上周我去了周口一趟，跟当地的几个经销商分别做了交流。给大家聊的最多的就是转介绍，让大家喊更多的人一起来卖贵酒。一个地区，是一个人在卖酒还是几十个人一起在卖酒，效果一定是不一样的。

贵酒每一个区域设置一个服务商，跟传统的独家经销商有点像。然后再按照每三十万人口放一个团购商，比如千万人口的城市，我们会开放30个团购商的名额。服务商的角色除了卖酒，更多的是要给本地团购商做服务。

为了更好地激励服务商和团购商帮公司进行快速招商，我们还做了一些政策性的手段用来激励大家。让代理商之间成为利益的共同体，从过去的竞争关系、上下级关系变成今天的合伙人关系。关系的本质发生了变化。

周口的几个经销商都开始行动起来了。张豪带着赵文强来郑州、李林推荐了淮阳和周口市区的朋友来做贵酒、张向伟带着贺继洲也跑起来了……花一周的时间把身边的资源梳理一下，把那些适合做团购商的人聚起来。

周口的团购商超过10人之后，再去给他们做一场培训。然后再来一轮团购商的转介绍，争取两周之内做到30人的规模。做到了，周口这个市场也就彻底起来了。所有的参与者都将是市场红利的最大受益者。

最近有个同行问我，你找的团购商大部分都是外行，他们卖酒行吗？我说，这是做团购，不是做流通。团购靠的是人脉，只要人脉靠谱，做起来是非常容易的。这些“外行”更愿意接受新事物，也没太多的思想牵绊。

我给周口的经销商讲，如果条件允许，我们可以在周口搞一场大型的论坛，比如找一些名人、经济学家搞一场大型的报告会。经销商可以把自己的客户、意向客户都邀请过来，通过活动来为产品做背书。

作为经销商，要充分利用好这次活动。比如买酒送门票，通过活动带动动销。再就是把身边的媒体资源都用起来，无论是官媒还是自媒体都去找一找，把身边的亲朋好友也发动起来帮我们做宣传……

百万人次的本地影响力也就形成了，无论是品宣还是动销，其带动意义都是足够的。通过活动带动市场，通过活动建立信任，通过活动增强信心。

其实传统酒企也都在这么干，但效果却一般。为啥？不接地气！传统酒企是为了做活动而做活动，而我们的做法是把当地市场的经销商做成利益共同体，让活动来驱动动销，通过接地气的宣传手段让活动价值最大化。

有效才是王道！给你讲一个故事，一个卖豪车的，每天都在想办法给别人写评论，每次就一句话——尊敬的库里南车主，你好。只要是热门的、有价值的内容，无论什么内容，他都会写下这句评论。每天写300次。

然后，神奇的事情发生了，一些真正要买车的人因为看了他的评论去打开他的账号，然后去翻看他的内容。于是，真正的销售也就开始了。很多时候，我们太在意形式了，忘记了我们做事情的核心目的。

给周口的销售和代理商交流过之后，其他城市也可以复制同样的套路。创业是一个不断尝试的过程，其中不乏一些失败、痛苦的经历，只要方向对了，具体的手段可以慢慢来，尝试的次数多了，结果自然也就来了。

今天的文章我感觉价值百万，看懂的人会欣喜若狂，看不懂的人会嗤之以鼻。加油吧，卖酒的人