2015年中国酒业最具投资价值电商平台评选【投票进行中... ...】点击进入
这年头，如果你没在的微信朋友圈刷出一两条代购信息，那只能说你还没有“国际化”。
但“代购”到现在也有OUT点了。那“海淘”呢？也不很时尚了，那“跨境电商”呢？在政策力挺下，“跨境电商” 如今成为最“高大上”了。
如何理解跨境电商？从交易的走向来讲，跨境电商应理解为两个部分：一是“买进来”就是所谓的海淘、代购等海外产品；二是“卖出去”，指对外贸易中的国内产品通过线上出口（零售、批发）。数字表明，跨境电商这两年正全面井喷、快速飙长。根据海关总署和中国电商研究中心统计的数据，2014 年海淘人群1800 万，成交规模 1400 亿，从百亿级市场步入千亿。其中，美国成为中国进出口电商的主要目的国，占中国整体进出口电商份额的16.6%，欧盟占比则为15.3%，东盟则占比11%。预计在 2018 年，中国跨境电商市场规模将达万亿元级别，而对有庞大产能、亟需输出的中国酒类产业，海外酒类产品市场需求至少有千亿级，这或是极大的补缺。
目前中国中产阶级电商用户在 3亿左右，消费升级需求旺盛，80、90 后主力人群购买商品的关注点越来越倾向于食品安全、品质优良、品类多样、价格合理等方面的海外产品。一方面旅游、海归群体的消费习惯辐射带动周围亲友海淘，导致对海外品牌认知度不断提高，一方面，国外消费者对中国制造的产品也愈来愈青睐、要求日益提高，迫使中国不断提高中国产品的性价比水平，以提高国外竞争力。
2014 年被业内人士称为跨境进口电商元年，而2015年将是跨境电商的盛年。这一年里，传统零售商、海内外电商巨头、创业公司、物流服务商、供应链分销商等纷纷加入战局，加快跑马圈地。
面对千亿级市场，
酒类厂商如何做大做强跨境电商？
既能“买遍全球”，也能“卖向世界”，跨境电商井喷的背后，是国人“买遍全球”的巨大需求，以及将产品“卖向世界”的无限潜力。
可以预见的是，跨境电商将成为未来国内网上交易的主流，各路诸候的激烈角逐，未来将会形成以中国为中心的跨境电商贸易中心，会促进全球跨境供应链控规模化，推动整个零售行业的整体价值升级和成本结构优化。
同时，跨境进口电商也许是国内多数电商最后一次混战中，重新洗牌、重振雄风的重大机会和新增长点。
那么作为酒类厂商，该如何抓住良机，布局跨境电商，抢食蛋糕，做大做强？
量体裁衣对症下药，做好跨境电商。不同电商群体适合去做不同跨境电商平台，这跟公司、行业、产品是有关系的，量体裁衣对症下药，才能做好跨境电商，把产品更好卖到国外去。
单一品类的产品供应链非常全，价格非常有竞争优势，如果做速卖通很快就可以成功。速卖通主要以发展中国家、欠发达国家为主，以“价格为王”，卖家一定要价格低才能有优势才能生存；eBay则是面对成熟市场，门槛较高，对品质要求较高，规则是比较偏向买家的，有工厂、质量可保证的企业可以去eBay做跨境生意，不过eBay同样也拼价格，即产品质量要过得去，价格也要有优势；对卖家要求最高的是Amazon，它对品牌最严肃，它以产品为驱动，就是产品质量好亦必须要有独特的产品优势，而且还必须要有较强的知名度的品牌才行，如果没有品牌，最好不要去做Amazon，中小酒类企业基本没机会。
第三方平台+自建商城巧妙结合。对刚涉足跨境电商的酒类厂商来说，建议先选择第三方平台，省得自建国际商城耗费太多时间与成本。选择第三方平台即能把产品卖到国外，也能第一时间把国外好产品引进来卖。这即可找淘宝全球购、淘世界、洋码头、海蜜等C2C 模式平台，亦可找亚马逊这样的海外电商直邮平台，另外象么么嗖、Hai360、海猫季这样代运营模式也是不错的合作模式。这些第三方平台有成熟的规则，且这些规则是建立在平台方长期的经验积累基础之上的。它首先最能保护卖家们的利益，然后最大程度保持公平竞争。
