酒正站在行业风口，选择酱酒，抓住财富风向。

摸准酱香酒风口

近几年，健康饮酒的理念成为新的消费习惯，而纯粮酿造的酱酒更是成为了消费者热捧的白酒香型。酱酒热潮下茅台一瓶难求，国台酒业更是增速迅猛，三年内累计完成营收超36亿元，净利润增速接近或超过100%。尤其是2018年，国台酒业的营收与净利润更是暴涨，分别增加105%、410%。有专家表示：目前酱酒热仅仅是一个开端，在今后较长时间内，酱酒都是中国白酒最热的板块，而这波热潮至少可以延续到2030年。

酱酒是当今消费升级下的新财富风向，为了让酱酒这股风吹得更久、吹得更远，让更多的酒企、消费者受益，政府也出台了相关政策保护酱酒发展。2011年，贵州省就出台了《贵州省赤水河流域保护条例 》以此来保护赤水河，保障贵州酒企酿酒的血液。2020年，七家酒业共同签署了《世界酱香型白酒核心产区企业共同发展宣言》，为酱酒产区的可持续发展保驾护航。国台酒业响应政府号召，勇于承担保护产区环境的责任，也为国台酒业产品的销量树立了有利的正面形象，国台10年的大卖正是有力的证明。

市场需求导致酱酒热潮不退

酱酒成为新风口也是市场需求决定的。据数据表明，2018年我国酱酒产能50-60万千升，约占我国白酒整体产能的4%左右；酱酒销售收入约1100亿元，却占我国白酒收入的20%；酱酒净利润约在430-440亿元左右，约占行业的35%左右。从2018年度开始，我国酱酒市场以高于白酒行业平均增速2-3倍在快速增长，朝2000亿级体量急行军，成为了白酒市场的新风口和主赛道。

高端酱酒更是酱酒的稀缺资源。众所周知，酱酒在生产过程中有一个非常重要的过程，就是陶藏。越是优质的酱酒，越是需要长时间的陶藏；时间越长，酒质越高。国台10年采用特制透气不透水的陶坛，原产地窖藏，经过至少8年以上的储存，水分子与酒精分子发生缔合，酒变得愈发醇厚，酱香味突出。

大品牌，长线投资

酱酒企业面对如此优势的市场环境，怎样才能抓住风口，抓住财富呢？国台酒业做出了示范。众所周知酱酒的优势在于品质，酱酒的命脉也在于品质。尊重自然规律，尊重酱酒的品质，要先扎实抓好酱酒的酿造和生产。对于酱酒的品质，国台酒业总经理张春新曾说：要进一步提高全员认识，持续强化“视质量为生命”的全员信仰关键是信仰。有质量信仰的人，才会孝心发酵、良心酿造、苛求细节,不满足过得去，永远追求过得好，把一般做到精致，把精致做到更好，真正把“视质量为生命”的信仰深入骨髓，内化于心，外化于形。国台10年依靠国台酒业，品质层层把关严格要求，只为消费者酿一瓶好酒。

不仅如此，国台酒业在品牌宣传推广上也大力投入了人力、物力、财力。经过多年的品牌投入，国台连续三年入选央视品牌强国工程，以及新华社民族品牌工程，2019年品牌价值301.25亿，列中国白酒第17位。国台品牌影响力，在贵州仅次于茅台、习酒。对于经销商来说，选择知名的品牌不仅省去了大笔宣发资源，更是自带大批品牌粉丝，销量有保障。有了销量，利润也很重要，有渠道利润才能赚钱无忧，而国台10年建立了完整的价格体系，从团购价到终端零售价，都为经销商留存了足够的渠道利润，以确保经销商赚钱。

卖酒，你还在逢人就安利吗？选好代理酒品，轻轻松松当赚钱的经销商，共享酒企品牌红利，再也不用逢人就安利了。酱酒的新风口已到，财富风向已定，选择好产品，才能有尊严、有面子的赚钱。

解放前黄酒最火，建国后全民喝清香，而如今酱酒成为酒友追捧的热潮儿，与其他香型相比，酱香白酒的故事才刚刚才开始......