从近两年的时间价格线来看,目前的茅台价格,算得上完美的好价格。
如今,距离上一次茅台提价已经过去四年之多,上一次的最后提价时间为2018年1月,提高了出厂价,也间接的提高了市场价。也正是从那时起,茅台市场价,一次又一次的创新高。
从2200元到2500元、到2700元、再到巅峰的3000元。巅峰虽然高,但没能持续多久,自从换了新董事长之后,便从巅峰的3000元,逐渐跌落到现今的2700左右。目前这个价格段,起码是不会有太大涨跌,会一直持续到下一次提价后。所以,这阶段的价格,无论是对谁,都可以称得上是好价格。
今年之后,茅台会提价吗?要想茅台提价,我们首先得明白,提前的前提是什么?
茅台提价的前提是渠道利差过高和销量受限,2018年1月提价时渠道利润率高达100%,且当年销量有限,无法通过放量压低批价,提价后渠道利润率降至70%。
而上上一次提价是2012年9月,当时渠道利润率达到136%,提价后降至78%。经过五年多的涨价,茅台渠道利润率再度超过100%。
那今年茅台目前的利润率呢?根据茅台半年报公告显示,茅台目前的利润率为77%,还达不到提价条件。
从销量来看,不管是年初出的虎茅,还是茅台1935,销量都遥遥领先,1499飞天茅台更不用说了,始终供不应求。
茅台的供不应求一定程度上是投机炒作造成的,并非真实的饮用饥渴,对此,人人皆知。当前,需求收缩、供给冲击、预期转弱——这是中央经济工作会议明确指出的三重压力。压力必然或早或迟、或大或小地传递到酒业,白酒不可能独善其身,也不可能成为世外桃源。
茅台不能不顾及大环境下的市场走势,不能不考虑真实的市场需求,贸然提价易造成市场动荡起伏或后劲不足、后续不稳。前一阶段,茅台市场售价下跌虽有主动调整的因素,但也说明了很多问题,相信已引起丁雄军的高度关注和警觉,以更加慎重的态度对待价格调整。
而且今年还上线了“i茅台”平台,直接把各个经销商变成直销渠道的“提货口”,不仅可以拓展直销渠道、释放今年增加的茅台产量,还可以加深与消费者的直接联系。
因此,茅台根本就没有提价方面的计划。茅台这么大的一个企业,如果没有规划好各方面提价因素,他根本不会冒这个险。