历经泸州老窖“瘦身”鏖战，博大酒业泸州老酒坊终于在“群雄逐鹿”的众多品牌中“横刀立马”，回归泸州老窖产品主序列。有了股份公司的“输血”与保障，在消费升级和品牌集中化趋势下，“老酒坊”无疑将成为经销商的又一大财富盛宴，成为老窖“第三大核心直营品牌”。

单品战略后盾强势

《中国酒业》记者日前注意到，在去年12月26日临时股东大会上品牌及管理、运营团队整体并入泸州老窖股份有限公司销售公司，成为第三大核心直营品牌的泸州老酒坊，近期又有新动作，以百元产品为亮点，重磅来袭。

泸州老酒坊由泸州老窖在上世纪90年代推出，2003年被泸州老窖收回总经销权，由老窖销售公司企划部成立专门队伍独立运作。2008年泸州老酒坊更被认定为中国驰名商标。2009年5月，泸州老酒坊销售股份有限公司成立，至此，该公司在运营上实行独立核算、自主经营，在销售上按照泸州老窖集团的统一规划推进。老酒坊在2004年销售公司运营之初的定位便是特曲提价后的补位产品，经过多年的市场积累，老酒坊亲民的品牌形象和深度更具深厚的市场开发潜力。

此番并入泸州老窖销售公司之后，由泸州老窖博大酒业营销有限公司直管运营。老酒坊作为刚刚回归泸州老窖且处于厚积薄发当口的名酒主营品牌，显然是经销商搭乘名酒产品的一辆“末班车”。其一是门槛和成本比调整到位的其他名酒品牌低，其二是老酒坊还有博大酒业在过去8年时间积累的大众酒运营模式和经验作为强力支撑。

以较低成本搭上名酒主营品牌对于经销商而言，是在名酒集中化的趋势下，提前占位大众消费升级的盛宴。

泸州老酒坊的脱胎换骨可谓一波三折。众所周知，在酒业“黄金十年”，泸州老窖依靠高端产品的品牌空间，为中档以及中低档产品提供了机会，以“多子多孙”的系列品牌提高了对消费人群的覆盖以及对业绩的需求。而今在消费品牌趋于集中的背景下，品牌“丛生”的现象已经影响到消费者对核心产品的辨识。在“挤压式”增长的生存环境下，泸州老窖下决心解决系列品牌“丛生”的问题是为核心品牌“让路”，让“泸州老窖”品牌价值逐渐回归的另辟蹊径。自2015年品牌“瘦身”以来，泸州老窖削减了几千个条码，而“泸州老酒坊”作为独立品牌有较大的市场空间；在头曲和特曲之间，泸州老窖想要夯实腰腿部，必须要有超级单品尤其是独立品牌去支撑；老酒坊如今回归老窖主序列，其含金量是不言而喻的。

老酒坊见证了品牌“丛生”到品牌价值回归。在泸州老窖产品升级上，2016年从国窖1573、窖龄酒再到老字号特曲，都先后不同程度成功提价。为泸州老窖的其他品牌留下更多的成长空间，尤其是大众消费紧盯的百元价位段。此次泸州老窖正式对系列品牌“动刀”，标志着泸州老窖的品牌乱象现象将终结，为泸州老窖聚焦大单品战略提供了前提和基础。

加之泸州老酒坊在发展过程中曾获得过一系列的荣耀与成就，此次将泸州老酒坊交回销售公司操作，旨于让泸州老酒坊在行业新形势下的竞争中，获得更多的资源与团队支持。

熟悉老酒坊的泸州人士表示：泸州老酒坊过往受限于多股东合营体制制约，而如今自给自足的窘境将被扭转，此后销售公司将充分输血于泸州老酒坊。在品牌回归良好的生态圈之中，泸州老酒坊将迎来新的发展机遇。

就在不久前，泸州老窖股份公司完成了新老交替；而国窖1573、窖龄酒等核心品牌也打出了“控量保价”牌，联系此次对泸州老酒坊品牌的重磅出击，泸州老窖在当前调整期下的战略意图也逐渐清晰。

喜酒定位百元价格带

自上市以来，泸州老酒坊便精准把握宴席市场消费需求，坚持“喜顺”文化的核心品牌诉求。通过持续关注宴席消费人群的需求，受到消费者的喜爱与经销客户的追捧。

销售数据显示：泸州老酒坊是市场上名副其实的优选喜酒。时代的变化也影响着一代人的消费需求，泸州老酒坊的全面升级，不仅强调产品物理层面的改变，更努力与消费者在利益沟通上达成共识。

在名酒企业的二、三级品牌中，泸州老酒坊的深度开发市场能力也较突出。面对最近几年白酒消费低迷的形势，其深度下沉，以县级市场城区为龙头，以乡镇市场为基础，以核心终端为支撑，以动销为目的，确保了市场表现的稳定性；通过核心终端建设，以宴席服务站为主要形式，依托核心售点开展宴席活动，塑造了一个又一个市场亮点；而创新整合营销，建立以互联网、微博、微信等为载体的品牌宣传复合模式，则争取到越来越多的未来消费群体。

作为大众白酒市场的知名品牌，泸州老酒坊承袭的品质底蕴与品牌积淀，坚持围绕消费者需求开发产品运作市场。品牌价值的回归首先是核心产品价格的回归，从高档到低档，核心产品的调整已经走上正轨。此次将带“泸州老窖”字样的系列品牌价位定为百元线，不但有利于突出核心产品对主流价位段的占有，同时也有利于核心品牌的价格重塑。

回归不久，博大酒业便接连使出暂停老酒坊接收订单和清理50元以下价格带产品的连环计，一方面，进一步明确了泸州老酒坊作为“泸州老窖主序列产品”、“直营核心品牌”的产品价值和品牌地位；另一方面，其正在充分履行对泸州老酒坊品牌、产品及市场等层面的管理职能，显示出泸州老窖对其肃清市场秩序，回归良好生态圈的决心。

对于经销商而言，选择产品除了看重品牌、品质外，也更加关注厂家品牌的运营能力。因为即使有好的品牌，没有强有力的组织保障和市场动销模板，经销商也独木难支。作战讲究“兵马未动粮草先行”，足见后备资源在战争中的重要性，而指挥的“军师”，是在行业以中低档酒运营标杆之称的博大酒业，足见“布阵”之强大。由此不难看出，博大公司强有力的团队支撑是战术落地的关键。

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