每年的6—8月都是传统意义上的白酒淡季,很多人会想着放松一下,等到旺季的时候再继续战斗。但其实,越是淡季,越要努力!只有在淡季的时候做好市场整顿,在旺季的时候才能顺风顺水,打一场漂亮仗!
1、筛选优质经销商
旺季的时候忙得前脚不沾后地,根本没时间跟经销商周旋。趁着淡季,可以筛选一下经销商,有实力的留下,没有实力的换掉。切记,绝不能心慈手软!有什么样的经销商就有什么样的市场,选准、选好经销商是成功开发市场的第一步。
2、做好铺货准备
铺货是产品流入市场的第一步,不仅讲究策略,还讲究速度!如果等到旺季的时候再去铺货,根本来不及。在淡季的时候,就应该提前做好准备。更何况,没有哪个产品一上市就能卖得很火爆,通常都需要一段时间的准备。
3、维护双方的关系
酒企和经销商之间虽然是合作关系,但总会因为一些事情,产生隔阂或者发生摩擦。淡季是维护双方关系的最佳时间,可以有效解决彼此之间的问题。要知道,生意场上没有永远的敌人,只有利益共存者!在利益面前,那些陈芝麻烂谷子的小事,根本不算事!
4、员工学习培训
对于酒企来说,员工是无形的资产。想让这笔资产发挥作用,就必须激发其潜力。就拿业务员来说,代表着企业的形象,如果对企业的产品、文化、政策一问三不知,不免让人笑掉大牙!淡季的时候,可以组织一些员工学习培训,增强员工自身的知识储备!
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