更大的品牌商要进入微商，运营的难度、合规合法性都会大幅度提升，也就是说，成本会大幅度被提升。

文 | 郭俊峰

这周，我要花一周的时间去帮贝因美项目做高级代理的特训营。第一批成员15位，差不多都是团队负责人吧。前几天在准备特训营讲义的时候，突然有一种感觉——回到了我自己最擅长的领域了。

这次特训结束之后，我准备把特训营的体系复制出来，让更多的人也能做好这样的特训营。培养更多的徒弟，让他们能够服务更多的品牌商和团队。这也算是我对微商行业又一重要贡献吧。

关于微商项目的运营，我谈谈最近的一些想法。想要做微商，必须要做好三个会议系统，这是非常必要的。

特训营——优秀的团队老大就在这里

首先是高级代理的特训营，品牌商必须有一个这样的培训系统，帮助那些优秀的代理做能力的提升。只有团队老大更优秀了，团队才能经营得更好，老板才能收获更多。

当然了，很多品牌商都会抱怨自己不会做培训、不知道怎么做之类的，要么请人做，要么自己学会做，抱怨是没有任何意义的，项目不会因为你的抱怨而变好。

你看看大卫博士，他们每个月都会做好几场线下的高手营。这样的活动讲什么已经不重要了，让更多的新人有机会接触到那些真正的高手。信心和方法就会在无形中被传递下去了。

我给贝因美的操盘手涂元熙说，你们能够把这样的特训营做到20期，贝因美这个项目也就彻底成功了。逻辑很简单，他们能够深度训练几百个团队老大出来，还有做不成的事情？

新手不可错过的培训

其次是新手营，一个新人来到你的团队里，你要想办法让他们对项目和团队有一个系统的认知。这个时候，最好的手段就是做培训，线上和线下都要有。

做一套线上的新手营体系，定期进行。每一个阶段进来的新人都要经过这个阶段的培训，而且，还要给新人留下课后作业，用来评估大家的收获和态度。根据结果来优化培训的内容和手段。

线下做两个版本，一个是总部统一组织的新手营，由总部人员来完成全部的培训工作。再一个版本是地方性的线下新手营，其讲师可以由总部统一派遣，也可以有当地的城市合伙人来实施。

新手营必须要做，而且，所有的新人必须要参与进来，而且还有做好认真的考核工作。这是统一价值观和认知最好的机会，也是提升新人成活率最有效的手段。

新手营最重要的一节课程必须是产品课，一定要有足够比重的产品知识课。好产品才是项目成功的基础，卖模式、卖机会的时代已经成为微商的历史。

一场好的见面会就该这样

第三个是线下见面会，让代理组织当地的代理和意向客户参与的线下活动。规模可大可小，但尽量控制在百人以内的规模。因为小规模的活动对于组织能力的要求不会太高，这样，才有机会实现规模化。

比如洋河的圆桌品鉴活动，一次就是十来个人，一年可以组织上千场。数以万计的参与者就是项目最大传播者。只是很多企业太过功利，眼里只想着收钱，对于长线的布局往往是抗拒的。

组织线下见面我有两个建议，一是最好别去做成交，千万不要把线下见面会做成了会销。你要坚信，只要你足够真诚，产品是对的，成交就是必然的事情。会销的手段只会破坏信任的基础。

第二个建议是品牌商去补助线下的活动，只要代理商愿意组织活动，品牌商就应该给予线下活动的补助。最好是补助现金！只有让组织者没有了后顾之忧，大家的效能才有机会实现最大化。

我知道，这两个“会”可能让很多品牌商、团队老大感到痛苦。但如果你能认真地做下去，收获也一定是巨大的。

如果你是新项目，那就从特训营开始，然后是新手营和见面会。但如果是老项目，把这个顺序正好颠倒过来做就好了。把这三个“会”做好了，你的项目也就成功了一大半了。

明年，经济形势会变得非常的糟糕，微商的命运会有怎样的变化呢？首先，那些运营得不错的项目，比如洋河无忌、大卫博士，他们肯定是丰收的一年，因为明年会有更多的人进来做微商。他们就有机会吸引更多的人参与进来。

其次，那些过去运营不是特别理想的项目，明年崩盘的可能性会很大。更大的品牌商要进入微商，运营的难度、合规合法性都会大幅度提升，也就是说，成本会大幅度被提升。

对于我的公司来说，明年或许会成为历史最好的一年。感谢这个时代，也感谢团队的坚守。24号，就是第五届中国微商年度盛典日子了，又可以在这个活动上见到过去的那些老朋友了丽莎、双双、国庆、常来……

2018年中国社交新零售峰会暨第五届微商年度盛典12月24日即将在上海宝华万豪隆重开启，非凡的规模，殿堂级的嘉宾大咖，立足时代风口，行业与先锋力量的巅峰对决。与你共同期待 ，欢迎你的提问和加入，更多话题与你共同参与。