面对经销商，很多厂家只会一味地压货。孰不知，现如今已经不是压货的年代，一味地压货，只会两败俱伤！从营销角度来讲，压货式营销不在营销范畴，只是一种歪曲的销售行为，控货才是解决问题的根本！

　　很多厂家固执地认为，销量是挤出来的，只要给经销商足够的压力，就能产生动力，提高销量。事实上，压货不仅压掉了经销商的利润，还压出了一堆衍生工作，甚至把渠道压变形了！有些经销商之所以干着干着就不干了，不是因为市场问题，也不是因为资金问题，而是因为厂家无限制的压货。

　　压货就像一座大山一样，压得人喘不过来气，使经销商经常处于情绪的临界点。甚至有不少经销商因为压货，而选择窜货，目的就是为了尽快将手里的货销出去！虽然这样做无异于自掘坟墓，但为了生存，经销商也不得不做！况且，对于厂家来说，窜货并不是一件好事，不仅会影响品牌的形象，还会失去其他经销商的信任。

　　厂家即便压货成功，每个月也要面临着不得不回收临期产品的风险，特别是保质期比较短的产品。一旦临期或者过期，将是一笔不小的损失。聪明的厂家都在执行控货、促进动销和维护价格策略，并未进行压货等损人不利己的举措。

　　当然，控货也不是简单少发货那么简单，而是对整体销售工作的一次优化，是销售工作的“流程再造”，是从机制上解决利润问题。控货之重在于“控”，就如同“大禹治水”，不是堵而是疏通！

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