雄安“释能”，区域优势能否缔造地方酒格局？

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目前，中国酒业市场发展可谓如火如荼，地处京津冀区域的二三线地产酒大多却缺乏名酒品牌基因，又没有全国化的大市场支撑。名酒渠道下沉，这些地产酒又将面对怎样的市场局势？随着国家京津冀区域一体化战略发展的不断深入，雄安新区重大规划的逐渐推进，该区域市场的发展潜力不容忽视，而位于该区域的地产酒企业又将如何布局？正所谓“纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行”。日前《中国酒业》杂志社组织记者团队展开“京津冀一体化区域经济品牌探索行”，深入部分冀中酒企、市场一线，实地调研，寻找问题的答案。

放眼冀中，酒企面临的市场环境，机遇与挑战并存。所谓“机遇”是指区域经济融合所带来的消费人群与潜力市场；而“挑战”则是指名酒渠道下沉与消费升级所产生的竞争压力。众所周知，河北是中国酒业市场板块中的重要组成部分，但河北酒业市场格局却呈现出分散的局面，虽然企业众多，但应对市场风险的能力却普遍不强。然而通过此次专访，记者却颠覆了以往的刻板印象，发现以冀中为代表的地产酒其实各具特色，甚至在与不断下沉的名优产品竞争中丝毫不显劣势。

以沧州地区的地产酒龙头十里香为例，其通过品牌与市场的不断收缩，业绩非但没有滑落而且实现了稳步增长。十里香酒业有限公司董事长祁建发向记者表示，面对名酒下沉与消费升级，地产酒应以己之长，克敌之短，发挥管理优势，巩固现有的优势市场。河北献王与河间府酒则通过不断挖掘文化资源，将产业与文化深度融合，为消费者提供别样的工业观光体验与不断提升的优质好酒，进而打造企业独一无二的品牌竞争力。以老酒收藏出名的刘伶醉在保定地方酒企中显得有些“另类”，它眼光不仅仅局限于地方，而面向的是全国市场，以老酒收藏为切入口，不断提升刘伶醉酒的品质，以向消费者提供质优价廉的好酒为目标。欲戴王冠，必受其重。位于雄安新区腹地的雄安保府酒业作为新兴势力，扎根于雄安这片酒业蓝海，虽然拥有广阔的发展空间，但是自身却有着清醒的认识。雄安保府酒业总经理吕中秋向《中国酒业》记者表示：事在人为，要以发展的眼光看待企业发展，未来的雄安保府酒业的发展需脚踏实地，步步为营。

商场如战场，需要把握好“天时”、“地利”与“人和”，更需要树立合作共赢的理念。对于该区域的地产酒来说，区域经济发展动能强劲就是“天时”；精准聚焦的市场策略就是“地利”；精细化管理的营销团队就是“人和”。在《中国酒业》倡议下，中国酒业京津冀区域品牌发展创新联盟在此过程中成立。未来将立足市场，结合实际，全心全意为地处京津冀与雄安新区两大潜力市场的的企业服务，让市场的潜力得到释放，让地产酒更好的发展。

（本文选自《中国酒业》杂志）

雄安“释能”，区域优势能否缔造地方酒格局？