阜阳出过很多历史名人，比如管仲、吕蒙，也有人说姜子牙是阜阳人。不论如何，这些名人有一个共性——善于谋略，隐忍低调。

这也许就代表了阜阳老酒人的特性。

在中国陈年老酒行业，无论是一线回收，还是分销、拍卖、投资，都离不开阜阳人的身影。不夸张的说，是阜阳人在数十年的时间里，构建起了整个老酒行业的生态链条。尽管这里也有来自东北、山东或者河北、广东人的身影，到今天阜阳人依然牢牢掌握着陈年老酒行业的基础和风向，甚至把握着最核心的鉴定技术。

如今的阜阳人到底有多少钱？谁知道呢？他们手里的货物价值是动态变化的，远超房地产升值速度。

陈年老酒的发展初期，并不是阜阳人的专有市场，而是全国人民共同面对的机遇，但是为什么阜阳人以地缘为核心，抱团成为这个行业的基石呢？

在过去七年的时间里，我接触了很多阜阳籍的从业者，大多数都在一线回收，我和身边的朋友经常会探讨他们的成功之处，其实他们走到今天不是偶然，而是必然。简单总结起来有以下几点。

第一，能吃苦

穷则思变，变则通，通则灵。阜阳原本就很穷，因为穷，所以变。上世纪直到今天，他们蹲在小区门口、马路边铺着一张硕大的回收名烟名酒的宣传画就开始工作，不论寒冬凛冽还是骄阳似火，他们都走街串巷，一家家的验货回收。他们分布在全国各地的城市中，从东北到海南，包括青海都有他们的身影，住地下室、喝凉水，生活简陋，甚至彻夜不眠，全年不休是生活常态。为了给客户保质保量的完成收货任务，经常在外面奔跑到凌晨，完全看不出这是一群年营业额以千万、亿为单位计算的人。

有的人宁愿拿两三千块的钱工资也要坐在空调房里，那是因为能获取心里满足感和社会尊重感，毫无疑问走街串巷的回收其实是没有什么社会地位的，甚至被大多数人所看不起，这种苦比起吃不饱睡不好更考验人。能熬住的才是真汉子。

能吃苦很多人都能做到，可有了钱还能继续吃苦，能做到的人就不多了，但是阜阳人真的可以。比如XXX（不方便露富），在老家买了好几套房了，豪车也不是没有，但人家依然穿的破破烂烂在北京租个小房子一家人挤着。

即便有了点钱，他们也很少会用在改善生活上，而是继续扩大回收规模，再次投入到自己的生意当中。如果说赚了钱有什么值得挥霍地方，那就是买车买房。但很少看到他们出入奢华的酒店，很多人甚至不喝酒、不抽烟。

第二，重地缘亲情

我相信这是阜阳老酒行业发展过程中最重要的一点。

在任何一个组织的发展初期，如果不能最大化血缘、地缘关系，那会举步维艰。

在阜阳老酒回收行业，基本是以家庭为单位聚集在一起。每个家庭组织规模不大，以父子、兄弟、夫妻和其他家族成员为主，凝聚力极强，这比公司化的连锁店其实效率更高、成本更优、向心力更强。而且家庭为单位的组织之间又依靠地缘、乡情千丝万缕的联系在一起，让彼此的商业合作关系更加坚固。集血缘、地缘与一体的经济组织，听起来只是小作坊，但却是最牢固、稳定的合作关系。所以他们彼此之间互相支持、互相帮助，甚至共享客户资源。

这在公司化治理的老板眼中或许不值一提，但却是阜阳人牢不可破的行业地位中最重要的一点。他们不用担心跳槽，即便另起炉灶也是合作伙伴，不用担心竞争，经过多年的磨合，他们之间早就形成了默契的资源共享机制以及利益共享规则。

这比起那些今天辞职，明天辞退，老死不相往来的公司化发展来说，更加有利。

事实上，国家也是以血缘、地缘为基础形成的。血缘、地缘在商业组织中，有着不可估量的作用，虽然不懂理论，但是他们会把这种关系在实践中发挥到极致。

第三，善于总结归纳并分享

陈年老酒行业很难形成标准，很多企业和行业组织历年来都想把行业规范化，形成统一的标准，但这种标准在没有厂商积极参与的前提下，也就丧失了权威性。现阶段，离开厂家的情况下，老酒行业没了阜阳人参与就更没了游戏规则。

我们目前的陈年老酒鉴定标准，从一线回收开始，大多是基于阜阳人日积月累的社会实践中归纳总结出来的，无论是茅台的年份差别、包装变化进程，一线回收的阜阳人甚至比行业专家、酒厂工程师更有话语权。

有了这些归纳总结后，他们会及时分享给彼此的亲人、老乡以及行业内其他从业者，因为有着这样的鉴定标准，所以这个群体更具有信任度，也因为这样的分享，让行业鉴定知识普及的更快，才更有利于行业的健康成长和他们事业的发展，这是一种互相促进的关系。

归纳总结需要聪明，但是分享则需要更聪明。

第四，低调不张扬

除了业内，很少有人知道这样一个群体，他们很多人不善言谈，从穿衣打扮生活方式上很难看出有钱人的感觉，他们中很少有人大金链子小手表的张扬着。至少在我认识的这些人当中，衣服都很少能看到换一件新的，但是家中陈列着的却是数以千万计的各品类陈年老酒。他们行事低调，不爱说大话，尽管偶有一两个爱吹牛或者行事不靠谱的，很快就被孤立，很难在行业内立足。

低调是他们很耀眼的标签，这一点与其他地区稍微取得点成绩就洋洋得意的人有着天壤之别，也正因为低调，这些辛苦在一线的阜阳人才更加被人们尊重。

其实他们中很多人秉承了徽商的精明与大气，不在乎一城一地、一瓶一箱的得失，对自己小气，但是对别人豪迈甚至铺张，由此被人敬重、喜欢、乐于合作。

第五，善于转变思想

他们中大多数人没有受过什么高等教育，也没有良好的社会关系，但不是每个人都要趴在一线一直收酒，发展到一定地步，就要走到前沿去，成为行业领袖。无论是报纸广告还是电视广告，他们已经形成了一套体系，科学高效。而且他们会向上延伸到高端收藏、拍卖、投资等各个环节，让得天独厚的社会资源得以充分发挥。

思想不固化，总是在变革中发展，这让我想起了同为安徽人的傻子瓜子的年广久——敢于突破，不守旧才是发展的动力。

当然，阜阳人也有他们的缺点，很多人也会说，阜阳人也没有什么独特的，很多地方的人都有这样的个性。我不否认，但是在陈年老酒这个行业里，或者在白酒行业中，能够在一个细分市场上，以地缘团队姿态出现，并且凝聚力达到阜阳人程度的，很少。