恨不起来的洋河

文|欧阳千里

媒体或许都是客观公正的，但媒体人一定会有自己的情感。

在酒类媒体时，开专题会时总少不了探讨洋河；O2O项目推广时，也总会听烟酒店老板谈起洋河；操盘互联网白酒项目时，外行人也总是喜欢拿洋河来说事。总之一句话，洋河在不知不觉中成了行业内外谈及白酒必谈的品牌。

洋河战略新品手工班

说起洋河，感情还是蛮复杂的。

白酒的市场此消彼长，在行业调整期，强者恒强，弱者恒弱。其中洋河的强势崛起，从市场上直接端掉了不少人的饭碗，有酒企，也有经销商，还有媒体人。每逢与这些朋友们的聚会，他们总会乐意传播洋河的花边新闻，即使是道听途说，话语里面隐隐有着恨意，因为洋河的闯入打破了很多人的“梦想”。听得多了，自然对洋河有些偏见，加上某些协会某些领导一直在强调“鲁酒复兴”，通过营销战、质量战狙击省外白酒的“入侵”，作为地地道道的山东人，在刚入行时总要对外来酒企先“恨”一把，这些酒企太坏了，严重影响了山东酒企有条不紊的发展。后来，某些协会某些领导（同一批领导）同时在强调鲁酒一定要往外走，比如拓展江苏、河北及安徽等山东临近省份，后来笔者就不太明白了，鲁酒往外走是不是和苏酒、冀酒及徽酒来山东拓展一样，都算是“入侵”？市场的事情应该交给市场来角逐，而非以区域情怀来“挺”或“贬”。

在某行业网站担任执行主编时，有家县级酒企的老板向笔者爆料，说某酒企在济南市场惨败，人员纷纷辞职，济南办事处准备撤销。恰巧笔者与该酒企有交集，就给酒企办事处主任打电话核实，发现该酒企正在全力攻占向我爆料酒企根据地市场，以巨大的财力、物力、品质及资源将县级酒企在市场上击溃，故而有了县级酒企老板的“爆料”。这些年，经历过某酒企MBO争夺战、上市公司并购区域代理商等，很多时候新闻的真真假假是很难以判断的，如果没有一定的辨别能力，很容易围观之后以讹传讹。

最早接触洋河的时候，是2012年从事酒类媒体记者时，对洋河有了初步的了解，口感绵柔，勇于创新，通过消费者盘中盘及后备箱工程向很多省份拓展。有个大商曾告诉我，洋河级别不算高的业务员手中都掌握着上百万的宴请资金，比方说我请人吃饭提前给洋河报备，喝洋河海天梦，这顿饭洋河可以给我核销。对于刚入酒水行业的笔者来说，这是很震撼的，这谈不上恶性竞争，只能理解为市场竞争的残酷，能玩到最后的肯定不是没有特色的中小酒企。

接触洋河，仅仅是从微博开始。

微博，像一个虚拟的广场，不管你是否在听，总会有人在说。由于从事酒水行业，自觉不自觉的就会关注很多酒企的微博账号，接触时间久了，发现很多酒企的微博账号是交给第三方的公司在打理，洋河是自己的专属员工在操作，而且玩得还不错，底线是不出格，让人挑不出啥不是，不像有些酒企从不回复任何人的留言，数据也是假的一腿。当时笔者脑海中冒出一个想法，洋河是个了不起的酒企，见微知著，一个百亿级企业，在如此细微的事情上，都能有专业的人在维护，那它在其他方面肯定表现的也不俗。

后来与洋河的品牌部、市场部及电商部等多有交集，爱厂如家，打心底喜欢洋河，最起码笔者的观察是这样的。在很多中小酒企，员工或许更像个纯粹的人，和级别无关，把企业仅仅当成谋生之处，总认为自己是凭本事吃饭，对企业的感情并不深，这或许与管理制度无关，但肯定与文化有关。

后来与洋河股份的编辑有过短暂交流，而后与部分员工有过交流，后来与很多准备应聘洋河的网友进行过频繁交流，或许真就像在洋河封藏大典上看到、听到的那样，员工的归属感很强，洋河的创新、营销及落地能力很强。如果能够坚持如此，恐怕白酒前三的格局还得变，而且也许就是五年甚至三年之内的事情。

后记

不要看他说什么，要看他做什么；不要看他某天说什么，某天做什么，要看他每天说什么，每天做什么。世界上最难得可贵的是坚持，最最难得可贵是坚持走在正确的方向上。

让所有人喜欢，那是人民币，让讨厌自己的人不讨厌自己，让不讨厌自己的人开始喜欢自己，让喜欢自己的人爱上自己，或许这才是洋河的过人之处。

我们生活在一个好玩的世界，精彩的结果往往都是非计划的产物。

【备注：本文不构成买卖股票的建议，特此声明】

作者欧阳千里，酒水行业研究者，佳酿网专栏作家，亿欧网专家作者，水晶葫芦酒操盘手，华夏酒报、新食品、中国酒业、国家名酒评论、销售与市场、食品新观察、酒业家及白酒经销商学院等多家媒体特约撰稿人。