看到很多酒类商家把第三方平台和自建B2C商城做了一种很巧妙的搭配：在发货的包裹里放一张B2C商城的宣传单，这样也实现了自有商城的免费推广。国内最大的原瓶酒进口商厦门优传供应链有限公司称会考虑自建一个专业的酒类食品类电商平台。尽管自建平台在后台搭建、推广上都会产生较高的成本，从吸纳会员走到盈利也需要一个很长的时间，但优传认为这都是值得的。
从移动端进行跨境电商突破。酒类企业可以采取如下可行策略：
首先做移动跨境电商的酒类厂商应对自有平台资源进行移动优化，移动邮件、移动网站、移动APP、移动支付等尽量标配，利用响应式设计等进行移动用户体验全面提升与优化。如移动跨境电商必须具备强大支持PayPal移动支付/快捷支付。PP快捷支付是必须的，因为在移动端输入是一件麻烦事，任何能减少输入的功能都是正确的。
其次，还必须能支持游客快速下单、并且一页快速下单。每增加一个下单页面，等于增加客户放弃的几率。提交订单时，填写地址、选择配送、选择支付，要能在一个页面内完成。
再者，随着移动端客户行为习惯不断转变，中小跨境电商需突破传统思维，想方设法抓住无时无刻不在的客户碎片时间，然后直接向海内外移动消费者推荐感兴趣的信息。这就需要大力丰富移动端的活动形式和内容。例如：1元秒杀IPAD等。还有预售商品，能减少商家库存风险等。
从卖货到做品牌，整合供应链提高竞争力。对首次跨出国门的酒类品牌而言，做跨境电商不能冒进，而是有一个循序渐进从小到大，从代工到打造自己品牌、整合供应链的历程。海外市场的发展趋势和国内类似的，从最初的卖货到卖品牌，人群和市场稳定后，后期更多的机会会以品牌商为主。因为海外线上消费者对品牌的认可度、依赖度愈来愈高。
针对不同国家做好市场调研，
产品针对性投放。
外销市场的消费者不像国内那么单一、能准确投放，虽然国内也有很多民族和宗教信仰，但人口基数毕竟有限，而国外就不一样了，每个国家有每个国家的特色，欧美、南美、东南亚等每个地方的人土风情都各不一样，加上认知程度实在有限，这就需要对产品和品牌线再细分。酒类厂商在布局海外市场时，也要针对不同国家做好市场调研，将产品进行针对性投放，才能有的放矢扎根开花。
进行战略仓单贷款融资。对那些资金不够、同时又不正规且没有能力融资的中小酒类电商，如果他们想要发展跨境电商，可以选择仓单贷款。主要做法是：把国际知名的贸易公司开据出来的仓单，以及自己可控的现金流，还有整个现金流的管理系统，通过信用证换仓单然后再进行贷款，如此反复，现金流就可以扩张20-30倍，而且还不花一分钱。
电商全球化已即将到来。然而目前还没有出现一家消费者普遍认同的跨境酒类进口电商，在这个新兴的风口，老将新兵的起跑线没有差太远，早期的发展会依靠政策红利、价格优势、品类丰富度，但最终还是会回归到零售层面的竞争——品牌、供应链和服务体验率。
中小酒类跨境电商需要有几大能力：较好的海外商品组织和货源整合能力；国内较好的流量获取和转化能力，如切中用户痛点，强正品保证，强服务体验售后保证，价格优势等；团队有电商基因，有擅长运营和海外供应链管控的人才，有良好的物流清关流程管控能力；能有良好的地方政府关系；能有够驾驭高复杂IT程序技术的团队；有行业格局观和正确的战略模式；创始人要有较强的融资能力等。（本文选自《中国酒业》杂志2015年第11期）
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